文 | 全天候科技 胡描

编辑 | 罗丽娟

一个月前，教培品牌作业帮推出了一款首创的“电子单词卡”。一个月之中，这款产品卖出了10万部；在此期间，市面上出现了4款几乎一模一样的“竞品”。

有业内人士无奈地表示：“硬件这个东西本身没什么壁垒，到深圳走一圈，‘AirPods’40块钱就能买到。”激烈的市场竞争，也倒逼着作业帮快速迭代升级旧产品，研发新产品。

4月20日，作业帮召开发布会，再次推出了支持A4打印的学习打印机，宣布进军打印市场。而教育硬件市场，似乎早已不是蓝海：读书郎、优学派等老玩家屹立不倒；字节跳动、腾讯、网易等互联网大厂虎视眈眈；作业帮、好未来、猿辅导等教育企业也纷纷试水。

随着学习机、辞典笔、智能台灯等赛道挤入了越来越多的玩家，令从业者心有余悸的“价格战”、“营销赛”也似乎再次起了苗头。

以智能台灯为例，自2020年10月大力教育推出“智能学习台灯”后，一年半以来，腾讯教育、网易有道、好未来、作业帮等纷纷推出了该类产品，均主打护眼、智能批改、远程辅导、点读、语音通话等功能，价格在799—1699元不等。

在功能未能做出绝对差异化之下，价格就成为了影响消费决策最直接的因素。网易有道CEO周枫直言，“我不是不怕价格战，如果特别有钱的冲进来干，我就不干了。但我认为现在发生这种事可能性不大，因为大家都做过这样的事，然后发现没有意思。”

要想做出优势，教育企业要比拼的还是产品体验、极致的服务，以及供应链能力。只是在当下，大多企业仍处在摸着石头过河的阶段。

1、“一平米”书桌上的竞争

打印机、智能台灯、学习机、词典笔、单词卡……但凡是在学生书桌的“一平米”空间内可以放下的智能硬件，教育企业都展现出了不小的野心。

日前，作业帮宣布正式进入打印机市场，发布了A4学习打印机F1。作业帮认为，在打印机市场，传统打印机企业将更多的精力投入到了商用打印机领域，而家用打印机的需求被忽略。在疫情之后，居家办公、居家学习的需求使得家用打印机需求激增，体积小、更便捷的打印机便迎来了风口。

在推出学习打印机之前，作业帮一直有研发“错题打印机”的基础。其首款“错题打印机”喵喵机面世于2017年，一开始被视作为作业帮的文创产品，但却收获了不错的市场反馈，在天猫、京东平台的错题打印机领域，连续三年销量第一。

另据作业帮方面介绍，从第一代喵喵机开始，作业帮内部便已搭建了一条完整的产业营销服务业务线。而作业帮的野心还不止于打印机业务，就在一月前，作业帮刚刚推出了“电子单词卡”。

“集中在学生卧室书桌上的，很多品类在作业帮看来都有机会去参与竞争。（我们）这个赛道增长会比较快，今年还有其他条线也会不断去推进。”作业帮相关负责人透露，作业帮的硬件团队也在从各个环节扩充人员。

而盯上学生书桌的不仅有作业帮，网易有道、好未来、大力教育等推出教育硬件的速度也在加快。

网易有道CEO周枫表示：“在书桌这个场景上，我们觉得做得挺好，对学生有一定帮助，它做的一些事情非常有用，那么我们就做这个产品。”从2017年开始，网易有道陆续推出了翻译蛋、词典笔、打印机、听力宝等教育硬件产品，其中的词典笔已经更新了三个版本，据其2021年财报，词典笔去年四季度出货量已超50万支，创历史新高。

在2022年4月初，网易有道又推出了一款智能学习灯。据周枫介绍，这款产品网易有道准备了近两年时间。2020年时已在研发相关技术，2021年8月正式立项，到今年4月产品面世，仅用了8个月时间。在2021年，网易有道明确了向智能硬件、素质教育、成人教育和教育信息化四块业务转型。

在四个方向中，网易有道在教育硬件上的押宝最重。周枫表示：“最近我们肯定是加大了硬件的投入，因为硬件本身就是处于高速增长的阶段。”据其财报，2021年全年，网易有道智能硬件净收入9.8亿元，同比增长81.6%，占全年收入的24.4%。

不过，网易有道学习灯的推出，已经在行业中晚了许多。早在2020年10月，字节跳动旗下的大力教育便发布了“大力智能学习灯”。

去年3月，腾讯教育也官宣发布新品 “AILA 智能作业灯”。在今年，有媒体报道好未来调整业务和组织，转向智能硬件、科技服务以及生命科学等非教育品类。

在今年3月，好未来也推出了一款名为“小猴智能学习灯”的智能硬件产品。同样加重教育硬件业务布局的还有大力教育。字节跳动在去年裁撤了部分教育相关业务后，将调旗下教育业务调整为智慧学习、成人教育、智能硬件、校园合作四大板块。

据悉，在智能硬件板块，除了大力智能学习灯，大力教育还在研发多款教育硬件，包括教育平板、口袋学习打印机、词典笔等等。猿辅导则在去年9月，推出了墨水屏教育智能硬件“小猿智能练习本”，内置小学至高中学段教材配套练习。

显然，在K12课程业务受限之后，智能硬件正在成为教培企业打开市场、获取流量的新切口。而书桌小小的“一平方米”，也就成为了教培企业必争之地。

2、摸石头过河

但“一平方米”毕竟有限，教培企业扎堆布局教育硬件，“桌上”已尤为拥挤。

要想取得先机，一方面需要发掘新的需求。在硬件没有壁垒和门槛的情况下，教培企业各自运用起了自己题库和数据库的优势，在设备中不断增加服务和功能。

一部智能台灯，就包含了拍摄批改作业、点读、语音通话、远程辅导、护眼等等功能。学习机赛道上，产品的附加内容更是丰富。

以科大讯飞等为首的科技企业，深耕硬件功能，结合AI技术，覆盖了教育全场景解决方案。而教培企业则更注重内容资源优势，往往在硬件中嵌入数字资源。

在教育硬件激烈的竞争下，越来越多的教育硬件产品广告取代了曾经的课程广告，出现在了电梯的方寸空间中。市场是否会打响“价格战”也成为了当前行业内外关心的话题。

作业帮的学习打印机的定价在899元之间，作业帮方面透露，其定价是基于成本而决定的。以其热感纸为例，单张的成本价格在两毛左右，而购买机器将赠送10卷纸，再加上硬件的成本，以及后续的营销、广告成本，实际上利润空间并不大。

但在市场上，家用打印机的价格从300-1000元不等，作业帮在其中的价格优势并不明显。作业帮表示，未来可能通过大量的纸张采购，以及硬件、芯片的优化，将成本进一步降下来，而定价也将会随着成本的优化而优化。

一位接受了《深燃》采访的从业者透露：“做智能硬件的盈亏要看销量有没有突破临界点，很多企业的临界点是10万台，过了这个数字就能赚钱。”上述人士同样表示，智能硬件的市场容量很有限，而且复购率也很低。

这种“一锤子买卖”式的商业模式，一定程度上限制了市场的增长空间。教培企业想要在教育硬件业务上实现盈利，急需将销售量跑起来，而在价格与销量上，就需要做更多的权衡，在不亏损的情况下去跑市场。

毕竟对于“价格战”，教培企业早已不恋战。

周枫表示：“我们立项的时候就会考虑这个方向上有没有人，会不会打价格战，或者已经在打价格战，我们一定程度上就会避免这样的领域。因为打价格战是一个多输的情况，打的那个人也输，被打的那个人也输，到最后大家都完蛋。”

网易有道新进入的智能学习灯领域，曾是教育硬件“价格战”打得最为激烈的教育硬件赛道之一。大力教育在2020年10月首推“大力智能作业灯”时，基础款仅零售价799元。

彼时其教育硬件业务负责人阳陆育直言，大力教育在亏钱卖硬件。他不认为这是一个纯硬件的生意，硬件不盈利是预期之内。“做硬件跟做一个快生意本质上不同，需要花很长时间投资，但是未来真的做成的话，回报周期也很长。”

在当下的环境中，这样的产品逻辑不再适用，在售价上，大力学习灯基础款的零售价已经调整到了998元。在同期，市面上还有好未来新推出的“小猴智能学习灯”，作业帮旗下品牌碳氧推出的学习灯 pro，售价均在1200左右。

相比之下，网易有道智能灯的售价为 1999 元，优惠价为1799元。只是在功能上，几款学习灯实际上都未能做出差异化。

在产品同质化之下，无论企业愿不愿意，价格仍是消费者最直观的感受。

3、谁能解决痛点？

在智能硬件、素质教育、成人教育和教育信息化四个转型方向上，从业务规模来看，成人教育与智能硬件的市场体量最大。

据多鲸教育研究院发布《2022中国教育智能硬件行业发报告》（下称《报告》），预计2024年市场教育智能硬件市场规模达千亿元，年复合增长率26%。

但另一方面，过去三十年中，针对教育领域的智能硬件虽然更新换代不止，但却并未迎来真正的大爆发。从初代的文曲星、小霸王学习机，到步步高点读机，再到如今的智能学习设备，虽然种类众多，功能丰富，但这类产品的教育内容与效果却并未得到广泛认可。

行业有观点认为，一定程度上是因为大多数面向未成年人的教育硬件，使用者是学生，而买单人是家长。许多产品在设计的初衷上，就并非解决学生的需求，而是解决家长的痛点，其功能大多为学习打分、远程监控等。

而作业帮、猿辅导、好未来等教培企业进入教育硬件领域，其背后所依赖的课程资源、题库、数据库等等，可以为教育硬件附加更多的内容和服务，一定程度上补上了教育硬件市场的空缺。

在内容和服务为基础的产品逻辑下，教育硬件市场或许也将开启一个新的时代。不过，教育硬件也并非所有教培企业转型的重心。

相比之下，猿辅导在智能硬件方面的动作不多，仅小猿智能练习本、智能学习机两款产品。在业内人士看来，猿辅导的硬件仅为试水。在保证K12主业不变的大前提下，探索更多路径，比如飞象星球新业务。

据悉，该业务主打To B、To G市场，为学校、老师掌握学生情况，有个性化布置作业、批改作业、题目讲解等辅助教育功能。如今，北京、上海等城市多所学校引入了飞象星球的个性化作业系统。

一个不能忽视的现实是，虽然教培企业对教育硬件表现出了巨大的热情，但资本却依然谨慎。据《报告》，2021年教育智能硬件市场共发生44次融资，相对2020年在融资数量和整体规模上均有收缩，趋向冷静。

数据来源于多鲸教育研究院

教育硬件虽然是教培企业转型的一个切入口，但却并非资本关注的风口。事实上，无论是企业，还是市场，都还需要一款“爆款”来证明教育硬件市场可行。

在教育行业集体调转方向的大势下，教培企业们已经逐渐走向了分岔路。猿辅导看向了“进校”服务；髙途调转到成人教育培训、职业教育培训；新东方要直播带货的新闻虽然闹得沸沸扬扬，但其业务转型实际上并未脱离教育，而是将非学术类辅导等列为了重点业务。

即便是在同一个教育硬件市场上的角逐，有的企业主打功能服务，有的企业着力于课程资源，“大家会有一些趋同，正确的答案可能就是类似的。

但每家也会有各自的特点，总会搞出一些不一样的（东西）。”周枫表示。但他也认为，在不同的方向深耕后，“过两年，大家对比的对象可能就不一样了，可能（已经）不是同行。”