文|DataEye研究院

DataEye电商研究院拆解了巨量星图转化排行榜近7天的素材，将素材分为实物类和虚拟类（游戏），提炼出行业短视频带货口播脚本，并总结出短视频带货黄金公式，希望能给大家一些帮助。

实 物 产 品

一、基础数据概览（近7日）

 

2.时长、播放量、点赞

 

3.达人粉丝量级

从近7天转化TOP20素材分析中得到，家居日用、生活电器两大品类转化率较高。出于对健康的重视，越来越多人选择在家做饭，这给生活电器带来销量增长。

而家具用品因客单价适中、日常需求量大、能精准刺激用户生活中的痛点，最易于激发用户转化下单。优质素材的视频类型主要集中在商品展示、真人口播这两种创作类型，同时在全行业中较为容易跑量的情景剧类型在转化榜单中并不多见。

素材的时长普遍在10-30s，开头需要抓住用户眼球，精准打击用户痛点，优质素材必备的要素是画面清晰、有字幕的竖版视频为主。部分口播带货与开箱展示直接发布横版视频，不额外加上下包框；少有需添加包框的，以简单低饱和色为主，文字信息为一句话概括产品卖点。字幕颜色字体最好都保持简洁清晰易分辨；适当添加花字贴纸、表情包等趣味元素，提升种草分享感。

在达人选择上，中腰部KOL仍是主力。涉猎范围较广泛，除了选择垂直领域的达人，相关度较高领域的达人也是品牌尝试的机会点。以家具电器为例，除美食、家居等相关度较高的领域外，母婴、健身等生活化达人，笑话段子、美容美妆、时尚穿搭等爱娱乐爱美达人同样适合普遍务实+适当精致的场景种草，抖音的小家电人群内容偏好从生活刚需向追求精神上的愉悦发展，普遍务实、适当精致是新机会点。

二、转化人群分析

生活电器：

性别分布

年龄分布

前五名省份分布：广东、江西、湖南、河南、广西

从年龄分布来看，18-25岁的年轻用户占比高达40%；从性别来看，男女占比较为平均，女性占比53%，男性占比47%；该群体用户对生活舒适度要求高且具有一定消费水平。此外，懒宅消费学生和参与适老化、关注智能家居的银发一族成小家电品类的机会人群。

家居日用：

性别分布

年龄分布

前五名省份分布：江苏、广东、河南、山东、浙江

从年龄分布来看，占比最高的为26-32岁、其次是18-25岁，中青年成为消费主体；从性别来看，女性占达66%；该群体多为已结婚的状态，需要照顾家庭日常起居，对家居日用品的采购需求较大。

食品饮料：

性别分布

年龄分布

前五名省份分布：广东、江苏、四川、北京、河南

从年龄分布来看，主要集中在18-25岁的年轻群体，其身份主要为学生党或职场新人；从性别来看，男性占比高达74%；从地域分布来看，主要集中在东部沿海、一二线城市，既与大城市方便畅达的交通运输网络有密切关系，也在更大程度上受庞大年轻人群体所影响。

三、视频脉络

DataEye电商研究院拆解了近7天的爆款素材，发现爆款是有共性的，给大家分享一些短视频带货过程中比较实用的Tips，希望给大家带来一些灵感。

1. 注意时长

短视频用户的观看习惯，决定了短视频的内容要在很短的时间内交代清楚，建议在短视频内容开头3秒吸引用户，在产品或服务上着重突出一方面，进行重点铺垫宣传。

2. 注重好内容

剧情类：以冲突对话开头，瞬间吸引用户注意力，再反转部分插入产品推广。

平平无奇、没有起承转合的短视频很难抓住用户注意力，而剧情类短视频的亮点就在于它的冲突跟反转，能够调起观众的某种情绪，让观众产生代入感。

口播类：开头抛出疑问，让人产生好奇，圈定受众人群，结合不同场景，介绍产品功能

举例了产品在不同的场景下是如何解决痛点的。

3. 起好标题

标题会给用户留下第一印象，做短视频带货比较常用的标题套路：

借势

借势热点、借势明星背书等，比如说：

春节这么化新年妆，一定讨长辈喜欢！

某明星推荐的化妆乳，真的太好用了！

某明星常去的餐厅，今天我来替大家打个卡！

……

创设情境

创设一个用户关心的情境，比如说：

提出一个用户关心的问题：你知道为什么你每天吃水果瘦不下来吗？

引起用户的好奇心：你知道吗？其实你一直吃错了苹果！

引起用户的警惕心：小心！你这么吃只会越来越胖！

……

虚 拟 产 品

一、基础数据概览（近7日）

1.游戏及内容类型

 

2.时长、播放量、点赞

 

3.达人粉丝量级

近7日转化排行榜TOP20中，涉及到五款游戏，以手游为主，可以将其分为两大阵营，一类大DAU游戏，以王者荣耀、和平精英为代表，另一类则是沙盒游戏，以迷你世界和我的世界为主。

大DAU游戏自带话题与热度，和平精英话题在抖音上已有1549.3亿次播放，达人在分享游戏过程、攻略玩法等视频时便能收获较好的反馈。

而“沙盒游戏”通过创造UGC内容——创意短剧、不同的建造世界的主题、联动当前热门影视创意，来支撑游戏玩法，让用户更深入地了解游戏玩法与魅力，降低了人对它产生兴趣的门槛，具有普适性以达到吸睛的目的，从而更好的转化。

纵观优质素材的视频类型主要集中在游戏攻略、玩法展示，视频节奏都是短、平、快，时长基本控制在30s以内，达人通过展示游戏中场景片段，吸引用户点击下载；部分游戏通过不同达人高强度大规模的投放来获取用户。

在达人选择上，厂商会选择在游戏上线前选择头部KOL进行创意合作，为游戏增加曝光，提高声量，而在游戏进入平稳运营期后，则会兼容选择一些中腰部、尾部的KOL进行日常的内容支持。也有一些游戏会“另辟蹊径”，选择创作生态中的新生代表“KOC”来进行游戏长线的内容输出。

二、转化人群分析

1.大DAU游戏用户画像

性别分布

年龄分布

大DAU类游戏用户群体，从年龄来看18-25岁占比最高，其次是26-32岁，以90后、95后等年轻群体为主；从性别来看，男性用户较多，占比高达76.34%，该类群体对战争、竞技等题材有天然兴趣。

2.沙盒游戏

性别分布

年龄分布

沙盒游戏用户群体，从年龄来看18-25岁占比最高，其次是＜18岁的学生，以95后及00后等学生群体为主；从性别来看，女性用户较多，占比高达73.85%，该类群体在学习之余有较多的闲暇时间投入游戏。

三、视频脉络

根据高转化的视频总结了以下几种创意及视频内容，供大家参考：

1.展示游戏玩法：玩家在玩游戏时享受游戏（单人解说、玩家对话），同时通过游戏界面展示游戏玩法。

适用游戏：适合休闲、超休闲游戏，例如益智、消除、模拟类等操作较简单的手游。

创意思路：A. 在演示玩法后，展示游戏场景，通过操作演示引导玩家试玩真实试玩画面；B.玩耍时兴奋点（赢钱、胜利、威力武器使用）C.双人对抗、协作等有交互的场景；

2.凸显游戏特色：制作以帅哥、美女为主要元素的素材，抓住用户眼球，可结合游戏的属性和画风融入对应风格的美女、帅哥画面。

适用游戏：适合网赚、卡牌、生活模拟、装扮、MOBA等游戏。

创意思路：A. 展示画面精良的场景，讲述游戏背景故事展开；B.展示丰厚的回报（金钱、皮肤、搭配等）C.游戏特殊外围功能展示（定制特色的皮肤、道具）D.不氪金、无广告、定制剧情等特别之处。

3.情怀刺激：展示背景和授权角色的游戏画面，或明星代言广告等。

适用游戏：电影、动画IP类或带有怀旧品类的游戏。

创意思路：A.情节为主展示IP；B.以电影著名场景为背景，展示IP；C.结合玩法展示游戏中IP。

4.游戏更新及重点节假日：制作以更新内容为主的素材内容，吸引对新玩法感兴趣的用户和老用户唤醒、提高日活。

适用游戏：适合产品内有更新部分的游戏推广，包括玩法更新、关卡更新、场景更新、节日性更新（反映万圣节、圣诞节和其他假期的季节性添加的游戏）、限时活动等。

创意思路：A. 简单文字描述更新内容；B. 展示具体的更新内容（更新后的玩法、场景等）；C. 对比展示更新前后的不同，体现更新后的特色等。