文|雷达财经  张凯旌

编辑|深海

曾被李佳琦预言会成为今年爆款玩具的肯德基套餐玩具“可达鸭”，火出天际。

从“不可以色色”、“拒绝加班”到出去玩鸭、做核酸鸭……可达鸭在网友们的二次创作下疯狂刷屏，一度登顶微博热搜榜。而在线下，可达鸭也是“一鸭难求”，不仅多家门店售罄，更有卖家在二手电商平台中挂出超过5000元的高价，这比北京肯德基两款包含宝可梦玩具的儿童套餐价格高了40倍不止。

5月25日，雷达财经了解到，对于可达鸭被炒作一事，肯德基官方发表声明称不支持加价，数量有限正紧急调配中。目前，相关套餐在肯德基App上已全部下架。

值得一提的是，肯德基已不是首次借助套餐中联名的玩具出圈。今年年初，肯德基与泡泡玛特Dimmo的联名，也曾引来高价倒卖和请人代吃的乱象，甚至还遭到消协官方的点名。

雷达财经梳理发现，虽然屡屡打造出爆款联名玩具，但肯德基的增长已露疲态。

可达鸭一鸭难求

“不要再问了，真的没有鸭了。”

据了解，可达鸭音乐盒是肯德基于5月21日推出的六一套餐的配套玩具。肯德基小程序显示，购买69元到109元不等的指定套餐，即可获得随机三款宝可梦联名玩具中的一款。

事实上，肯德基已经与宝可梦IP合作多年。2017年起，肯德基每年的儿童节，乃至春节、万圣节都会推出与宝可梦联名的产品，其中就包括皮卡丘、可达鸭在内的玩具套餐。皮卡丘作为宝可梦动漫的主角，一直是活动的主推产品，此次也不例外，三款玩具中有两款都与皮卡丘有关。

但这次站上“C位”的却是可达鸭。早在5月15日李佳琦直播间首发肯德基儿童节宝可梦家庭欢享餐时，李佳琦就“预言”其会成为今年的爆款玩具。

5月21日以来，可达鸭更是成为了新顶流。微博、小红书等社交平台中有关可达鸭玩具的二创比比皆是，魔性的音乐节奏中，丑萌的可达鸭一边转身一边摆动双臂，其手中握着的纸条既可能是“拒绝加班”，也可能是“快点上号”，甚至还有网友为其穿上高达的机甲或初音未来的头发。而这些内容的广泛传播，则进一步推升了网友们的消费热情。

“发售之后我就在抢，根本抢不到，”在上海居家隔离的黎女士看到网上热传的趣味视频后，动了买可达鸭的念头，可她没有想到的是，抢一只肯德基的联名玩具竟会如此艰难。

而这并非偶然现象，短短几天，仿佛全国的肯德基都“断货”了。

一手渠道购买遇阻，很多消费者转向二手电商平台，但他们很快发现，想要在二手平台中原价买到可达鸭，几乎是一件不可能的事。

雷达财经在二手电商平台搜索发现，目前可达鸭音乐盒玩具标价最高在5000元以上；而在淘宝，一款名为“可达鸭广场舞音乐盒现货”的玩具已有超1000人付款，进一步搜索可知，该产品按发货时间给出了不同定价，48小时发货价格为288元，最慢的10天发货价格也要99元。

值得一提的是，有用户将大陆地区限定的可达鸭玩具，挂到了日本二手交易平台——煤炉上，并且标价15999日元（约836元人民币）。

由此，也衍生出了大量同款可达鸭音乐盒玩具。某网络交易批发市场中，有来自浙江金华市的卖家称1000个起批，单价25元。在另一个二手交易平台，一位卖家称100件批发价格为3700元，“现在线下基本都已经售空，厂源发货100个，欲购从速”。

在中国人民大学高礼研究院副研究员王鹏看来，可达鸭玩具的走红是多方推动的结果。“在玩偶本身设计讨人喜欢的基础之上，对于肯德基、网红博主和黄牛来说，推动玩偶走红三方都有利可图，多方推动形成了目前‘一鸭难求’的局面。”

肯德基被指“饥饿营销”

值得注意的是，可达鸭被热炒后，肯德基也做出了声明：“近期有消费者反映有人加价出售肯德基玩具，公司坚决不予支持！该行为纯属为个人行为与公司无关。此次玩具个别款式数量有限，加之供应、物流等原因，正在紧急调配中。”

不过，部分网友对此并不买账。

“亲眼看到，可达鸭被压在箱底，员工一次次往外运，但却对外宣称可达鸭没货了，追问说是别人预订的，但仓库却有很多。”一位定位在南昌的网友表示。另有接近肯德基员工的网友称，有的门店的玩具会直接被内部人消化，根本不会放出来。

更重要的是，肯德基在饥饿营销方面，有过不少“前科”。

今年1月，肯德基曾与泡泡玛特旗下最火的六大IP之一Dimoo进行联名，购买99元的联名家庭桶套餐即可获得一个盲盒，盲盒共包含6个常规款和1个隐藏款，其中隐藏款出现的概率是1:72。

这意味着，想要集齐全套盲盒，消费者必须不停购买相关套餐。一度有网友晒出小票，显示自己购买了106套套餐，斥资10494元。

很快，Dimoo套餐也与可达鸭一样，出现了供不应求的现象，包括北京、武汉、长沙、宁波等多地在内的网友均表示，根本抢不到，甚至没得抢。二手平台上，一套肯德基盲盒公仔售价被炒至600元至800元不等。部分隐藏款价格较套餐上涨8倍。

与此同时，这款价值99元套餐内的食物可供2-3人享用，一旦买多了，食物就会成为“负担”，这也让职业代吃再度抬头，有代吃在接受采访时透露自己日薪上万。

盲盒联名还吸引了中消协的关注，其点名肯德基称，肯德基作为食品经营者，利用限量款盲盒销售手段，诱导并纵容消费者不理性超量购买食品套餐，有悖公序良俗和法律精神。而肯德基的回应则是，该套餐将不受影响，继续销售。

再往前追溯，2020年的六一儿童节前夕也曾出现类似情况。彼时肯德基依然是与宝可梦IP联名推出套餐，不少消费者为了得到玩具，通过肯德基App、微信小程序或淘宝薇娅直播间等渠道预购了兑换券，但到店兑换时却被告知玩具没货。

“我就想不明白，预订对消费者来说有什么意义？”成都大学生小朱向媒体反映，自己提前数日就预定了套餐，结果不仅辗转多家门店都未兑到玩具，就连不要玩具只吃套餐的要求也被拒绝，还退款无门，直至兑换券过期失效。

一时间，大量网友在社交平台中吐槽肯德基的饥饿营销手段，肯德基也被指责“欺骗孩子的感情”。

“带不动”百胜中国

屡次深陷负面传闻，并不能阻止肯德基继续祭出相似的营销手段。雷达财经梳理发现，联名大IP、品牌进行营销已经成为了肯德基的传统艺能。

仅就2021年而言，肯德基先后与大热游戏《原神》、英雄联盟电竞赛事合作，购买指定套餐即可兑换原神游戏中装备、金币，还可参与收集IG、RNG等四支明星战队的选手闪卡，连续的活动吸引了大批爱好者的关注。

除此之外，年底在各大社交媒体中还曾掀起一股“疯四文学”的热潮。根据网友总结，疯四文学的要义在于，以一个离谱的长段子吸引注意，最后突然转折，用“请我吃肯德基疯狂星期四”结尾。而这类段子的出发点千奇百怪，从上市公司老总破产，到求姻缘，再到明星八卦应有尽有，一度成为了现象级热梗。

据统计，#疯狂星期四文学#、#疯狂星期四文案#等衍生话题曾多次在周四冲上热搜，微博相关话题阅读量累计超18亿。

屡屡出圈的营销，也带动了肯德基的收入增长。百胜中国年报显示，2021年肯德基的收入增速超20%，70.03亿美元的收入对母公司百胜中国总营收的贡献超70%。截至2021年底，百胜中国已拥有8168家肯德基门店。

不过，如今的肯德基在增长之余，也已经显露出了疲态。2021年，肯德基同店收入下降3%，整体利润率为14.9%，同比下滑1.4%。2022年一季度，肯德基同店销售额则下降了9%，利润率同比下滑4.7%。

百胜中国认为，同店销售额的减少与因疫情而出现的营业时间缩短、流量减少有关，同时大部分门店仅提供外卖及外带服务也是原因之一。

事实上，肯德基在百胜中国的各项业务中一直占据着举足轻重的位置，且近年来，百胜中国对肯德基的依赖还在加深。

同花顺iFind显示，2017年来，肯德基在百胜中国总收入中的占比逐年升高，已从2017年的65.21%一路升到了2021年的71.07%。至2022年一季度，该比例甚至达到了75.60%。

另外，截至百胜中国在港股上市前的2020年6月，公司旗下拥有超9900家门店，其中肯德基门店数量占比约为68%；而至2022年一季度，该比例已经微升至约70%。

“肯德基依赖症”的愈发严重与百胜中国在中餐业务布局方面的折戟有关。2005年，百胜中国曾打造出与肯德基互为兄弟品牌的“东方既白”，并一度为之匹配了涵盖早、中、晚的中式餐品及小吃等在内的超过140个SKU。

原百胜集团中国事业部主席兼CEO苏敬轼还曾放话：“东方既白的数量总有一天会超过肯德基”。

但东方既白不仅没有跟随肯德基的脚步开遍全国，还由于一直定位模糊、品牌效应不强，自2012年开始就走向收缩。近期，百胜中国宣布已决定终止运营“东方既白”，截至2021年底国内剩余的5家东方既白门店将于2022年永久关闭。

此外，百胜中国旗下小肥羊、黄记煌等品牌也未能扛起中餐的大旗，其中曾先于海底捞、呷哺呷哺登陆港股的火锅品牌小肥羊，在多次改革不利后门店数量出现锐减，截至2021年底在全球的门店仅剩240家。2021年，百胜中国除了肯德基、必胜客外的其他品牌餐厅收入为4.74亿美元，亏损率达20.8%，同比扩大了14.5%。

“百胜目前就是‘1个肯德基+6个拖油瓶’。”有投资者戏称。反映在资本市场上，截至5月25日，百胜中国港股股价较2021年6月高点已跌去近四成，较发行价也有超20%的跌幅。

“肯德基肩上的担子更重了。”有网友感叹。

*雷达财经（ID：leidacj）