文|锌刻度 星晚

编辑|陈邓新

甜蜜的节日要送花、生日要惊喜、求婚要浪漫、结婚要精致……被定义为“信息时代的爱情节日”的“520”刚刚过去，这个宜表白、宜结婚的好日子，被无数礼物与鲜花填满，注重仪式感的年轻人正在捧热一门新生意。

各个以爱之名出现的时间点，都需要不同的心意。纵使年轻人也有诸多天马行空的想法，但做资源整合的生意似乎永不过时。近两年，生日惊喜策划、浪漫求婚策划、结婚领证跟拍等富有仪式感的项目正在逐渐成为恋爱结婚的必选项。

但在这其中，模板化的策划方案、新意不足的活动流程等问题也开始暴露出这个行业低门槛、挣快钱的弊端。当仪式感被冠上“真爱”、“浪漫”之名，连谈恋爱也被迫内卷的年轻人似乎又掉进了新的消费陷阱……

万事皆需策划，爱情正在内卷

“520”前半个多月，沈煜开始思考起自己的求婚计划。与女朋友相识6年多，相恋也已超过2年，从去年末开始，两人便有了结婚的打算。悄悄买好钻戒后，沈煜就把求婚大计提上了日程，但“直男属性”的他左思右想也不知道怎样的形式比较有创意。

询问了一圈周围的朋友之后，也发现没有太多可参考项。后来无意间，沈煜发现如今有不少策划公司专注生日、求婚等场合的惊喜策划。陆续向4、5家策划公司了解之后，沈煜发现哪怕是整体方案最简单的小型策划，价格也很难低于2000元。这种策划的内容通常只会包含物料采购和场景布置，而且其中不少装饰品还会进行回收。

“其实从了解了策划内容和报价之后，我就已经隐隐约约感觉到这种策划性价比很低了。但一来自己平时要上班，精力有限，二来自己买材料布置的话估计耗时比较久，在这个过程中有可能被女朋友发现。”思前想后，沈煜还是交纳了定金，选择了2000元的基础款布置方案，之后便等待对方给出的求婚策划方案。

不到两天的时间，策划公司发来了一份ppt，里面是3个布置方案。“虽然说是根据个人喜好进行定制，但实际上感觉就是通用模板，再加上几个有个人风格的简单元素。”沈煜告诉锌刻度。

眼看着策划方案大差不差，沈煜便定下了一套与其婚房装修风格接近的方案，心想这样保守的方案至少不会“翻车”太严重。到这时，前期的策划服务就算结束了，剩下的只是当天的现场布置服务。

“520”当天下午1点，策划公司带着物料到达现场，不到一个小时时间，求婚现场的布置就已经完成。沈煜告诉锌刻度，其实布置场地也很简单，大部分的背景物料都是现成的，并且明显是会回收的通用道具，真正需要现场操作的主要是气球墙和一些飘带。

完成布置后，工作人员向沈煜告知其中的“Marry Me”字样灯牌、装饰花台会在事后由工作人员进行回收，剩下的气球和定制款欢迎牌则由客户自行处理。

晚上7点，沈煜和亲友团共同顺利完成求婚大计，女朋友也对此感到很惊喜，因此沈煜觉得“哪怕策划的性价比很低，但只要事情顺利进行，也就不算‘血亏’。”

像沈煜这样愿意花钱买仪式感的年轻人已经越来越多，在2019年时举办婚礼的Niki也秉承着“一生只有一次婚礼，给自己最好的”的理念，花钱买了不少仪式感。

因为一开始就决定办一场草坪婚礼，所以Niki早早就相中了心仪的个人婚礼策划师，而拒绝选择模式化的策划公司。“个人策划师往往会更专注两位新人的喜好和经历，而不是办一场给别人看的婚礼。”Niki说道。

也正因如此，Niki的婚礼筹备要比一般的婚礼更繁琐。玛瑙石婚礼名牌、定制婚纱架、誓言卡、进口毛边纸玉兰花请柬……几乎每一样都需要精心挑选，同时因为大部分都是定制且手工制作，所以需要很长的等待周期。

除此之外，婚礼现场的布置也十分费心思。“现场的每一个座椅都是欧洲中古家具，造型都不一样，手捧花也做了两款。”Niki告诉锌刻度，使用这种座椅比使用普通座椅贵了近8000元的成本，两款手捧花的造价也超过2000元。

尽管Niki之后询问到场嘉宾是否有留意到这些细节时，大多人都表示没太注意，但对于Niki来说这仍然是不会后悔的决定。“成本的确不低，但这些仪式感带来的快乐是只有自己才能体会的，而且每每回忆起来都还是会觉得很值得”。

动辄上万的惊喜策划，为的还是朋友圈?

仪式感这门生意，几乎算是踩着年轻人的喜好发展，只要年轻人想要，就总能找到与之相符的。

事实上，除了求婚、结婚这样的重大人生节点之外，如今的惊喜策划也已经蔓延至生日、纪念日这样的时候。

为了进一步了解仪式感经济市场的现状，锌刻度向一家在全国范围内提供多类惊喜策划的商家进行了详细咨询。咨询之初，商家会派客服进行沟通，主要是了解客户需要的策划类型、可接受的价格预算，然后客服才会提供相应策划师的联系方式，进入下一沟通阶段。

据策划师桃桃介绍， 一般来说如果没有特定的场地选择，策划公司就会根据预算将符合条件的场地进行推荐。其中，多数场地都是其合作过的，已有方案可以轻松套用。

除了场地外，策划师还会根据两人的感情故事经历、喜好等来设计策划惊喜环节。“如果是生日惊喜的话，我们大约会提前3至4个小时到场将场景布置好，然后等你们所有人都到齐之后，我们的工作人员会伪装成服务员或其他客人出场，以活动为由进行惊喜环节的铺垫，接着再步步引导，最终把寿星引进最终场景点。”桃桃向锌刻度简单介绍了一种惊喜方式，其他具体的惊喜细节策划，都需要预定之后根据填写“浪漫档案表”后才能再出。

至于费用，桃桃表示其策划公司主要提供一站式惊喜策划服务，套餐4000元起，包含前期方案策划、惊喜环节设计、玫瑰花、生日VCR视频制作、场地沟通协调+温馨浪漫场地布置、统筹执行引导服务。主要档位有基础档4000-10000元、进阶档10000-30000元、高端档30000-50000元，更贵的私人订制则没有明确价格范围。

在这当中，如果想要流程更加丰富，那么都可以增加跳舞、魔术等费用，但每一项都属于附加费用。而每项费用究竟值不值，可能见仁见智了。

领证跟拍同样是如今兴起的一项仪式感服务，过去两人带上身份证、户口本就完成的领证手续，当下的年轻人往往会选择购买跟拍服务来记录下这一时刻。

从价格上来看，领证跟拍的售价区间主要在299至999之间，根据化妆需求、精修张数、跟拍时长、外景数量等因素决定价格浮动。

事实上，有两位选择了跟拍服务的消费者告诉锌刻度，“虽然领证跟拍的照片的确有一定纪念意义，但其实更重要的还是用来发一条美美的朋友圈。”的确，如今越来越繁琐的仪式感充斥着一股被裹挟的味道，每一项消费都被定义为精致、浪漫的心意，但这些仪式感本身究竟有多少真正的心意呢?

仪式感=消费陷阱?总之别被榨干了

制造仪式感的花样层出不穷，浪漫也成为一件内卷的事，似乎做少一样，就比别人的爱情少了一分甜蜜。但当浪漫被价值定义，仪式感被消费绑架，背后的陷阱也就不会少。

有消费者就曾经吐槽：“找的领证跟拍工作室水平太差，拍出来的照片还不如朋友用手机拍的，而且过程也很敷衍，就是走流程一样的拍了几个版本就草草了事。”

无独有偶，这样的吐槽声其实不在少数，因为服务的火热，因此涌入其中的从业人员变得鱼龙混杂。不少工作室都是多个项目兼顾，人员经历也不够明晰，相较传统的婚纱摄影、婚庆策划行业来说，的确不够成熟。

而且从风格上来说，无论是求婚策划还是领证跟拍，都很少有商家能够做出清晰的个人风格。总的来说，“小红书上什么火，商家就照搬”的模式最为常见。但遇到水平不够的执行团队，就很容易变成东施效颦。

与此同时，其实很多人在追求各式各样仪式感的时候都并不会再上太多思考，自己究竟想要什么?是不是有了这些附加项才会成就最完美的爱情?

有人直接评价，“我们常常会以为朋友圈里的高赞图片和溢美之词是对仪式感的最佳反馈，但其实那种充满人间烟火气的喧闹，才是对生活最贴合的解读和品味。所谓真正的仪式感应该是在我们基础生活之上做出的理解。”

至于贩卖仪式感的商家们，这门生意的“钱”景无需赘述，但没有拿不出有创意有价值的硬核实力，恐怕也很容易被后浪拍倒。再加上，无意义的仪式感终有一天会被清醒过来的年轻人抛诸脑后，剩下的只会是真正值得留下的。

知乎上“为什么有些人需要仪式感?”的提问下，有一则高赞答案：“仪式感是为每个普通的日子和动作，标定它背后的精神内涵。”仪式感究竟是不是消费陷阱，取决于每个人的不同观念，但正在迸发的“仪式感经济”之下也的确藏着不少颇具收割意味的智商税，年轻消费者或许应该擦亮眼睛，别被榨干。