文|C2CC新传媒

在互联网时代，电商是品牌最好的商业化途径之一。

但是随着电商、社交平台等的崛起和内卷，化妆品品牌的电商之路，也变得复杂化，不再只是直接的打折促销，而是靠着各种直播带货、营销投放等在各个平台之间“跳跃”，这其中不乏成功者，但也有不少“搬起石头砸自己的脚”的。

简而言之，平台内卷，化妆品生存不易，但也并非没有出路，在产品品质有保障的前提下，遵守平台规则，抓住销售节点，总会找寻到生意增长的机会。此番，C2CC传媒X新妆资讯组记者将结合近期电商平台的“动作”，进行相应的分析。

618的“硝烟”已点燃

5月刚至，一年一度的618大战的“硝烟”已经点燃。

“5月底，618开始时，我会在网上买两台空调，给你们配上的，房租6月份开始算。”

——“精打细算”的租房房东

“预售种草、预售期、开门红、品类日、预热期、狂欢期，为期一个月的战线安排，一个都不能少。”

——“割韭菜”的电商平台

“五五划算节刚结束，现在马上又要开始投入618了，我现在就像个纯纯的大冤种。”

——某品牌方

……

刚刚过完五一的C2CC传媒记者，从上述的话语中，感受到了“买买买”“卖卖卖”的节奏，618大战似乎一触即发，率先“抛出”整体节奏的是长跑选手之一——淘宝。

据了解，近日，阿里正式发布了2022年淘宝直播618整体节奏。

对比往年来看，“设置”上有些不同。具体看来，2022年淘宝直播618，许多服务商都需要提前报名，即招商期（2022年5月10-20日）。需要注意的是，直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP、预售宠爱官等都不是过去的后台设置，而是需要提前进行报名。

另外，从时间线上来看，自去年开始，618的起始时间已经从往年的6月1日，提前到了5月下旬，各大平台的节奏大都如此，不少业内人士戏称这是一场“超长待机的618”，2022年亦是如此，某种层面，这也证明了传统线上平台陷入流量困境已经成为不争的事实。

据悉，2022年淘宝直播618的节奏为，5月21日晚8点至5月25日为种草预售期；5月26日晚8点至5月31日为预售期；5月31日晚8点到6月3日为开门红；6月4日至15日为预热期，6月15日晚8点至20日为狂欢期，整体节奏上与2021年的大致相同。

截止目前，并未有其他平台露出618的玩法，但必须要承认的是，平台的“内卷”是肯定的，只不过，“卷”到何种程度尚且不知。

那么，在这种情况下，化妆品品牌该如何破圈、出圈呢？窃以为，在产品力、品牌力等有一定的基础下，还是需要有适当的营销力，才会助推品牌快速出圈，收割一大波消费者。

这从2021年各大电商平台618交出的“其中一部分答卷”中就可以窥得一二。

比如，荣登618天猫美妆TOP10，蝉联美妆国货No.1的薇诺娜，便是用一系列强营销组合拳+超硬核产品力持续领跑的。

另外，据天猫数据显示，在2021年6月1日，天猫平台上共有755个新品牌的单日成交额超过100万人民币；苏宁易购在618年中大促全程中国潮新锐美妆GMV同比增长118%。

而这些新品牌的快速增长是离不开营销层面的助力的，但想要长期持续出圈，仅靠砸钱推广是不可行的，还是要把科研、产品夯实，基本盘稳固了，才不会崩盘。

京东上线品质认证标签

除了618硝烟已点燃外，C2CC传媒X新妆资讯组记者关注到，近日，上文提及的电商平台——京东，在化妆品“安全”上进行了加码。

据了解，京东分别针对精华类、乳液面霜类化妆品开放了品质认证质量标准。该规范于2022年4月29日首次发布，于2022年5月6日生效。

据京东方面表示，为提升平台商品品质，帮助消费者臻选优质商品，京东零售上线“品质认证”标签。

符合所属类目品质认证质量标准，将打上“品质认证”标签。其中，产品检验分析指标包括安全性、稳定性、使用性和功效性四个维度，并制定了评判维度和要求标准。

据悉，该标签会在商品搜索列表、商品详情页面呈现，商详页面的品质生活栏目会呈现相应质量文件，提升消费者对商品的信任度。

值得一提的是，京东会对“品质认证”商品定期抽查，如发现质量指数不达标，或有负面舆情，将取消标签。

事实上，这并非是京东第一次做出规范化妆品的相关动作，以其近年来的举动为例，2021年12月7日其发布了制定的《京东化妆品商品信息合规规范》，于2022年1月1日生效。

C2CC传媒记者了解到，该《规范》的目的是为规范化妆品商品标签信息展示合规性，保障广大消费者的合法权益，提升消费者的购买体验。

是以，该《规范》重点是根据化妆品相关管理规定要求，在售商品应当完整展示化妆品标签信息，所展示的信息应当全面、真实、准确，并且与化妆品注册或者备案资料一致。

一系列动作之下，不难看出京东对于化妆品“安全”/规范在不断加码。当然，不止京东，包括饿了么、天猫医美、抖音、快手、小红书等多个平台都针对化妆品、医美等推出了相关规则。

比如，在2021年11月，饿了么联合天猫医美，与行业上游品牌厂商和药企、头部商家共同推出医美医疗行业平台标准，并已累计下架上万件医美医疗违规商品，这也就意味着，相关商家需要达到“美无忧”标准。

又如，小红书近年来开展的“清朗”行动下，对于违规营销的化妆品品牌、医美品牌及机构等的封禁，这些无一不在证明，各平台在努力帮助消费者提供更多优质产品的同时，也在推动平台的正向化、正规化发展。

而唯有坚守正道成功，以为社会/消费者创造价值为己任，才能实现共生共赢。