文|三文娱 トトロ

BOOKOFF这家公司，文创潮的读者可能不会陌生。

据日本业界动向（search.com）统计，2020年日本中古业界销售业绩排行第三位的是日本大型中古店经营企业BOOKOFF集团，销售额达935亿日元，市场份额占14.6%。

BOOKOFF的最强优势在于拥有日本最大的超1亿册二手书库存，同时近年来不断扩大游戏、家电、集换式卡牌等商品占比，实体店和网店并行。

资料显示，BOOKOFF用户近9千万人，截至2月底集团旗下共有店铺793家，日本直营店393家，海外直营店16家，国内加盟店380家，海外加盟店4家。

BOOKOFF的门店以中古店“BOOKOFF”为主，同时结合开店区域及顾客属性，开设了众多不同类型的店铺。

近年来，由于集换式卡牌的持续热销，2021年BOOKOFF还开设了第一家集换式卡牌专卖店“Japan TCG center 吉祥寺駅北口店”。

集换式卡牌事业发展迅速

BOOKOFF集团旗下有日本子公司10家和海外子公司2家，分别负责不同商品及店铺的运营工作，除了“Japan TCG center”，经营内容还包括：

以中古书、游戏、音像制品、集换式卡牌、玩具等销售为主的“BOOKOFF”连锁店616家；

经营中古服装、名牌、杂货、体育用品、餐具等商品种类丰富的大型复合中古店“BOOKFF SUPER BAZARA”48家；

经营中古服装、名牌、杂货等商品的“BOOKOFF PLUS”73家；

面向富裕阶层的三类商店铺，包括以西服、名牌、小型家电等为中心的收购特化型店铺“総合買取窓口”15家；

在大型百货商场内的交易窗口“hugall”10家；

交易名牌、珠宝、古董、美术品等高价格商品，以及珠宝定制店“aidect”14家；

中古销售·收购网站“BOOKFF Online”，出售新书的“AOYAMA BOOK CENTER”，以及用户超100万人的书评网站“ブクログ（booklog）”。

近几年，BOOKOFF业绩几乎未受到疫情较严重影响，销售额及营业利润基本没有出现较大幅度波动，处于稳定增长中。（需要说明的是，BOOKOFF在2021年调整了结算日期）

2022年5月期三季度（2021.6.1-2022.2.28），BOOKOFF销售额673亿4000万日元，当期纯利润12亿9000万日元，同比均大幅增长。

BOOKOFF的商品中，销售额同比增幅最大的是集换式卡牌·玩具，三个季度累计同比增长66.1%。

2022年5月期三季度（2021.6.1-2022.2.28），BOOKOFF的商品销售中书籍占比第一为29.8%，软件（游戏、音像制品）占比第二为26.5%，集换式卡牌·玩具占比第三为12.9%。

据“BOOKFF Online”数据，2021年BOOKFF游戏销售排行榜TOP1是《动物之森》，TOP2是《勇者斗恶龙9:星空的守护者》，TOP3是《勇者斗恶龙11:寻觅逝去的时光》，都是经典的热门游戏。

2022年5月期三季度（2021.4.1-2022.2.28）销售额占比26.50%，约为179亿日元。

BOOKOFF的集换式卡牌·玩具的销售额占比逐年稳步上升，2021年5月期（2020.4.1-2021.5.31）占比为8.3%，约78亿日元。

随着卡牌专卖店开业，2022年5月期三季度的卡牌·玩具销售占比已经升至12.9%，折算下来销售额约87亿日元，超过集团预期，拉动全体业绩，处于快速上升趋势，预计全年持续走高。

据リサイクル通信（日本中古业界综合网站）去年发布的“中古玩具销售额排行榜2021（2019年度数据）”，BOOKOFF集团高居第二位，中古玩具销售额达52.3亿日元。

BOOKOFF的卡牌店

在疫情之下，受宅家需求影响，日本的卡牌市场稳定扩大。

同时，日本的卡牌在海外也十分受欢迎，稀有卡牌甚至拍出千万日元的高价，属于增长较大的领域。

据eBay日本公布的2021年跨境电商流行趋势，卡牌交易额同比增长118%。

结合这一市场需求，BOOKOFF将卡牌作为之后成长战略的主轴商品进行强化，销售店铺和销售量一直在扩大，不仅在现有“BOOKOFF”店铺中增设“二元空间”，还开设了卡牌专营店“Japan TCG Center”。

Japan TCG Center店内决斗空间

所谓“二元空间”，即可以进行卡牌对战游戏的场所。在原有的“BOOKOFF”店铺内增设可以作为正式比赛会场使用的卡牌决斗空间，并配备了大型监控，可直播对战状况。

2021年11月27日，BOOKOFF首家卡牌专营店“Japan TCG Center 吉祥寺駅北口店”开业。

除了进行二手卡牌的收购和销售，“Japan TCG Center”还出售新品卡牌，包括宝可梦、决斗大师、影之诗、amiibo卡等17种卡牌，同时出售卡牌周边产品，如卡套、游戏垫等。

Japan TCG Center”店内设有64个决斗空间，玩家不仅可以申请免费使用，还可以举办官方比赛，如“卡片战斗先导者10周年纪念 WGP决赛东京大会”“Battle Spirits バトラーズカップEX（战斗之魂卡牌决斗）”等。

此外，还有4台专用检索平板电脑，可以在BOOKOFF独立的系统内查找想要的卡牌，也可预约商品、查询卡牌交易价格等。

同时，店内导入了卡牌自动查定机“ピタカ（pitaca）”，可以快速的完成卡牌读取，查询卡牌信息及价格，提高交易效率。

Japan TCG Center店内卡牌预约

卡牌专卖店不沿用“BOOKOFF”商号，而是另开新商号“Japan TCG Center”，主要有两个原因，其一是为了获取卡牌核心用户，二是为了扩大商业圈，比如车站周边等店铺面积较小的区域，是“BOOKOFF”未涉足区域。

BOOKOFF提到，由于新品卡牌的毛利率低，促使它进一步扩大中古卡牌的收购与销售规模。

今后，“Japan TCG Center”将会扩展到各种各样的区域，除现有的轻度用户外，将以获得核心用户为目标，从而转化为集团用户，BOOKOFF集团将卡牌作为进一步扩大市场规模的重要事业。