文|财富质点 格子 实习生谢美浴

编辑|李遇

开宠物店赚钱吗？

90后芳芳给出的答案是——赚，只要不碰上限狗令。

几年前，芳芳养了自己的第一只小狗，随后便萌生了到宠物行业看一看的想法。2018年，芳芳和女朋友来到杭州开了一家宠物店，主要经营宠物洗护、寄养等业务，“除了一万八的租金和一万左右的人力成本，最多时每月净赚5万多”。

但芳芳没有料到，次年当地出台“最严禁狗令”，宠物店的生意一下子不行了，“最低的时候收入不到3万，年底实在是撑不下去于是对外转让”。幸运的是，芳芳这时候遇到总部在杭州的顶级互联网公司大举布局宠物赛道，芳芳成了宠物项目产品经理。

宠物经济大火的过去几年，创业者、大公司、大资本蜂拥而至。2020年，我国城镇宠物市场规模达2000多亿元，2015-2020年5年间复合増速达到32.8%。机构预测，到2023年我国宠物行业规模将达到4456亿元。

企查查数据显示，我国目前现存宠物相关企业172.48万家，近年加速井喷。2019年我国新增宠物相关企业20.30万家，2020年新增38.18万家，2021年新增95.74万家。

近日，国内宠业龙头中宠股份相关负责人对《宠业光年》表示，“国内养宠渗透率跟美国、日本、欧洲还有较大的差距，未来整个国内市场的规模还有很大的提升空间。”

01创业潮

民以食为天，宠物也不例外。

1993年，美国品牌玛氏，携旗下的猫粮和狗粮品牌杀入中国市场，成为最早进入中国市场的宠物食品生产商。

彼时，国外的宠物市场发展已相当成熟，而国内才刚刚起步。而中宠股份，是国内宠业的最早玩家。

1998年，国营公司高管郝忠礼辞职，投身于宠物食品行业，主要为海外高端宠物食品企业做代工。2002年，他控股的烟台中幸食品与日本伊藤株式会社，共同成立合资企业，也就是今天的中宠股份的雏形。

2017年，中宠在深交所中小板正式上市，由此，宠物生意的资本路径，在国内成功打通。

与中宠股份差不多同期成立的宠食公司，还有佩蒂股份、路斯股份等，当时的业务也主要以海外代工为主。

随着国内单身经济、银发经济的崛起以及养宠观念的转变，国内养宠人数大幅提升。中宠股份、佩蒂股份等近年来也开始加码国内市场，创立了比如中宠的“顽皮”、“真致”、“领先”，佩蒂的“好适嘉”等宠物食品品牌。

其中，中宠的“顽皮品牌”已达数亿规模。

与此同时，更是有一大批 “后起之秀”如雨后春笋般涌入宠物食品赛道。

唐女士，就是“掘金者”之一。

四年前，因为切身感受到宠物行业的飞速发展，她选择切入宠物食品赛道。看重这个赛道的原因很简单：“因为宠物食品复购率高，而且发展也不完善。在吃剩饭-商品粮-天然粮-功能粮这四个阶段里，目前还在第二个阶段。”

近日，宠物行业产品经理芳芳对《宠业光年》表示，目前的宠物食品市场“水大鱼小品种杂”：

“一开始基本都是奔着单纯挣钱的目的，但从疫情那年开始，怀揣着情怀的人也多了起来。行业在未来仍然会保持两位数的高增长，而且会有源源不断的巨头和创业者涌入，但由于监管的缺位，行业乱象不断，消费者只能靠小红书，知乎，抖音这类平台的KOL去甄别产品的好坏，这个行业还需要一些时间去整合，去淘汰。”

山东省农业科学院宠物创新团队的博士刘策近日告诉《宠业光年》：

“宠物食品行业对创业者来说还是利好的。但是又回到一个问题上，已经做出了品牌、做出了好产品的宠粮，肯定会获得一批有忠诚度的用户；而且大企业他也有资本去研发更好、更健康的产品，这些都是新入局的人应该考虑到的问题。”

中宠股份相关负责人对《宠业光年》表示，“国内宠物行业还在初级阶段，相关规范还在完善，各个细分赛道都是这样，一切需要时间慢慢解决。”

02不赚钱？

公开数据显示，在2021年的融资事件中，宠物食品领域占16起，占比最高。宠物食品依然是最受欢迎的热门赛道。

芳芳刚入行的时候，罐头就是罐头，干粮就是干粮，如今已经是花样百出，各种新工艺、各种拼配的、还有各种优质的营养添加剂。当下的宠物食品行业，正在极力开辟分众市场，寻找一切有可能获得用户青睐的元素为自己加持。

目前，从我国宠物食品行业现状来看，高端宠物食品被玛氏、雀巢等海外大型跨国企业所占据。中高端宠物食品市场以大型本土企业为主，如中宠股份、佩蒂股份、乖宝股份等本土较有实力的宠物食品生产企业。

中低端宠物食品市场被我国本土的中小宠物食品生产企业所占据。不过近年来，随着宠物食品行业的发展，玛氏食品、雀巢(中国)等企业也开始生产价格亲民的宠物食品。

国内宠物食品市场，玛氏占据龙头地位，2019年市场份额占比为 11.4%，但呈逐年下降趋势，其他品牌市场份额占比均在5%以下，国内品牌华兴、徐州苏宠、上海依蕴市占率提升明显。

“虽然像玛氏、雀巢这样的品牌进入市场的时间较早，对消费者做的市场教育也比较早，有一些先发优势，但我们的国产品牌近几年也有明显赶超。”

中宠股份相关负责人表示，国内宠物市场领域国产品牌正在崛起，在渠道、营销、需求把控等方面，比海外的品牌更有优势。

然而，目前我国宠物食品行业集中度仍相对较低，CR10 仅达到 31.1%，宠物食品行业也陷入盈利难的困境中。

最直观的是业绩。

3月末，中宠股份公布2021年年报。2021年，中宠股份营业收入为28.8亿元，较2020年的22.3亿元上涨29.06%；归属于上市公司股东的净利润为1.2亿元，较2020年的1.3亿元下降14.29%。

不久前刚刚上市的路斯股份，股价也是跌跌不休。佩蒂股份在2021年度业绩预告中表示，公司 2021年度归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降47.75%—21.62%。

站在产品经理的角度去分析，芳芳认为，“目前宠物食品行业的产品，其本身的创新还远远不足以满足消费者的需求。像中宠、佩蒂这种宠物行业的头部公司，主业目前仍然是以给海外代工为主，自有品牌还谈不上多强；还有不少中低端品牌的创新全靠详情页，也没有人去管。现在市场已经不是有货就可以卖的时代了，产品一定要有自己的独特的特点。”

“在宠物食品领域，最最重要的就是食品安全。营销做得再好，渠道做得再广，如果食品安全做不好，宠物吃了出现问题，那其他所有的工作就都是零。”中宠股份相关负责人说到。

03卖吃的不如开店？

除了宠物食品行业，宠物用品及服务赛道同样受创业者欢迎。在2021年宠物行业融资事件中，宠物用品（包括宠物智能）领域占13起。

“宠物赛道门槛比较低，产品种类繁多，除了洗护、美容之外，市面上现在出现的宠物蛋糕店、宠物殡葬都挺火的，不过目前没有出现什么头部企业，一切还在发展当中。”上述宠物行业资深从业者说到。

最近，《宠业光年》还走访了位于三元桥凤凰汇附近的几家宠物门店，其中小佩宠物凤凰里店的负责人告诉《宠业光年》，自己这家店主要有活体、洗美服务、用品三个部分的业务，自去年8月份开业以来，盈利一直是北京小佩宠物的第一。目前宠物市场还处于草莽时代，未来发展的路还有很长。

90后设计师张海就是入局宠物用品赛道的玩家之一，他做的是宠物服装定制。

他告诉《宠业光年》，国外有很多好看的宠物服装，但是国内较少，而且宠物的尺寸难以把控，均码不一定适合所有的动物体型，刚好自己有设计基础，所以想开一间。

“现在的投入占月收入的5%左右，如果试水成功了，可能投入就提高到50%，如果能自负赢亏了，那么就全部进入。这段时间有疫情，好多供应链都打不通，展会什么的也去不成，不过正好让我们潜下心来研究设计，预计4月底雏形就能出来。”

近日，高禾投资管理合伙人刘盛宇对《宠业光年》表示，宠物用品更加细分，而且有的品类毛利率还不错。比如宠物垫子，“我研究调研过，美国目前是四大品牌，其中有一家实质是国内企业做的，毛利率还不错的，有50%左右，属于细分领域比较高的了。”

据艾瑞咨询报告，2020年宠物服务消费占比为5.9%。宠物用品规模相对更大，2020年占13.6%。未来，随着消费理念的进步，消费会往拟人化、智能化、多元化方向发展。

张海告诉《宠业光年》，这个赛道更容易有‘溢价’，现在年轻人都喜欢给自己家的‘熊孩子’买这买那，包括我自己都是，他很看好这个赛道。

《2021年宠物行业白皮书》数据显示，和2020年相比，宠物智能用品的渗透率达到了52.9%，增加9.8个百分点，依然呈现出高增长趋势。中宠股份相关负责人表示，

“国外宠物行业起步较早，经历时间较久，产业链各个环节均已发展较为成熟。在国内，随着养宠渗透率的提高，养宠消费观念升级，未来国内市场的规模还有很大的提升空间。”