文|三文娱 トトロ

近日，日本的玩具与文化娱乐公司陆续发布年度业绩（财年一般为2021.4.1-2022.3.31）。昨天文创潮解读了万代南梦宫、多美、Happinet、Furyu、寿屋、sk japan等几家主营业务含玩具的公司经营情况，回顾：日本六大玩具公司一年回顾：万代业绩创新高，多美扭蛋、宝可梦卡牌等热销

今天我们再从IP层面看看机动战士高达、奥特曼和三丽鸥的表现。

《机动战士高达》IP玩具销售额442亿日元，10年增长近3倍，领跑万代玩具，新剧场版《机动战士高达·闪光的哈萨维》票房突破20亿日元，刷新33年来票房记录。

《奥特曼》商品销售和许可证收入总计达34亿7300万日元，同比大幅增长107.6%，其中中国地区大幅增长195.3%，达到15亿4700万日元。以中国为首的亚洲地区的销售增长显著。

三丽鸥直营店客流恢复，家庭需求带动服饰、杂货相关产品销量，再加上动漫、玩具、数字、版权相关业务，销售额整体增长，销售额527亿6300万日元，同比增长28.6%，扭亏为盈。

机动战士高达：玩具销售额442亿日元

根据万代2022年3月期（2021.4.1-2022.3.31）财报，其《机动战士高达》IP贡献的销售额，集团整体1017亿日元，比去年950亿日元增加了7.05%，这也是“高达”IP的集团整体销售额首次超过千亿日元。

与2010年前后的数字相比，高达的表现增长了约2倍。这样的销售成绩不仅包括电视动画系列和剧场动画，还包括游戏、角色周边、活动以及以钢普拉为中心的玩具。

其中，高达玩具销售额的增长显著，达442亿日元，同比增长7.80%，比2010年的150亿日元增长了近3倍。同时也是万代最畅销玩具IP。

《机动战士高达》IP销售额推移，蓝色代表集团整体，黄色代表玩具

虽然各IP的集团整体销售额中，《龙珠》以1276亿日元占据首位，但从趋势上看，《机动战士高达》有望超越《龙珠》。而且，《机动战士高达》原作出于万代，其重要性不言而喻。

《机动战士高达》各年度、季度销售额推移

2019年，高达以350亿日元（约合人民币23亿元）的价格收购了创通剩余77.21%股份。创通是一家日本动画企划公司，其手上最具价值的东西，就是高达的商品化权利，此外它企划、出资制作的作品大多像《摇曳百合》《苍蓝钢铁战舰 –ARS NOVA–》《潜行吧！奈亚子》《寒蝉鸣泣之时》等深夜动画片。

通过网络销售、市场营销及在海外扩大市场，《机动战士高达》这一IP的模型、手办、机器人、一番赏等面向成年消费者的商品全年表现突出，保持着高收益。

《机动战士高达》在疫情之前的季度销售额大多低于200亿日元，但自2020年4-6月以后，销售额稳定超过200亿日元，季度销售额超250亿日元的情况也不少。

其中，钢普拉的人气随着高达系列的全球化水涨船高，特别是海外的销售额增长显著，已经占到钢普拉过半商品销售份额。

由于人气高涨，近年来商品供应不足，万代近期还宣布扩建生产制造工厂“バンダイホビーセンター（万代玩具中心）”，这里诞生过5亿个以上的钢普拉。

再来看动画制作方面，高达系列新作公开成为话题。

2021年万代上映了两部高达剧场版新作《机动战士高达·闪光的哈萨维》《高达Reconguista in GⅢ来自宇宙的遗产》，两部OVA剧集《高达创战者Real》《高达破坏者 对战记录》，以及一部TV动画《SD高达世界：群英传》。

其中，《机动战士高达·闪光的哈萨维》上映首日当天，票房突破1.9亿日元，上映八周突破了20亿日元，这也是高达系列33年来首部票房突破10亿日元的作品。

高达系列能够长盛不衰，跟不断推出优质的新系列作品息息相关。

今年接下来还有《机动战士高达：库库鲁斯·多安的岛》《高达Reconguista in GⅣ激战中呼唤的爱》《高达Reconguista in GⅤ穿越生死线》三部剧场版待映，还有一部与LEGENDARY合作的真人版电影正在制作中。

此外，手游《机动战士高达 U.C. ENGAGE》，街机游戏《机动战士高达:战场之绊II》《机动战士高达EXVS2 交错增幅》等高达系列作品均表现突出。

手游《机动战士高达 U.C. ENGAGE》更是收录了高达系列UC宇宙世纪系列作品，包括《机动战士高达》《Z高达》《高达UC》等等名作的集大成之作，表现不俗，为万代的四季度业绩做出贡献。

“GUNDAM FACTORY YOKOHAMA”“THE GUNDAM BASE THAILAND”等高达相关设施也在积极开展活动。

可以体验巨型高达的设施“GUNDAM FACTORY YOKOHAMA”受到疫情影响，延长了举办期限，期间可以欣赏巨型高达表演及超大模型展示，吸引了大批高达迷前去打卡。

去年11月，东南亚首家以钢普拉为主的旗舰店“THE GUNDAM BASE THAILAND”在泰国暹罗中心开业，店内除出售一般商品外，还有以钢普拉为中心的限定商品，并为顾客设有组装空间，及东南亚首屈一指的展示空间，全方位享受钢普拉的世界。

关于高达IP今后的发展，在3月举办的“第三届高达大会”上，万代公布了以SIDE-G为主的高达元宇宙计划。

该计划将代表游戏、钢普拉等高达相关内容的“虚拟宇宙殖民地”植入元宇宙SIDE-G中。首先推出的是“钢普拉殖民地”，预计今年秋季试验开放。

据了解，高达元宇宙将分为钢普拉、动画、游戏、音乐等区域，用户可通过手机、PC、VR等不同设备进入。将向海外发展“殖民地”，目标是让全球玩家都可以参与。

另外，预计2023年将设立“esports殖民地”，年内发行《GUNDAM EVOLUTION》系列首款电竞射击游戏以及6对6的多人竞技游戏《机动战士高达：激战任务2》。

奥特曼：圆谷利润同比大幅增长474.5%

Fields最新发布的2022年3月期财报显示，子公司圆谷制作株式会社的营业利润达12亿7200万日元，同比大幅增长238.7%；经常利润12亿5500万日元，同比大幅增长232.9%；归属股东档期纯利润9亿2300万日元，同比大幅增长474.5%。全面大幅增收。

随着《奥特曼》全球品牌价值不断提高，日本国内和海外的商品销售顺利，特别是以中国为首的亚洲地区的销售增长显著，为收益做出了巨大贡献。日本街机与影视娱乐上市公司Fields因此宣布要改名“圆谷Fields”。

文创潮具体来看收入数据，圆谷的日本国内商品销售和许可证收入达13亿8600万日元，同比增加94.2%；海外地区商品销售和许可证收入达20亿8700万日元，同比大幅增长117.5%，其中中国地区大幅增长195.3%，达到15亿4700万日元。

圆谷的商品销售和许可证收入总计达34亿7300万日元，同比大幅增长107.6%。

另外，影像事业收入也增加了41.4%，达到14亿2900万日元，所有部门都大幅增收。

《奥特曼》相关商品销售及许可证授权方面，日本国内不断扩大营销范围，不仅有玩具、文具、杂货还涉及服装、食品、基础设施等新的许可证业务。

手办玩具依旧是新品不断，面向中国的儿童玩具十分畅销。

新开拓的许可证业务合作中，与食品公司合作推出系列拉面、面包、米酒、年菜等；

与文具厂商合作推出奥特曼55周年纪念限定设计文具套装、“奥特曼&怪兽手册 今天也是奥特曼 怪兽日和2022”；

与东京地下铁株式会社这样的基础设施合作对象，推出了“奥特曼55周年纪念东京地铁原创24小时限定乘车券”；

与人气手游《徽章战士S》《魔剑传说》《妖怪手表》等也进行了合作；

与优衣库、万代合作推出各类户外服装，以奥特曼为主题的服装品牌 ULTRA STYLE也不断推出新品。

此外还有花样繁多的周边杂货，包括奥特曼55周年纪念原创邮票、贺年卡、帆布包、雨伞、丝巾、电子手环、新 奥特曼限量版手表、幼儿益智玩具等等。IP涉及产品及行业相当广泛。

影像事业方面，2022年3月期间圆谷推出了特摄剧《特利迦奥特曼》《赛文加格斗》《奥特英雄传 戴》，及为纪念日本与新加坡建交55周年制作的短片《奥特曼-新加坡的力量-》，以及剧场版《特利迦奥特曼：泽塔篇》。

庵野秀明负责企划和脚本的《新 奥特曼》上映3天票房突破9.9亿日元，观影人数突破64万人，大获成功。《Ultraman》系列2从4月开始在Netflix全球发布。

在全球范围内，圆谷以与Netflix、Marvel等流媒合作为主，以中国为中心的亚洲市场正在不断扩大。

此外，大碟方面还发售了《迪迦奥特曼》25周年纪念CD BOX、《特利迦奥特曼NEW GENERATION TIGA》蓝光BOX、TDG25周年蓝光、《奥特曼英雄EXPO 2021战斗舞台》《奥特曼英雄EXPO THE LIVE奥特曼Z》DVD等等。

影像事业被定位在宣传、拉动玩具销量赏，正式为收益做出贡献。

线下活动方面，奥特曼手办展、“奥特怪兽幽灵画卷展”、“奥特英雄EXPO 2021夏日祭IN池袋阳光城”、跨年演出“奥特英雄EXPO 2022新年祭IN东京巨蛋城市”以及在日本各地巡回举办“奥特曼55周年TSUBURAYA EXHIBITION 2021”展览等等活动繁多。

此外，为纪念《迪迦奥特曼》25周年，在NTT DoCoMo的涉谷站前设施“SHIBU HACHI BOX”举办了特别活动，可以进行奥特曼场景VR体验。

随着奥特曼IP价值的提高，日本国内和海外的商品销售会不断增长，特别是中国将继续保持显著的增长。

此外，以2018年美国诉讼胜诉判决（2020年胜诉确定）为契机，今后将致力于开拓北美的销售及许可证市场。以《ULTRANMAN》系列2为契机，以北美为中心的全球市场扩大备受期待。

三丽鸥：扭亏为盈，销售额527亿6300万日元

三丽鸥最新公布的2022年3月期（2021.4.1-2022.3.31）财报显示，该财年销售额527亿6300万日元，同比增长28.6%；营业利润25亿3700万日元，经常利润33亿1800万日元，归属股东档期纯利润34亿2300万日元，去年同期均为亏损状态，今年实现扭亏为盈。

三丽鸥的直营店客流恢复，家庭需求带动服饰、杂货相关产品销量，再加上动漫、玩具、数字、版权相关业务，销售额整体增长。

面向三丽鸥粉丝的APP“Sanrio+”的会员数在去年10月突破100万人后也顺利发展，到3月末会员数达到113万人。

文创潮具体来看三丽鸥在日本的经营情况。2022年3月期，其销售额401亿8300万日元，同比增长27.2%，营业利润22亿600万日元，扭亏为盈。

商品销售事业，前三季度持续受到疫情影响，消费者到店机会和购买欲下降，零售部门陷入苦战，四季度随着疫情好转，店铺人流增加，零售直营店、网点的销售额均实现增长，同比增长2位数。

批发事业受到入学需求下降的影响，稍有下降。

三丽鸥的商品销售事业在日本国内各事业中占比最大，销售额180亿9400万日元，同比增长17.8%，营业亏损5亿1400万日元，同比亏损额下降。

三丽鸥角色商品动向，3月迎来20周年的玉桂狗生日活动，相关商品销量大幅增长，同时发售了与联合国合作设计的“Hello Kitty SDGs系列”，旨在推进可持续发展事业。

迎来25周年的布丁狗纪念商品及系列限定合作商品表现突出，并举办了快闪店活动。

乐队“はぴだんぶい”成员的生日活动商品、与日本服饰品牌Maison de FLEUR推出的联名商品以及动漫《魔卡少女樱》《美少女战士》的合作系列等商品都大受欢迎。

疫情之下，口罩等卫生用品以及刘海夹等头饰商品人气较高。每月发售的“当りくじ（类似一番赏）”销量持续增长，市场占有率扩大。

同时，三丽鸥去年推出的“一个角色占领店铺”企划，在今年1月的“Hello Kitty Japan ダイバーシティ東京 プラザ店”和3月的“Sanrio Gift Gate なんば戎橋店”顺利举办，得到很多好评。

2021年“三丽鸥角色大奖”店铺投票顺利开展，相关商品的销售和广告赠品的发放使得店铺热闹非凡。

去年10月，Hello Kitty Japan Diver City东京PLAZA店重新开业。11月，开设了“Sanrio神户三宫店”和“Sanrio OUTLET广岛店”。

许可证事业方面，对企业企划中，三丽鸥不断扩大便利店合作，在罗森、全家、711三大连锁便利店内出售的“当りくじ”销售大幅增长。

除了与联合利华、花王等大型日化企业进行角色商品化合作外，三丽鸥与housemate、japan-homes等不动产企业，及オリジン东秀、silver-life、回转寿司铫子丸、日清等便当、餐饮企业，以及德勤、shimada-sap、nanairolife生命保险等从未涉及过的金融领域企业进行了新的合作，大大拉动业绩。

此外，三丽鸥还与外务省、栃木县警局等政府机关及山梨县、东京都、冈山县总社市等自治体与政府机关签订合作。

商品化授权方面，三丽鸥与植村秀、SABON、资生堂等知名化妆品品牌的大型合作带动全体业绩。

同时，疫情之下旺盛的“室内需求”带动了与SHIMAMURA、堂吉诃德等大型连锁店合作的寝具、靠垫等家居装饰以及家具服相关产品，表现非常坚挺。

特别是库洛米、はぴだんぶい乐队为主题的服饰、杂货等。与SHIMAMURA（饰梦乐）、优衣库等服装品牌连锁店合作商品以及与西松屋等婴儿连锁店合作的服装、学童相关产品也在稳步推进。与优衣库的联名产品面向海外的有所增长。

综上，许可证经营事业销售额为103亿2100万日元，同比增长17.1%，经营利润50亿4100万日元，同比增长18.0%。实现了增收增益。

娱乐事业方面，销售额31亿4900万日元，同比增长23.4%，营业利润17亿5100万日元，同比增长29.6%。动画、玩具、数字业务版税收入大幅增长。

数字业务上，三丽鸥除了与“HAKUNA LIVE”“REALITY”“BIGO LIVE”“Pokekara”等live配信app进行新的合作外，原有的手游“Hello Sweet Days”也在继续扩大发展。

与任天堂游戏《动物之森amiibo卡片》的联动也带来积极影响。面向《智龙迷城》《口袋乐园》等大型游戏授权三丽鸥角色带来巨大版权收入。

12月，三丽鸥首次举办VR活动“Sanrio Virtual Fes in Sanrio Puroland”获得好评，今后也将加强开展元宇宙、NFT等新的业务。与LINE、椰岛、网易等全球企业的合作，与DeNA、NTT DoCoMo等签订新合作，版权收入顺利。

商品化方面，三丽鸥与furyu、世嘉、万代、多美等各玩具大厂签订角色商品化授权发展顺利，扭蛋、景品等需求增长，其中与多美合作推出的的莉卡娃娃大受好评。

与《摇曳露营△》《进击的巨人》《刀剑乱舞》《东京复仇者》《咒术回战》等热门IP进行合作，推出三丽鸥角色产品。

通过与动画和游戏内容的合作，商品化版税的收入情况良好，正在成为收益的支柱。

主题公园事业方面，三丽鸥逐渐从疫情重创中恢复。

2022年3月期，三丽鸥彩虹乐园销售额59亿2900万日元，同比增长91.3%，营业亏损1亿9900万日元，全年入园人数约为89.4万人。三丽鸥和谐乐园销售额14亿1000万日元，同比增长54.0%，营业亏损2亿6200万日元，全年入园人数约为30.7万人。均同比实现增长，但依旧处于亏损状态。

在海外，三丽鸥与欧洲的服装厂商授权合作大幅增加，在北美的许可证事业中，与玩具制造商的合作稳步发展，商品销售事业中电商销售额增长了。

在中国，几乎所有分类的销售情况都很好，其中健康和美容类的销量大幅增长。

三丽鸥的财年海外销售额125亿8500万日元，同比增长32.9%，营业利润15亿8400万日元，同比大幅增长221.2%。