文〡未来迹 陈昌煜

4月26日，欧舒丹集团（L’Occitane International）发布2022财年第四季度及全财年数据。财报显示，在截至2022年3月31日的年度内，在核心品牌L’OCCITANE en Provence的强势带动和收购品牌ELEMIS艾丽美“双引擎”下，集团全年实现销售额18.09亿欧元（约合人民币126.57亿元），同比增长16.7%，赢得该集团自2014年以来的最快增幅。

关停33家店，但同店销售增速再提高

截至2022年3月31日，欧舒丹全球门店数为1490家，这比上一个财年的1523家少了33家，可见其同比店铺的盈利能力在上一个财年25%增幅的基础上继续在提高。

其中在华共有288家自营零售店，中国大陆208家，中国香港29家和中国台湾51家。中国大陆的门店数从2021财年的198家的基础上增加了10家，依然是门店数量最多的市场，排在后面的巴西174家，日本154家，美国126家，但这三个市场的门店数都有不同程度缩减。

早在2021财年，中国业已成为欧舒丹全球第一大市场，且是欧舒丹集团在全球范围内唯一实现正向增长的市场。从最新财报看，中国市场在过去一年的表现依然不负所望。

2022财年欧舒丹大中华区销售额实现4.98亿欧元（约合人民币34亿元），占总营收的27.5%，其中中国大陆销售额为22亿人民币，同比增长24.4%，在集团业务中占比从去年的17.1%提升为18.1%，对整体增长的贡献达到了19.4%，居于榜首。

去年退居第二大市场的美国销售额为2.96亿欧元（约合人民币20.76亿元），业务占比对集团总销售额的贡献为16.4%。

欧舒丹近年来加码布局中国市场，签约鹿晗、刘诗诗、白敬亭、赵丽颖和朱一龙，并继续发挥在电商平台的优势，2021年再次跻身双十一的天猫亿元销售名单。在财报中，欧舒丹特别指出，2022财年第四季度电商销售加速，占到全年销售总额的33.1%。

尝到收购甜头，ELEMIS劲增37.4%成新“现金奶牛”

分品牌看，ELEMIS艾丽美2022财年全年销售额达2.26亿欧元，折合人民币15.76亿元，占欧舒丹总销售额的12.5%，销售额同比增幅37.4%，如果按报告时汇率计算，增幅高达42.4%，正在成为该集团的“现金奶牛”。

2019年1月13日，欧舒丹集团以不多于9亿美元的价格，收购英国顶级的SPA 及护肤品领导品牌ELEMIS艾丽美，彼时欧舒丹集团称此举为“上市以来最大型收购，标志集团建立领先美容品牌组合重要的一步”。

对于这一品牌，欧舒丹在线下渠道耕耘可谓用心。ELEMIS艾丽美自2020年7月进入丝芙兰300家门店，并在2021年10月21日于上海国金中心商场正式开业该品牌的中国首家精品概念店。

在本财年，高管变动也成为欧舒丹的一大看点。

2021年9月16日，自1995年起就负责欧舒丹亚太区业务的老将——安德烈·霍夫曼（André J. Hoffman）正式接替Reinold Geiger出任欧舒丹集团首席执行官。这一人事调整让业界对欧舒丹关于亚太尤其是中国市场的下一步动作充满期待。

安德烈·霍夫曼曾表示，欧舒丹集团将在核心品牌L’OCCITANE en Provence与艾丽美的强大现金流产生能力的支持下，加快集团的并购活动。

在尝到收购甜头后，欧舒丹又有新的收购举措，加码在高端护肤市场的优势。

2021年11月15日，欧舒丹集团耗资4.5亿美元收购Sol de Janeiro约83%的间接股权，集团称 “此项收购符合集团建立地理平衡的高端美容品牌组合策略”，认为该品牌在品牌辨识度、产品素质、盈利和现金流前景上，与欧舒丹集团的策略契合。

从最新财报看，自从2022年1月起综合入账，Sol de Janeiro的销售额仅有0.26亿欧元（约合人民币1.81亿元），但已表现出巨大的增长潜力。

不久前的3月，欧舒丹方面又宣布收购澳大利亚“纯净”护肤品牌 Grown Alchemist 的多数股权，收购协议及收购事项于4月1日签订及交割。据业内人士称，收购价格超过 5000 万澳元（约合人民币2.4亿元）。