文|电子商务研究中心 吴夏雪 舒舒

导读

开播仅半小时，就冲上了带货榜第一名，这是薇娅曾经的助播琦儿5月9日晚在抖音直播的带货成绩。虽与曾经的薇娅相比仍相差甚远,但其在抖音的销售额与涨粉量，对新人主播来说已属强悍。

一、薇娅助理爆火 首播带货超1800万

5月7日，琦儿正式在抖音开启直播带货，首播当晚，直播间总销售额为1823.03万元，总观看量达到605.67万，一场直播涨粉超过20万。目前琦儿的抖音粉丝已经突破135万，且还在不断增长。

在5月9日的直播中，琦儿直播间延续了之前的带货节奏。先是在下午3点发布一条短视频，为晚上直播预热。晚上7点开播后，琦儿直播间热度上升。晚上8点50分下播后，琦儿的直播间观看人数达到2755万，销售额为525.83万。

（网经社注：图片采集自网络）

作为薇娅的助播，琦儿算得上是薇娅直播间的二号人物，她常年坐在薇娅的左边，直播间的粉丝都对她非常熟悉。

二、主播“出淘” 转战抖音

2021年，一张13.41亿元的逃税漏税罚单，让薇娅消失在众人的视野里，自从薇娅“消失”后，蜜蜂惊喜社、琦儿等助播相继“转正”，对于谦寻这样成熟的超级MCN机构，在失去一个超级主播后，原先的供应链、运营团队等资源仍可复用。

琦儿作为薇娅的亲信（薇娅弟弟的女朋友），也是身边出镜率最高的助播，与薇娅高度绑定，早期在微博以“薇娅的琦儿”超话与粉丝互动，在助播团队中积累了最多粉丝。在个人IP的打造上，琦儿以抖音为主场打造内容和人设。

而此次琦儿进入抖音，复制快节奏和熟悉的“薇娅”式带货风格，实现快速涨粉。和2月份上线的“蜜蜂惊喜社”相比，琦儿个人IP在抖音显示出竞争力。目前琦儿的抖音账号粉丝超过134万，在最近一场抖音直播中涨粉超20万。而蜜蜂惊喜社在抖音仅有3.1万粉丝，无论是发布内容还是点赞量，都远不如琦儿。

值得注意的是，此次琦儿选择的直播阵地是抖音，而非谦寻文化的老朋友淘宝直播。不过进入抖音生态内，呈现不同的带货逻辑，抖音以兴趣进行商品精准推荐的模式，需要主播在直播以外，对日常的内容创作投入更多精力。常年占据淘宝直播Top1的谦寻，过去主要布局淘宝直播，如今进入新的流量池，也面临与更多DP服务商的竞争。

三、李佳琦等被疑“出走” 寻求多平台发展

其实，薇娅直播间被封后，无论是李佳琦，还是谦寻签约的林依轮、大左等明星和其他中腰部达人，各大直播间的流量并未出现想象中的暴涨。这意味着在巨大而分散的淘宝直播生态内，无人承接超级头部主播的巨大流量。

可以看出，头部主播翻车，对于电商平台的考验也同样巨大。一方面是头部主播的发展存在不确定性，另一方面，淘宝流量被各大平台瓜分，品牌商家和达人纷纷进入抖音、快手寻找新增量。

在这种情况下，多名淘宝主播纷纷“出淘”，转移阵地。今年2月份，李佳琦在微信小程序“所有女生会员服务中心”推出集市促销，商品均来自京东好物街。此外一系列动作接连被质疑“出走”：在抖音上生产短视频，在小红书发布种草，在微博有超话。这本质上是由于目前淘宝直播站内流量枯竭，同时各大平台试水电商，加速瓜分淘宝流量，李佳琦也是为了适应多平台的电商趋势。

目前谦寻旗下转战抖音的主播除了琦儿，还有此前签约的明星戚薇、林丹、舒畅，以及多位粉丝量在百万级别的达人，布局还相对单薄。

在头部主播争相出淘背后，摆在MCN机构面前的，还是流量红利见顶的问题。以头部主播聚合流量，不断打造供应链，进行多元化的业务拓展，降低对单一主播的依赖，MCN机构都在试图摸索长期健康的发展模式。

而谦寻推出琦儿这一举措，一方面是借助薇娅过去的影响力，挽回一部分老粉。另一方面，借用过去建立起的供应链、直播体系去持续的孵化人，甚至是孵化店。最终谦寻能否在抖音重塑往日辉煌，还需要时间验证。