文|聚美丽  尾瓷

责编|晓伊

今日（4月21日），珀莱雅化妆品股份有限公司（下称“珀莱雅”）发布2021年年度报告。财报显示，2021年，珀莱雅营业收入46.33亿元，相较去年同期增长23.47%，归母净利5.76亿元，同比增长21.03％，扣非归母净利5.68亿元，同比增长20.89％。

△截图自珀莱雅2021年年度报告

珀莱雅品牌营收占比超八成，彩棠增长达103%

珀莱雅成立于2006年，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。目前公司旗下已有珀莱雅、彩棠、Off&Relax、悦芙媞、 CORRECTORS、优资莱、韩雅等多个品牌。

自有品牌中，护肤品牌珀莱雅营收38.29亿元，相较去年同期增长28％，占总营收的82.87％。彩妆品牌彩棠营收2.46亿元，相较去年同期增长103.48％，占总营收的5.33％。

△截图自珀莱雅2021年年度报告

据中国银河证券相关报告显示，2019年珀莱雅完成渠道建设，步入高速发展时期，开始推行“大单品策略”，同时进行品牌的中高端化转型升级。而后的2020年，珀莱雅总营收年复合增速提升至28.15%，全年营收接近40亿。

2021年，公司继续深化大单品策略，在主要的两个品牌中，对珀莱雅红宝石精华、双抗精华两款单品做了2.0版本的升级，并通过源力精华、保龄球安瓶精华、羽感防晒等多款产品完善品牌的大单品矩阵。

△截图自珀莱雅股份公众号

在彩妆中，彩棠的大师高光修容盘也在其品牌旗舰店保持总销量第一，在报告期内获得了大幅增长。同时，彩棠于今年推出了该产品的2.0版本，从色调、容量、工艺、妆效四个维度进行升级。

△截图自品牌官方旗舰店

基于大单品策略，以两个主要的自有品牌为中心，珀莱雅还配合了相应的推广策略，比如扩宽大单品推广触达范围，精细化内容运营机制，与目标用户形成高频沟通。

报告期内，珀莱雅开展了“毕业第一年，与新世界交手”“性别不是边界线，偏见才是”“来自中国，飞向宇宙”“敢爱，也敢不爱”“致敬每一个去发现的人”等多场品牌营销活动，与年轻群体、女性群体等产生共鸣。

财报显示，2022年，公司将持续打造珀莱雅品牌的大单品矩阵，聚焦精华、面霜、眼霜、面膜等品类。同时对现有大单品进行优化升级，并开拓全新大单品，并围绕大单品进行进一步的品牌破圈渗透。

此外，在营销端，珀莱雅品牌将继续围绕“发现精神”进行品牌塑造，聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系，年轻人成长等与目标受众息息相关的议题进行内容打造和大众传播。

彩棠品牌将持续围绕创始人唐毅的彩妆理念，加强妆前、底妆、定妆、高光修容等类目，抢占中端彩妆市场份额，并持续进行新媒体渗透，加强和头部、腰部KOL和底部素人KOC的合作，不断破圈，传递产品差异化优势和品牌的专业彩妆属性。

研发投入7658万元，同比上涨6％

除了品牌端的建设，珀莱雅也对科研投入持续加码。财报显示，2021年度珀莱雅的研发费用投入为7658万元，相较去年同期增长6.07％，占总营收的1.65%。

△截图自珀莱雅2021年年度报告

△截图自珀莱雅2021年年度报告

据公司官方公众号信息显示，报告期内，珀莱雅加强了在基础研发上的投入，并强化功效原料的研究，以自主研发为主，产学研合作相结合为辅，在专利获得、标准建设、学术研究成方面都获得了一定的成果。比如，其关于超分子维A醇的科研成果《Improvement of urban eye skin in Chinese female by supramolecular retinol plus acmella oleracea extract-containing product》在国际权威学术期刊《Journal of Cosmetic Dermatology》（JCD-美容皮肤病学杂志）上刊登发表。

财报显示，2022 年，珀莱雅仍将持续加强研发建设，升级研发体系，布局海内外研发实验室等机构，在基础研究、应用研究和临床研究三个板块进行布局和推进。此外，在产品开发和营销上，珀莱雅将基于行业大数据，以对消费者需求的满足为出发点，进行产品开发。

直营渠道增长76％，线下渠道面临下滑

最后从渠道来看，报告期内，珀莱雅线上渠道营收共39.24亿元，在总营收中占比达84.93％，相较去年同期增长49.54％。其中直营渠道表现突出，营收28.03亿元，在总营收中占比为60.66％，相较去年同期增长76.16％。

与线上渠道增长相反的是，线下渠道全面下滑。2021年，珀莱雅线下渠道营收6.96亿元，同比下降38.03％，在总营收中占比为15.07％，相较去年同期下降了近15个百分点。

△截图自珀莱雅2021年年度报告

据财报显示，珀莱雅的线上渠道中，直营渠道以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主，分销渠道包括淘宝、京东、唯品会等平台。 线下渠道则主要通过经销商模式运营，包括化妆品专营店、商超、单品牌店等细分渠道，但并未披露线下渠道全面下跌的具体原因。

2022年一季度营收增长超38％，原材料价格普遍上涨

此外，同日披露的还有2022年一季度报告。财报显示，今年1月-3月，珀莱雅营业收入12.54亿元，相较去年同期增长38.53%，归母净利1.58亿元，同比增长44.16％，扣非归母净利1.47亿元，同比增长36.21％。据财报信息显示，一季度的营收增长的主要原因为线上直营渠道营收增长。

△截图自珀莱雅2022年一季度报告

分品类来看，2022年第一季度，护肤类（含洁肤）产品营收10.93亿元，彩妆美容类产品营收1.57亿元。

△截图自珀莱雅2022年一季度报告

财报显示，护肤类(含洁肤)产品2022年第一季度平均售价同比上升的主要原因是，单价较高的大单品（精华、面霜类）同比销量增加，收入占比上升；售价较低的产品（面膜、洁肤类）同比销量持平。而美容彩妆类产品2022 年第一季度平均售价同比上升的原因是，该类产品中平均售价较高的彩棠品牌销售占比较上年同期增加。

此外，财报中还显示，公司主要产品的价格相较于去年同期都有不同比例的增长。其中，护肤类（含洁肤）产品平均售价上涨55.11％，美容彩妆类上涨57.58％。

△截图自珀莱雅2022年一季度报告

在原材料价格上，除包装物外，保湿剂、活性物、油酯蜡、乳化剂的价格相较于去年同期皆有不同比例的上升。

其中，油酯蜡受市场源头原料供货、基础性原料影响，2022年第一季度平均采购单价较2021年第一季度同比上涨14.40元/KG，涨幅达23.66%。乳化剂2022 年第一季度平均采购单价同比上涨33.06元/KG，涨幅20.15%。

开年以来，全国范围内的各大品牌公司都在不同程度上受到疫情反扑的影响，但对于珀莱雅来说，第一季度的增长在一定程度上给了品牌持续推进的信心，也给了行业内其他品牌公司信心。2022年，聚美丽将持续关注珀莱雅的发展与增长。