文 | 娱乐硬糖 毛丽娜

编辑 | 李春晖

受过中国香港娱乐熏陶的人想必都熟悉一个词——“师奶杀手”。不同于如今内地鲜肉们争做“9亿少女的梦”，80、90后有一种集体回忆是TVB的“师奶杀手”，如陶大宇、欧阳震华、吴启华等。“师奶”在广东话里指已婚女性、家庭妇女，她们被视为电视剧的主力受众、是制作单位最需要讨好的人。

惜乎如今内娱一味追逐年轻人，熟龄群体处于相对失语状态。内地影视圈最接近“师奶杀手”定位的无疑是靳东，“假靳东”事件更强化了靳东“中年妇女芳心纵火犯”的神话。

但“熟女”的力量仅止于此吗？最近为了研究“刘宇宁为何这样红”，硬糖君意外发现了姐姐的力量，那可不止于在浪姐的舞台上。

由于内容形式和参与形式具有一定封闭性，圈外人总是不容易看懂直播网红是怎么红的。等到你都听说了，人家已经红得不可忽视、红得江山稳固。在武侠剧《说英雄谁是英雄》定档的微博评论区，刘宇宁的人气再次超出硬糖君想象。

刘宇宁的成功转型，在网红界都堪称独一份儿。有网红出身的明星，比如杨超越也当过网红，但多数人并不知道她这段经历、也没给她贴上这个标签，她只是个没能红起来的直播女孩；刘宇宁这样的大网红，从上音综的冯提莫到去选秀的林小宅，亦或是早年的校花网红南笙、黄灿灿，谁能越过这一步了？

通常来说，网红转换赛道会因打法改变而流失一批早期的核心粉丝，大众又坚信“明星、网红有壁”，刘宇宁的饭圈却固若金汤又大门常开。外界谈及刘宇宁的爆红及固粉能力，无非是“唱歌好”“人风趣”。但这是大多数娱乐从业者的共性。硬糖君通过研究发现：刘宇宁的核心竞争力，在于他是一位隐藏的师奶杀手，靳东也要甘拜下风那种。

专一的姐姐们

出生于东北小城的刘宇宁，做过厨子跑过堂，从《我型我秀》时代就在参加选秀节目，最好的成绩是大连十强。明星梦碎的刘宇宁，和朋友组了个名为“摩登兄弟”的组合，2015年开始在YY直播。但因曲风与当年YY流行的喊麦风背道而驰，“摩登兄弟”没火起来。

直到2018年。短视频风口来了，转战抖音的刘宇宁赌对了。《讲真的》在抖音爆红，翻唱者刘宇宁一跃成为真网红。“有一天我突然发现，我原本唱歌那个地方围得都是人。”

2019年，曲线圆梦的刘宇宁上了《天天向上》，打响了进军娱乐圈的第一枪。此后，综艺、拍戏、唱歌多管齐下，外界对他的态度也逐渐从“想当明星的网红”转变为“刘宇宁应该算是艺人了”。

在各类明星榜单还未取消时，刘宇宁的粉丝数据及互动量相当可观，甚至能和王一博、龚俊这样的小生们掰掰手腕。2019年刘宇宁刚开始转型时，明星商业价值排名还在200名开外。但历经三年，刘宇宁已经能扛起销量，商业价值冲进前50名，粉丝愿意冲着他买单。

都说粉丝越低龄，饭圈战斗力和凝聚力越强，刘宇宁的粉丝构成却恰好相反。硬糖君在采访中老年追星群体时就曾发现，刘宇宁的阿姨粉、奶奶粉很多，且不少人为了他去学习如何打投、做数据。

这一点也通过数据得到证实。艾漫数据显示，生于1991年的刘宇宁饭圈构成以90后占比最多，这一点与娱乐圈其他艺人类似。但值得注意的是，刘宇宁饭粉丝构成中，80后的TGI指数达到136，70后TGI也占到134（（TGI就是跟整体水平比较的结果，大于100就是大于全网整体水平）。刘宇宁的粉丝中70后、80后的比例超过了1/3。

“他的老粉基本都是30+的姐姐，还有奶奶粉。”一位刘宇宁粉丝告诉硬糖君。《长歌行》播出后，因与赵露思的CP加成，刘宇宁饭圈涌入一批热情的年轻粉丝。但他的饭圈管理层、后援会主要还是由姐姐们组成，“而且是微博都不怎么会玩的姐姐。”

虽然“微博都不怎么会玩”，但这也意味着这些大龄粉丝的忠实度要高于见一个爱一个的“日抛粉”。从数据来看，刘宇宁的核心粉丝比例维持在4%-8%，最高时曾达到过9%左右。而一般新人的核心粉丝占比为1%-3%，较为成熟的艺人核心粉丝比例则可达到4%-5%。这说明刘宇宁的核心粉丝数已经超过了部分成熟艺人的均值。

大龄粉丝的潜力及优势这些年越发被重视，争夺姐姐粉也成为不少艺人的发力方向。那么，各位男艺人要如何向刘宇宁学习做“师奶杀手”呢？

陷落直播间

刘宇宁的大部分妹妹粉是因剧或CP加成入坑，姐姐粉的沦陷却是从直播开始。

“我老公陪我的时间都没有小宁陪我的时间长。”2018年，主妇阿娟照例刷抖音打发时间时，无意听到了刘宇宁的那首《说真的》，由此开启了一场自己都始料未及的中年追星记。

“刚开始是被他唱歌吸引的，觉得这个男孩长得很乖、歌唱得也好。后面看他直播说自己的故事，越了解就越觉得他值得。”阿娟坦言，如果单论外形，刘宇宁和她少女时代的四大天王确实有些差距。但他身上有种很乖很可爱的邻家男孩气质，比起遥不可及的大明星，反倒拉近了幻想的距离。

“小宁刚结束工作，困得眼睛都睁不开了还要直播问我们想不想他，你能说他心里没粉丝吗？”第一次追星的姐姐哪见过这直球打法，原本只想听听歌、看看直播打发时间的阿娟成了刘宇宁的忠实粉丝。她不混圈，也没加群，只是默默为刘宇宁的剧集增加播放量、蹲守直播间，在他官宣了商务时，买上几份作为支持。

刘宇宁的姐姐粉中不仅有阿娟这样的初恋粉，还有不少本就是老追星狗的姐姐饭。这些姐姐的追星时间几乎都是十年以上，见惯了各种花式营业手段，也见证了各类形式的塌房。自称被“塌房伤透了”的她们，因刘宇宁的事业心而入坑。

樱桃是去年《长歌行》热播时注意到刘宇宁的。起初她是被剧中皓嫣CP打动，而刘宇宁身上的工作狂属性则是长久吸引她的根本。

“追星这么多年，年纪也大了不想再搞那种全团塌房的爱豆了，太刺激了。像刘宇宁这样自己什么都上心，自己什么都做不用粉丝操心的类型追起来更舒服一点。”作为多年追星狗，樱桃称自己已经过了为哥哥哭着喊着挽尊的年纪，就想饭个省心点的艺人。而刘宇宁，至少看起来不需要粉丝去帮他做什么 。

“他自己把公关、宣传之类的活儿都干了，每天直播除了和我们聊近况外，就是实打实的事事有回应。像外面传的八卦，只要他知道了就会在直播里回应，不会让妈粉姐粉瞎操心。”樱桃认为，这是刘宇宁敞亮、自信的表现。

离开抖音后，微博直播成了刘宇宁固粉扩圈的主战场。2021至2022一整年，刘宇宁微博差不多涨了500万粉丝，几乎每次直播都能冲上热搜。这其中固然有微博方面的流量扶持，也确实吸引到了像樱桃这样有过丰富追星经历的姐姐粉。

显然，从抖音转战微博也是刘宇宁从网红到明星的关键一步。微博才是追星的主战场，是让明星能出圈的地方。另一位姐姐粉夏天告诉硬糖君，她不喜欢竖屏直播，所以抖音、快手一律没下载过。微博因为天天都要上去看新闻，所以顺理成章关注到了在微博直播的刘宇宁，“刘宇宁的直播又被称为熬鹰直播，几乎全年无休，单从这一点我就觉得他对自己事业有数。”

樱桃对此也表示赞同。她说刘宇宁属于“你只要是稍微记住了这个人，就会发现他全年无休哪里都能看见他，会觉得这个人很敬业”。在工作上是拼命三娘的樱桃认为，刘宇宁的工作态度与她高度一致，这种工作态度上的莫名契合让她觉得这个人值得一饭。

直女天生爱霸总

有人因刘宇宁“看起来就像邻家男孩”而对他情有独钟，也有人因刘宇宁“对自己事业清醒有数”而被他吸引。而剥离表象，或许刘宇宁真正吸引这些姐姐们的，是他表现出的“霸总气质”。在这一点上，刘宇宁和靳东殊途同归。

霸道总裁，对直女尤其是东亚女性有着致命吸引力。或许有人会说，刘宇宁的外表包括他直播时向粉丝撒娇的风格，与霸总没半分联系。但在硬糖君看来，霸总气质指的并不是流于表面的霸道，全方位宠粉也是某种意义上的霸道。

阿娟告诉硬糖君，刘宇宁是个特别爱粉丝的人，他有句名言“在我这儿你们不用跪着追星”。同时他会很直白地告诉粉丝我很爱你们，我需要你们。

在刘宇宁的直播间，这些初恋追星的姐姐们获得了一种前所未有的被需要感。如她这样的主妇，生活重心就是老公孩子，精神上并无太多依靠，一旦直播间那一端有个人掏心掏肺地对她倾诉，很容易陷进去。

刘宇宁的直播间，就能给姐姐们提供这样的情绪价值。他碎碎念地说最近工作上的琐事、聊和前女友一起当街卖烤玉米的过往，亦或讲述自己从未忘记的音乐梦。直播这种形式，提供的是看似“一对一”的体验。用阿娟的话说，“虽然知道直播是一对多，但我就有一种他那些话都是对我一个人说的感觉。”

不止如此，据刘宇宁其他粉丝透露，每次机场送机时，他都会跟粉丝聊天，有时候能聊一个小时左右；粉丝应援地点与工作地点隔了一条河，刘宇宁开车半小时绕到河对岸去看粉丝。这在其他明星身上，是根本不可能发生的事情。这种“我知道你们想要什么，所以我宠着、回馈给你们”的体验，会让粉丝觉得付出真有回报，自己饭上的不止是个明星或网红，而是一个会宠着自己、关心自己动态的朋友。

霸总不霸总，不在于脸，而在于是否有强大的内心。初恋追星的阿娟，在刘宇宁这里得到了霸总式宠粉体验。而追星经历丰富的职场精英樱桃和夏天，则在刘宇宁身上找到了强者之间惺惺相惜的感觉。

据樱桃介绍，其实她身边有不少同事都是刘宇宁的路人粉，其中包括曾经嘲笑她喜欢男网红的男同事。有些同事们在灵感枯竭时会选择到健身房跑步，顺便看会儿刘宇宁的直播，然后继续回来写方案。“可能人到中年会更珍惜工作，我们已经过了会心疼那种工作轻轻扭到就要发好多自拍宣传敬业的人的年纪了，所以会被爱惜自己饭碗的艺人吸引吧。”

夏天则将刘宇宁称为“稳定剂型艺人”，她表示就觉得这个人很稳，对自己想要什么很清楚，对事业也有清楚的规划。一般艺人都对自己的过往进行一番美化，但刘宇宁并不避讳自己的学历、出身等问题，在姐姐们看来，正视自己的过去才是内心强大的表现，所以“越了解越喜欢，越觉得是内娱独一份的艺人”。

抛开刘宇宁，硬糖君也希望内地有更多有志于成为“师奶杀手”的男艺人、努力服务“师奶”的制作方。她们被忽视的太久了，追星令人快乐。而嘲笑一颗真心的人，应该先检讨自己是怎么失去这种简单快乐的。