文|聚美丽 August

“xx使我头秃”，成为当下90后-00后的吐槽式口头禅之一。

而这句“头秃”的玩笑话背后，是越来越多年轻人对脱发问题的隐忧。

据国家卫健委2019年数据显示，我国脱发人数超2.5亿，平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿，30岁前脱发的比例高达84%，比上一代人的脱发年龄提前了20年，呈现明显的低龄化趋势。

图片来源于央视网官方微博截图

在社交媒体上，我们也能看到年轻用户对头发尤为关注。比如，记者在小红书app上搜索，与“发量”相关的笔记数量达79w+。

图片来源于小红书截图

“我认为国内防脱发的市场需求是巨大的，尤其是年轻群体。

可能前些年大家还会觉得，防脱是男性，尤其是中老年男性的需求。

但我们现在观察下来，年轻女性也很需要防脱发。而且有的时候，她们并不是传统意义上、病理上的脱发，而是因为压力、不健康的生活方式造成的早期脱发。所以，防脱发的市场正在越来越大。”了于La Terapia相关负责人Joanna说道。

无疑，头发的状态会对整体形象造成很大影响，脱发造成的发际线后移、头发稀疏，甚至斑秃等问题，将使颜值大打折扣。

由此，脱发危机使消费者对于头皮和头发护理的需求更加细化，并且看重功效。

在脱发初期，消费者往往会求助于洗护发产品，这类产品在消费者心中最容易获得，综合性价比最高。在洗护发市场中，“防脱”、“固发”也成为产品常见的标签，这类产品的销量也是节节攀升。比如，在4月初的天猫洗发水热销榜单中，某品牌的生姜防脱发控油洗发水位居TOP2，月销量达6w+。

图片来源于天猫榜单

消费者都在为哪些热门产品买单？

在防脱发类目中，消费者主要关注两个品类，分别是防脱洗发水和防脱精华。先来看看防脱洗发水的情况，截至4月29日，近7日防脱洗发水在天猫的总体销量达6.1w件左右。在天猫防脱洗发水热销榜单TOP10中，产品几乎都以“生姜”、“何首乌”等中草药成分为主要宣称，上榜品牌大多数为国货。

榜单中，国货品牌Bodyaid博滴的生姜洗发水已蝉联榜首3周，另外，TOP10也是Bodyaid博滴琴叶系列产品。

此外，榜二的L‘OREAL欧莱雅生姜洗护套装已霸榜前三1周。而防脱精华主要在头皮上使用，产品多以“”舒缓“、”维稳“、”滋养“等为标签，价位也稍高一些。据天猫防脱精华热销榜显示，截至4月29日，近7日总销量为1.7w件，防脱精华TOP10的产品以国外品牌为主，国外品牌产品单价基本在100元以上，而国内品牌上榜的品牌如霸王、Kimtrue且初的产品单价在100元以下，但明星范冰冰的自创品牌FanBeautySecret定价却不低，产品售价为318元/60ml。

榜首的Kerastase卡诗品牌是国际专业美发品牌，价格较高，天猫官方旗舰店的产品价格最少也需要200元，目前已蝉联榜首两周。

榜四的LOREAL欧莱雅防脱小水枪的表现也比较亮眼，产品于今年3月上线，目前天猫旗舰店的月销量也已达4000+。

据品牌介绍，它的喷头是“小水枪”的设计，可以使喷洒面积更集中、水雾更细腻。在产品成分中，欧莱雅使用的是咖啡因与亚美尼斯分子，以延长毛囊生命周期和增强发根附着力。此外，TOP5的霸王也是我们非常熟悉的品牌，这款育发液还是天猫防脱精华好评榜的榜二，已霸榜前三6周，与其他品牌产品相比较为平价。据品牌介绍，霸王防脱育发液包装也有升级，推出了小药精盲盒款，成分也是人参、侧柏叶、生姜等八种中草药为主。这是热销榜单呈现的市场竞争态势。当然除了销量之外，从品牌的角度看，当下也有不少新锐品牌冒尖，抓住了这个细分化赛道。

国内新锐、国外小众品牌“异军突起”在销量层面上，Bodyaid博滴是个比较抢眼的品牌。它于2018年创立，品牌以针对性、高功效为宗旨，针对用户不同需求来打造洗护、家清等品类的产品。据了解，品牌创立仅4年就常登天猫洗发水热销榜的TOP10。

据品牌介绍，Bodyaid博滴专注生姜防脱，它所研发生产的琴叶生姜防脱洗发水具有国家药监局备案，还持有国妆育发类特证，不过，国家药监局并没有对功效进行审核，批件不能作为认可。

图片来源于国家药品监督管理局官网

图片来源于国家药品监督管理局官网

目前，Bodyaid博滴的天猫官方旗舰店粉丝数已达到40.8w。

另外，与防脱相关的国内新锐洗护发品牌还有至墨实验室和了于La Terapia。至墨实验室也是一个国内新兴的头皮护理品牌。

据悉，至墨实验室的核心配方是以丁滨教授为领衔的至墨分子医学研发中心所研发，此机构是由品牌方和浙江中医药大学共同成立的。

品牌表示，该品牌的洗发套装共经过了九年的优化，在味道、洗感、功效上都做过多次的调试改进。它的特点在于使用方式与市面上的洗发水截然不同，产品需要消费者自己调配，套装中包括2支二至丸生发植萃粉和1瓶氨基酸丰盈基底液。

图片来源于至墨实验室

产品主打即配即用，植萃粉中的核心成分为女贞子，能有效刺激毛囊，促进其从休止期向生长期转变。

基底液中则不含任何刺激元素，有效去污的同时能拒绝头皮刺激。至墨实验室相关负责人Tony告诉记者：“在2021年的化妆品新规出台前，市面上与防脱相关的产品还是处于比较混乱的状态，口号的宣传远大于实际的功效。而至墨实验室的核心研发逻辑是希望从根本上解决包括脱发在内的头皮问题，简单地说，当人体的某些基因表达不正常时，可能会造成相关信号传递的混乱，信号通路受阻便有可能引发人体出现外在表征的变化，从而产生一系列问题。”“根据这一理论，我们反向推导哪些活性物质以及不同活性物质的不同组合能作用到靶向基因，让它从表达异常恢复为表达正常或相对正常，从而让这条信号通路变得更通畅，然后解决突发表征的问题。”Tony补充道。而另一新锐品牌了于La Terapia，则是提倡洗护发流程的仪式感，主要面向初脱发人群。产品外观设计主打意式风情，且具有中美两地实验室合作研发的独特配方。目前研发生产了五个产品品类，涵盖磨砂膏、洗发水、护发素、头皮精华和发油。

图片来源于了于La Terapia

据品牌相关负责人Joanna表示，“关于防脱发，我认为应该从洗护发最初步骤——深层清洁开始，头皮清洁不到位会造成毛囊堵塞，进而造成头发脱落。”她介绍道，了于洗护发步骤是：第一步，涂磨砂膏深层清洁；第二步，洗发水，采取的是复配表活配方，阴阳离子复配并且添加咖啡因，能够让头发更蓬松；第三步护发素，更推荐长头发的女生使用，避开头皮涂抹在发丝，能够让头发更顺滑；第四步是头皮精华，这是在缓解掉发上真正有效的一步，因为精华是驻留型产品，轻轻按摩被有效吸收后，能较好地保养头皮。而发油则是涂抹发梢，以达到隔热光泽及受损修护的功效。

除了国内新锐品牌的兴起，也有国外的小众品牌受到消费者的关注。比如，法国品牌Rene Furterer馥绿德雅，它是一个专业护发品牌，1957年诞生于法国巴黎，隶属PIERRE FABRE皮尔法伯集团。据品牌介绍，Rene Furterer馥绿德雅持有法国专利，目前天猫官方旗舰店的粉丝数已达到108w。

图片来源于Rene Furterer馥绿德雅官方微博

该品牌的防脱发产品涵盖了洗发水、安瓶、精油等品类，同时，品牌产品在天猫旗舰店官方售价都比较高。例如，洗发水中销量最高的是小白珠固发育发洗发露，月销量为3000+，官方售价为188元/200ml；三相防脱安瓶精华月销量为1000+，官方售价为568元/44ml；5号头皮护理精油月销量为400+，官方售价为320元/50ml。

图片来源于Rene Furterer馥绿德雅天猫旗舰店

丰添Foltene也比较老牌且小众，最近也在社媒平台上较为热门。它于1966年在意大利诞生，是欧洲的专业防脱发品牌。产品品类包括洗发水、防脱精华、发膜、睫毛修护精华等。

图片来源于丰添Foltene官方微博

据介绍，丰添Foltene专注于毛发研究和产品开发，拥有两大国家专利配方。其配方可有效改善毛囊环境，增强发质防止脱发，以促进新发生长。此外，品牌还获得了全球42个国家专业临床验证。目前，丰添Foltene在天猫旗舰店的明星产品为防脱发安瓶精华，官方售价为188元/50ml，月销量为400+。

图片来源于丰添Foltene官方微博

谈及防脱发的品牌，值得一提的是，在这个领域最早掀起一阵风浪的应该是霸王。十几年前，霸王就以防脱发为主打功效方向，推出相应的洗发水，并签下国际巨星成龙做代言人，当时成龙出镜的广告红遍大江南北，霸王防脱洗发水也随之走红。

图片来源于淘宝APP

但后来，2010年，霸王深陷“产品致癌”风波。虽然之后，药监局公布了产品的抽检结果为合格，霸王也开启了长达六年的维权诉讼之路，但即使胜诉也似乎无力再重回巅峰。现在，霸王天猫官方旗舰店粉丝数为91.9w，受众基数不小，接下去的路要怎么走，也只能靠品牌自身的反思与探索。

生姜作为防脱发功效成分，还有待验证在原料成分上，从上述的品牌产品中可以看到，生姜等中药成分属于比较主流的成分。

生姜防脱，也成为消费者的某种“共识”。但是，生姜真的能发挥防脱发的作用吗？据健康时报报道，脱发有四种，分别为生理性脱发、产后休止期脱发、病理性脱发、雄激素性脱发（脂溢性脱发）或其他原因的脱发，不同的脱发类型有不同的解决方式。

四川大学华西医院皮肤性病科的张舒医生认为，防脱洗发水实际上只是个生活用品，最重要的作用是清洁头皮和发丝。

而网络上的“妆”字号的生发水、脱发液，其实就是化妆品，可能只是在成分里添加了一些理论上可能有生发作用的中药成分，但他们的作用没有任何保障。另外，广州医科大学和南方医科大学的一项研究中也显示，生姜中的主要成分6-姜酚不仅没有促进毛发生长的作用，反而可能会明显抑制毛发的生长。

图片来源于知网论文

Tony表示：“从学术的角度出发，讨论生姜太宽泛，生姜含有多种活性物质，不同的活性物质对毛囊细胞的作用不同。过去的理论认为生姜对毛囊有刺激作用，便推导生姜能促进毛囊细胞的增殖是非常不严谨的。

目前我们提到姜酚，现在业内的普遍结论是对于细胞的增殖有抑制作用，但生姜中的其他活性物质或者说化合物对细毛的增殖能否起到作用，还需要进一步的论证。”Joanna认为，“生姜增发或者是防脱，在国内的心智非常强，甚至有的消费者会买生姜用来擦头皮。但其实很有意思的是消费者的认知与生姜的实际情况是存在割裂的，科学上来说，生姜成分非但不能防脱，反而会加重脱发情况。”“有些人可能还会擦米诺地尔，它在国内是只能当做药物使用，但因为不同原因脱发的人群，使用米诺地尔也会有不同的效果。”她说道。除了生姜成分，还有何首乌等中草药的提取物。而这些成分到底功效和作用如何，目前都没有检测的标准和结果。从这点上看，主打防脱发的洗护发产品、头皮精华产品，还需要在配方技术上不断提升，以实验来验证产品的有效性。

当洗护发产品无效时，消费者会求助于“植发”植发，可以说是受到脱发困扰的消费者最后的一个解决方案。

2016年到2020年，我国植发行业的市场规模从57亿元扩展到192.2亿元。国内的植发机构也如雨后春笋，遍地开花。但目前，植发的技术培训和行业标准都极不成熟。

有媒体报道，国内规模最大的头部连锁植发机构——雍和医疗，其多个门店都因广告宣传、从业人员资质等问题被有关部门处罚或通告。同时，针对植发，消费者也存在许多误区。如植发并不能重新生长出“新”头发，而是将现有的头发重新分配至需要植发的区域，通过“拆东墙补西墙”的方式来改善外观。如果过度消耗毛发资源，很可能再也没有二次植发的机会。

据张舒医生科普，目前国际认可的植发术式主要有两种，分别是FUT和FUE。FUT（Follicle Unit Transplant）即切取一整块头皮条，再在体外将该头皮条分隔成单个的移植单位，而FUE（Follicular Unit Extraction）则是用专业的工具在头皮上打孔，直接提取单个的移植单位，医生会根据个人的毛发情况来选择合适的术式。张舒医生表示，并不是所有人都适合植发，术前需要足够疗程的治疗和仔细的评估，术后还需要头皮养护，且不能保证养护的有效度，这些都是植发存在的问题。关于植发，Tony也提到，“像即将上市的某植发机构，有信息披露说2020年，消费者进店的人流达几百万人，但有一部分最后没有落地成交的核心原因并不是不想植发，而是天然的毛囊数量不足。另外，也有部分的植发用户遇到了植发后脱发的问题。”“防脱市场广阔，有太多的细分值得我们去探究和攻克难题。例如毛囊的批量培育，头皮菌群的改善等等，都是庞大的课题，需要科研机构和品牌方投入更多的精力去研究。”他说道。

不过，Tony表示，目前暂未发现有某个团队或机构拥有绝对领先的研究或技术，科研成果的商业化转化一直是个难题，这需要多方的配合、大量的时间、反复的测试以及一定的运气。据中国经济网相关文章报道，目前我国有2.5亿脱发人群，基数庞大。随着脱发人群的低龄化趋势，这个市场需求将会不断扩大，这意味着品牌有更多商机。但同时，我们也看到，防脱发产品对研发技术的要求很高，品牌如果只是随大流去生产研发相同的、甚至是没有经过功效论证的产品，在这条赛道上也站不住脚。