文｜华丽志

4月20日，在成功提前实现其总体销售额和盈利目标后，加拿大瑜伽运动服零售商 Lululemon（露露乐蒙）宣布了新的增长战略——Power of Three ×2 ，计划2026年营收比2021年增加一倍至125亿美元，届时中国将成为 Lululemon 全球第二大市场。

上月，Lululemon发布了2021财年的业绩报告，净营收增长42%至63亿美元，首次突破了60亿美元的营收大关，并提前完成了‘Power of Three’增长计划。

注：“Power of Three”是 Lululemon 于2019年4月制定的五年计划，希望到2023年，其男装和线上业务的销售收入能增长一倍，并实现国际销售收入增长三倍。

在此基础上，公司计划在2026年实现营收125亿美元的目标，该数字是2021年62.5亿美元的两倍。预计将在产品创新、客户体验和市场扩张等关键方面实现显著增长。

Power of Three ×2 增长战略包括相比2021年，将男装和数字业务营收翻倍，国际市场营收实现四倍增长；公司的女装业务、门店渠道和北美业务将继续在该战略中发挥重要作用，预计未来五年女装和北美的营收将分别将以低两位数的复合年增长率（CAGR）增长，而门店的复合年增长率（CAGR）增长预计在中两位数左右。

Lululemon首席执行官 Calvin McDonald表示：“‘Power of Three’框架助力我们实现了2023年增长战略，也会继续支持我们实现未来五年营收翻倍的目标。”

“我们仍处于增长初期，我们拥有强劲的产品实力，建立长期客户关系的能力，并在现有核心市场和新市场上有很大的发展空间。”

从2019年至2021年，在成人休闲服装行业，Lululemon在全球范围内赢得的市场份额超过了行业内的其他所有品牌。在营收从2018年的33亿美元增长到2021年的62.5亿美元后，该公司将继续关注其三大战略支柱，以推动未来五年的收入增长：

• 产品创新

公司将利用“Science of Feel”（触感科学）这一独特的创新视角，进行跨品类创新，深耕核心品类（跑步、训练、瑜伽和日常通勤）的同时，抓住新品类（网球、高尔夫、徒步和鞋履）的机会。

• 客户体验

Lululemon 将继续发挥强大的客户关系管理能力，在线上、线下渠道建立联结，培育社区，并通过创新来激发灵感，从而创造更好的客户体验。上周，公司宣布扩大 Lululemon Like New的范围，这是品牌的第一个以旧换新和转售计划。

• 市场扩张

Lululemon期望2026年国际业务营收能继续较2021财年实现四倍增长。新市场和核心市场都是Lululemon的重要赛道，因此它希望在与当地客户建立紧密联结的同时走入更多全球社区。预计到2026财年，中国大陆将成为Lululemon全球第二大市场。此外，该公司还计划在西班牙和意大利开设其第一家门店。

Lululemon 国际业务执行副总裁André Maestrini分享了公司如何在中国发展的五大战略支柱，包括：

——门店拓展：截至2021财年年底，lululemon在中国大陆地区的门店总数已达71家。预计到2026财年，中国大陆的门店数量将达220家；——电商建设：继续打造天猫官方旗舰店，在京东开设旗舰店，并加大Lululemon.cn和微信小程序的自有电商渠道建设；——限定产品：为中国客人推出体贴入微的亚洲版型产品，以中国传统文化为灵感的季节限定系列产品等；——品牌塑造：通过更多元、更本土的方式和内容，与中国客人开启富有意义的对话，提升品牌的知名度；——以人为本：打造更强大的本土团队，与客人建立长期、紧密的联结。

除了这三大战略支柱外，Lululemon还将“Impact Agenda（影响力议程）”纳入“Power of Three”框架，包括倡导幸福感、支持其员工和创造一个更健康的地球等。

Power of Three ×2的财务目标如下：

• 2021年至2026年期间，总净营收的年复合增长率为15%
• 每年适度的经营扩张
• 每股收益增长将超过销售额增长
• 每年的坪效增长在低两位数左右

集团首席财务官 Meghan Frank表示：“我们正从财务实力的角度制定大胆但现实的2026年目标，同时通过我们核心业务的大幅增长实现我们的2023年目标。”

“我们还有很长的路要走，并有能力在我们强劲的势头上继续前进，为我们所有的利益相关者提供可持续的长期价值创造。”