文｜华丽志

近日，法国配饰品牌 DESTREE 完成了由红杉中国（Sequoia China)  领投的 A轮融资。值得注意的是，本轮融资背后的是一个“全女性投资人”阵容，包括：红杉中国负责该项目的投资合伙人、前 《Vogue》中国主编张宇，身兼明星和时尚企业家双重身份的著名歌星 Beyoncé（碧昂斯）、 Rihanna（蕾哈娜）、影星 Reese Witherspoon,、超模 Gisele Bündchen 以及乌拉圭设计师 Gabriela Hearst （法国奢侈品牌 Chloe 的创意总监）。

DESTREE的联合创始人 Géraldine Guyot 除了是时尚设计师、创业者以外， 还有一个身份是法国 LVMH路威酩轩集团董事会主席 Bernard Arnault 三公子 Alexandre Arnault的妻子。

抛开全球最大奢侈品公司创始家族成员的光环，Géraldine Guyot 和她的创业项目为何受到众多名流和女性投资人的关注？

品牌名灵感来自发音“非常法国”的一条巴黎街道

DESTREE由 Géraldine Guyot 与 Laetitia Lumbroso 在2016年联合创立于法国巴黎。本轮融资的财务条款暂未公布，但据了解两位联合创始人目前仍持有公司的多数股权。

Géraldine Guyot 出生于一个艺术爱好者世家，母亲是蓬皮杜博物馆的董事会成员，从上世纪后半叶开始主要收藏来自德国和美国的艺术品，在母亲的熏陶下，Géraldine Guyot 早早就培养了对艺术的浓厚兴趣，DESTREE 的品牌基因也来源于此。她就读于伦敦中央圣马丁艺术与设计学院，获文化、批评和策展学士学位。

毕业后，她萌生了创立配饰品牌的想法。品牌名 DESTREE灵感来自于巴黎一条发音“非常法国”的街道名字。考虑到皮具和时尚珠宝品类已是红海市场，于是她决定从帽饰着手。

联合创始人 Laetitia Lumbroso 在创立 DESTREE之前在奢侈品行业有十年的工作经验，在遇到 Géraldine Guyot 之后两人一拍即合。

凭借着大胆的配色和图形设计，DESTREE很快脱颖而出并开始拓展珠宝和手袋品类。2021年11月，品牌在巴黎乐蓬马歇百货开设了一家快闪店试水成衣品类。

目前，手袋是品牌占比最大的品类（英雄包款 Albert，两个尺寸分别售价490欧元和650欧元），其次是珠宝和成衣，帽饰的占比最小。

据悉，DESTREE的营收目前60%来自直营零售渠道，也与一些多品牌精品店展开合作（包括 Selfridges塞尔福里奇, The Webster, Isetan伊势丹百货和 Le Bon Marché乐蓬马歇百货等），同时正在加速国际市场扩张步伐。

DESTREE曾在2019年末寻求融资，但之后由于疫情的影响计划中止。不过，品牌聚焦直营电商业务的策略在疫情中取得了成效，成为了2021年发展最快的初创时尚公司之一。

2021年，品牌重启融资计划，契机是 Géraldine Guyot随新婚丈夫 Alexandre Arnault搬到了纽约生活。（注：在 LVMH路威酩轩集团收购美国奢侈珠宝品牌 TIFFANY&CO（蒂芙尼）之后，Alexandre Arnault被任命为品牌执行副总裁。

“全女性投资人”阵容

除了本文开头提到之外，DESTREE 这份全女性投资人名单中还包括：委内瑞拉女企业家 Carmen Busquets（她是奢侈品电商 Net-a-Porter 的早期投资人），电影明星/个护品牌 The Honest Company 的创始人 Jessica Alba、互联网美妆品牌 Glossier 的创始人 Emily Weiss 和风险投资公司 G9 Ventures的风险投资人 Amy Griffin。

“我们很感激也很荣幸能拥有这样的全女性投资人阵容，她们中的很多人都是女性创业者中的楷模。” Géraldine Guyot 说道。这些女性投资人的背景非常多元化，她们来自可持续发展、技术创新、创业、传讯、美妆、娱乐等不同领域。

面对这样一个强大的投资人团体，创造品牌价值对于 Géraldine Guyot来说，“是将压力转化为一种动力”。她说：“好在我一般在压力之下的表现比没有压力时更好。一旦你有了投资人，你就肩负责任了，这是一种正向的压力。”

据 Géraldine Guyot 透露，本轮融资获得了投资人们的“超额认购”，为了贯彻“全女性投资人”的融资策略，她们甚至拒绝了很多男性投资人。

红杉中国投资合伙人张宇表示，“我们最初注意到 DESTREE是因为她们的设计有艺术感和辨识度，很早建立自己的 DNA在这个激烈竞争的领域非常重要。我们非常高兴陪伴品牌未来成长，借助我们在全球和本土市场的资源帮助她们实现抱负。”

红杉中国是本轮融资的领投方，自张宇加入以后，红杉中国先后投资了加拿大时尚电商 Ssense，设计师品牌 Ami Paris 和 We11done。

巴黎首店即将开出，中国市场拓展已纳入规划

接受外部融资前，DESTREE一直采用有机增长模式，从成立的第一天起就用盈利来再投资。Géraldine Guyot 认为，后疫情时代时尚奢侈品行业正在复苏，因此现在是品牌融资和加速发展的黄金时期。

具体而言，公司计划将 A轮融得资金主要用途包括：

• 团队规模扩大一倍
• 开设首家独立门店
• 拓展全新市场，如中东、中国、日本和美国
• 强化电商运营和数字化营销

近期来看，品牌的目标是在官方网站和包括80个销售点的批发网络之外成功运营3到4家线下门店。

据悉，6月品牌将在巴黎 Rue du 29 Juillet 开业的首家独立门店，将展示 DESTREE的全线产品。这家店将与位于 Rue Saint Honoré 的 Saint Laurent Rive Droite旗舰店（原址为精品买手店 Colette）隔街相望。

中长期来看，其他主要开店计划还包括：今年秋季在纽约开设一家新店，2023年在中国开设首店（由张宇担任战略顾问，拓展中国市场），同时品牌也在观望在日本市场的开店机会。

Géraldine Guyot 表示，有计划强化成衣品类，中东和中国未来将作为成衣品类拓展的重点地理区域。 

目前，DESTREE已开通了小红书官方账号。