文|青眼

5月17日下午，#李佳琦滴露#话题登上热搜，且热度一直持续到了今日。原因是在5月16日的直播间中，李佳琦直接喊话滴露：“滴露，看过来，把价格回到以前，我就播”，引发众多网友热议。

李佳琦喊话滴露“把价格回到从前”

根据青眼调查，在5月16日的一场直播中，李佳琦在介绍某品牌的消毒液时，突然喊道，“滴露，看一下，就是打你的”。并且李佳琦还发表了“两个品牌的价格一比，它（某品牌）真的便宜，我就是要播它”“滴露求求你了，把价格缓一缓，回到以前（的价格）我就播了，好吗”等言论。

由于有网友在评论中提及滴露更换了代言人，因此李佳琦又补充说道，“代言人只是一个形象而言，不要因为代言人就涨价”。

李佳琦的助理则在一旁称，“要帮滴露说句话，这个品牌现在其他平台的价格也很高，它现在是成本上涨了”。同时还她提到，滴露给的套餐组合量太多了，不是很合理。对此，李佳琦也附和赞同。

李佳琦此番喊话滴露，引发了不少网友的关注。5月17日下午，#李佳琦滴露#冲上微博热搜榜第11名。由于李佳琦在直播间中先后提到了“滴露的价格高”以及“代言人”等关键词，因此，有部分网友误以为是滴露因换代言人而涨价了。据了解，去年11月，滴露品牌就换了代言人。

不过，通过李佳琦在直播间的原话不难理解，他喊话滴露，是因为品牌给直播间的折扣价格比原来高，而并非是滴露的零售价上涨。据悉，滴露消毒液此前曾多次上过李佳琦直播间。

多位网友也表示，“滴露消毒液并没有涨价”，有网友还称，“不仅没涨，反而还降了”。滴露天猫官方旗舰店客服向青眼介绍，“由于核心原料和关键原料的采购成本大幅增长，店里的部分产品进行了价格调整”。不过，目前滴露消毒液正在做520的促销活动，价格反而较平时更加优惠。

公开资料显示，滴露是英国利洁时集团旗下专业消毒除菌品牌，1933年，该品牌诞生于英国医院，由细菌学家雷诺博士为治疗受“产褥热”困扰的产妇而发明。1993年，滴露正式进入中国市场，并由利洁时中国投资有限公司（下称利洁时中国）运营。利洁时集团旗下还有杜蕾斯、Move Free益节、薇婷、Schiff等品牌。

直播视频被下架

一言不合喊话品牌方，李佳琦此举也引来诸多争议。部分网友认为，“李佳琦是在为消费者着想”；但是也有网友表示，“李佳琦不能为了自己带货而拉踩其他的品牌”；还有人猜测，“可能是因为坑位费没谈妥”。

针对此事，青眼多次拨打利洁时中国公司的电话，电话一直无法接通；青眼向美ONE公关相关负责人询问原因也未获回复。截至发稿，李佳琦、美ONE、滴露品牌方等均未就此事进行公开说明。

值得一提的是，今日19时，青眼再次打开李佳琦直播间主页时，却发现上述5月16日的直播回放视频已被下架。

在行业人士来看，李佳琦此举不妥。“这是公然通过这种方式讨好消费者，却让品牌难下台了。”一位新锐品牌的负责人如是说道。

另一业内人士对此类行为也表示不解，“难道品牌和主播谈不拢，主播就可以直接‘拉踩’吗？”他认为，“既然是商业合作，谈得拢或谈不拢，都是很正常的事，主播在介绍产品时故意喊话其他品牌的行为并不可取。”

定价权之争

此次李佳琦喊话滴露，根本还是品牌与主播“定价权”之争，而双方之间的这种博弈一直存在。

去年双十一期间，李佳琦、薇娅就因“全网最低价”事件与巴黎欧莱雅闹翻。该事件也直接将品牌与头部主播争夺话语权、定价权这个问题推到台面上。

某行业人士认为，随着薇娅“倒下”，李佳琦已是一家独大。因此，李佳琦对于产品的定价权和话语权也将越来越强势。

不过，李佳琦现在已与巴黎欧莱雅握手言和。据悉，近日，李佳琦的直播预告中展示了欧莱雅的爆款单品注白瓶，并为产品吆喝道：“老东家还是看我面子的”“这个产品今年肯定能卖爆”。巴黎欧莱雅不仅和李佳琦“和好”，还将第一次在李佳琦直播间中送正装产品。

众所周知，受疫情影响，今年前几个月，各美妆品牌均受到了较大的冲击。显然，今年618，品牌们承受着不小的业绩压力，不止是巴黎欧莱雅，部分国货品牌也拿出了史上最低价，以力挽狂澜，换取销量。

在“业绩压力”这座大山面前，品牌们还是会继续与头部主播“站”在一起，但绝不是唯一的出路。