记者 | 郑小琳

4月27日晚，尚品宅配(300616.SZ)公布过去一年的经营业绩。

财报显示，2021年尚品宅配实现营业收入73.1亿元，同比增长12.22%；净利润为8970.47万元，扣非后归母净利润约4247万元，同比增长6.23%，整体业绩稳步增长。

作为国内头部定制家居企业之一，尚品宅配成立于2004年，主要从事全屋板式家具的定制生产及销售、配套家居产品的销售。

过去一年，在疫情反复、原材上涨的等背景下，尚品宅配核心业务仍保持增长。财报显示，2021年，尚品宅配占营收比重超七成的定制家具产品收入51.44亿元，同比增长8.45%；配套家居产品营收10.35亿元，同比增长12.19%；整装模式实现营业收入约11.09亿元，同比增长53.69%，整装业务增势显著。

尤其是在家居行业盈利普遍走低的形势下，尚品宅配毛利率却仍处在上升通道。2021年，定制家具产品产品毛利率分别为34.58%，较上一年保持稳定。同时，配套家居、整装业务毛利率分别为25.77%、23.94%，同比增长2.78个百分点、3.81个百分点。

事实上，尚品宅配能够在去年取得业绩增长，整装业务的发展尤为重要。放眼行业，在年轻一代追求个性化、一站式消费体验的家装需求下，整装的风靡不亚于“前浪”全屋定制。

仅定制家居领域，已经有不少诸如欧派、索菲亚、金牌厨柜、好莱客、顶固集创、曲美等定企都以各种方式布局整装。

尚品宅配属于行业较早入局的定企，自2017年宣布入局整装后，2021年，尚品宅配宣布全面转型整装。从入局到全面转型，历经几年时间探索，公司转型战略现已取得初步成效。

财报显示，2021年尚品宅配整装模式实现营业收入约11.09亿元，同比增长53.69%。

国金证券研报曾提到，尚品宅配整装业务的高速增长将对公司整体业绩产生实质性拉动作用，并且随着整装业务营收占比的不断提升，其高成长性有望对后续年度的营收拉动作用越来越明显。

据悉，在整装方面，由于是IT企业起家，尚品宅配拥有数字化技术优势。比如，公司经常提到的“BIM技术”。过去，BIM(建筑信息模型)技术一直广泛应用于建筑行业。如今，被尚品宅配运用在家装设计上。

BIM技术的优势在于实现家装过程的可视化，包括装修设计、采购、工程、软装、交付等一系列流程。消费者可以在虚拟世界中1:1地完整建设自己的家。

去年至今，尚品宅配在整装业务上动作频频。例如，在家装方面，2021年，尚品宅配提出“装2次”理念（试装1次、实装1次），同时还开发了圣诞鸟装修导航系统，实现透明装修。

报告期内，尚品宅配广州、佛山、成都、南京、深圳五地圣诞鸟整装交付2703户，同比增长约35%。不仅如此，渠道方面，2021年尚品宅配宣布与京东达成战略合作，并于去年9月落地首个线下联合超级店。

迈入2022年，尚品宅配仍在不断为业务寻找新的增长点。今年4月12日，尚品宅配发布“小橙店”。

从公开资料来看，“小橙店”旨在打造一个轻时尚潮牌家居店，将锁定年轻化消费新流量，通过轻时尚、轻资产、重设计、快转化等突出优势，抢占Z世代消费市场。不同于传统家居门店的样板间展厅，“小橙店”设定为小面积独立门店，“用150㎡做1500㎡的大生意”的轻资产效果。

对“小橙店”的推出，尚品宅配总经理李嘉聪表示，“如何在当前环境下拥抱年轻消费市场，快速提升反脆弱能力，抵御不确定的冲击与风险，更快触达客户、服务客户，重启暂停键。”

除了推新品牌外，和行业头部定企相似，伴随传统家装旺季来临，尚品宅配也使用了“套餐”战术。例如，近日尚品宅配推出了“一口价”全屋定制套餐。

时下，家居产品“套餐化”已成为行业一个明显趋势。类似“整家套餐”，业内知名定企都有加入，包括欧派、索菲亚、顾家家居，甚至华为旗下智能家居也有参与。

除此以外，在疫情常态化的形势下，国务院办公厅近期发布的促消费政策提到，要培育壮大智慧零售、“互联网+家装”等消费新业态，尚品宅配在数字化、“互联网+智能化制造”方面的业务发展与新一轮促消费的政策也具有契合性；政策支持下，这方面业务也更具前景。

在整装成为行业潮流的大势下，家居企业之间的竞争也愈演愈烈。然而，作为较早抢占整装业务蛋糕的定企之一，尚品宅配未来能否凭借整装优势拉动业绩增长，值得市场持续关注。