记者 | 孙梅欣

在家居行业毛利率普遍下降的情况下，美克家居2021年通过降本增效提升了毛利率水平。

美克家居公布的2021年业绩显示，去年公司营收52.75亿元，同比上升15.4%；主营业务利润24.45亿元，同比上升16.34%；归属上市公司股东扣非后净利润约1.94亿元，同比大增92.3%。

另外，公司经营活动产生的现金流量净额约7.95亿元，同比增长27.96%；经营性现金流7.95亿元，同比增长28.02%；归属于上市公司股东净利产达到44.03亿元，同比增长3.62%；总资产规模达到99.6亿元，同比扩大32.25%。

美克家居在年报中提到，营收增长主要由于期内销售规模较上年同比增加7.04亿元，销售毛利同比增长16.38%，同时继续降本提效，管理费用、销售费用占比较上年同期降低2.32个百分点。

从营收整体规模来看，美克家居国内零售业务实现主营业务收入35.72亿元，同比增长9.04%；国际业务实现主营业务收入16.61亿元，同比增长31.48%，境内外业务都呈现增长趋势。

从近三年的营收规模来看，美克家居正逐渐走出疫情对业务的影响，回归到疫情前的营收水平，同时年报公布的2022年业绩目标显示，今年美克家居计划营业收入68亿元。

作为国内定位中高端新中产阶级客群，主营国内零售和国际批发业务的家居品牌，美克家居旗下品牌覆盖实木成品家具、沙发、家居饰品、睡眠用品、定制柜类等，并且具备从产品设计、开发、生产、销售的端到端垂直供应能力。

从门店数量来看，去年美克家居有着明显增长，门店总数量达到503家，比2020年增加了111家，同时批发业务的经营面积也比2020年增加了2.59万平方米。

其中，增长最明显的来自于加盟业务，增加了115家门店，年度新开店面数量同比2020年增长107%。同时，通过对不同的经销商给予差异化的政策扶持和激励支持，推动全国首家A.R.T.成都加盟品牌馆落成。

在直营业务上，建立核心22城管理机制，进一步拓展中高端核心市场，调整4家低效门店，并通过对店面进行优化，将部分产品展示在美克美家门店，丰富门店生活方式场景。

事实上，美克家居近年来一直在强化线上的渠道拓展和线下的品牌建设。

线下方面，作为地标项目的美克洞学馆，在去年3月正式开业，已经累计接待22.5万人次，开业当年书面订单量就实现盈亏平衡，这在实体商业运营表现上较为优异。同时，依靠线下零售空间优势，开展超过200场活动，并为美克美家线上官方商城引流1.5万名新用户。

线上部分则通过数字化转型，有效拉动销售，去年直播近1700场次，数字化营销销售同比增长63%、电商销售同比增长32%。

同时，美克家居在新的业务拓展上，也实现有效增长。通过轻资产运营合作模式，与家电、家纺类等10多家品牌进行合作，寄售的43个品牌，销售贡献率增长18%；固装全案高定业务通过对技术、材料的研发，销售快速增长，全年书面订单量1.9亿元，同比增长73%。

另外，定位年轻化的美克美家副线品牌 Markor Light全系列产品，在去年4月上线，半年时间线上GMV累计3347万元，全店销售占比超10%，加强品牌在年轻消费者当中的认知度与品牌黏性。

值得注意的是，在去年整体行业普遍面临毛利下滑的情况下，美克家居整体业务的毛利率则呈现出小幅上扬，部分业务的毛利率增幅尤为明显。

年报显示，美克家居整体的毛利率达到47.84%，较上年增加0.42个百分点。其中，零售家居商品营收约为35.72亿元，同比增长9.04%，毛利率达到59.63%，较上年增加2.55个百分点；批发家居商品营收16.61亿元，同比增长31.48%，毛利率22.5%，同比增加0.12个百分点。

而两项业务中，家居用品的毛利率增幅均颇为明显，零售家居中的家居用品毛利率可达到50.02%，同比增加10.02个百分点，批发家具商品中的家居用品毛利率也达到30.93%，同比增加28.8个百分点。

美克家居在年报中称，去年通过制造基地生产效率、成本管控，提升了运营效率，同时通过工艺、开发、采购、财务等多部门进一步降低成本。供应链总成本同比下降1.5个百分点，通过有效的成本管控策略，降低了材料价格普涨大环境下的影响。

针对2022年的经营计划，美克家居要求在今年提升品牌复原力，针对中高端核心客群，延展产品缝合和产品尺寸，扩充目标客群；两个核心品牌美克美家与A.R.T.，美克美家会在“一城一大店”的基础上结合设计工作室模式，A.R.T.则以品牌家族模式，加快在门店的开店速度，拉动销售增长。

美克家居今年还会加强渠道数字化营销矩阵，通过同城全渠道流量融汇和闭环，拉动投放、营销、渠道和消费者体系；面对海外市场，美克家居海外事业部将在较为成熟、完整供应链基础上，加强与供应商的合作协同关系，建设电商渠道专属产品和适配电商的经营模式。