文|华丽志

5月24日，美国时尚奢侈品集团 Ralph Lauren Corp （拉夫·劳伦，以下简称“Ralph Lauren”）公布了（截至2022年4月2日的）2021/2022财年第四季度及全年关键财务数据。

2021/2022财年第四季度表现优于预期，销售额同比增长18%至15.227亿美元，且所有地区均实现两位数增长；2021/2022财年全年销售额同比增长41%至62亿美元，超过疫情前水平（即2019/2020财年）。

通过在2021/2022财年落实一系列重要的战略方针，Ralph Lauren 收获了以下成绩：

——赢得新一代消费者青睐

通过多样化内容和加速营销投资增加消费者参与度，强化了消费者对品牌的印象和购买意向。

2021/2022财年第四季度，Ralph Lauren 投入的主要活动包括：

在纽约现代艺术博物馆举办的2022年秋季时装秀

对美国队在冬季奥运会和澳大利亚网球公开赛的赞助

“Power of Women（女性的力量） ”RLX活动

对全价消费的持续关注

——为核心产品注入活力，加速发展不足的类别

2021/2022财年第四季度，Ralph Lauren发布的特别产品包括与 Morehouse 学院和 Spelman 学院合作的限量版胶囊系列、Polo Color Shop系列、美国队奥运会系列以及农历新年系列。

在强大的产品供应和推广策略的推动下，DTC直营网络的平均单位零售（AUR）第四季度同比增长了13%，2022财年同比增长了15%。

——在区域和渠道进行有针对性的扩张

尽管疫情导致的干扰持续存在，Ralph Lauren所有地区在第四季度和全年都实现了两位数的强劲增长：以不变汇率计算，2021/2022财年北美地区销售额增长49%，欧洲地区销售额增长54%，亚洲地区销售额增长27%；此外，这三个地区全年营业利润率均较去年大幅增长，并且恢复至疫情前水平。

尽管由于疫情造成的封锁仍在继续，但中国大陆势头强劲，2021/2022财年第四季度销售额同比增长超过25%。

——以数字业务为主导

与2020/2021财年相比，第四季度 Ralph Lauren 数字生态系统收入增长了两位数，与2019/2020财年相比增长了 80% 以上，其中自营和线上批发渠道增长势头相当。

自营数字业务在第四季度以及全年的营业利润率增长强劲，进一步推动了Ralph Lauren总利润率的增长，总利润率与2020/2021财年持平，较疫情前的2019/2020财年增加 900 多个基点。

——有序运营促进增长

Ralph Lauren2021/2022财年营业利润率与去年同期相比扩大了860个基点，与2020财年相比扩大了310个基点，同时公司加速对关键战略举措的投资。得益于公司对生产率的持续关注，Ralph Lauren第四季度营业利润率3.6%，较去年增长20个基点，按固定汇率计算增长140个基点，高于预期。

库存状况良好，为各地区2022/2023财年的产品提升和增长计划做好了准备，同时 Ralph Lauren有意提前调整库存储备，以缓解全球供应链中断。

此外，Ralph Lauren在公众意识和可持续发展方面取得了重大进展，包括：

到2040年实现温室气体零排放

到2025年实现关键材料100%可持续采购

在领导层和工厂合作伙伴中实现多样性和包容性目标

展望2023财年，在北美地区的推动下，据Refinitiv IBES的数据，Ralph Lauren销售额有望实现高个位数增长，华尔街分析师预计销售额涨幅将在3.6%。

Ralph Lauren预计全年利润率将提高，在通胀侵蚀美国主要零售商利润之际，北美和欧洲这两个最大市场对品牌高端服装的需求依然强劲。

高收入客户的消费能力并没有受到必需品价格上涨的影响，Ralph Lauren首席财务官 Jane Nielsen在电话会议上表示：“我们的消费者是有韧性的。他们处于收入人口的高端，通过疫情已证明了他们对我们品牌的渴望已经增加。”

Ralph Lauren还表示，2023财年的毛利率 (按可比不变汇率计算) 将增长30～50个基点，并且可能进一步提高价格来应对运费和产品成本的上升。

Wedbush分析师Tom Nikic称，"我们认为，在当前的宏观不确定性(受益于重返办公室、回归活动等)下，Ralph Lauren可以保持良好的发展势头。"

截至2022年4月2日的2021/2022财年第四季度，Ralph Lauren关键财务数据如下：

销售额同比增长18%至15.227亿美元，按固定汇率计同比增长22%

毛利润9.66亿美元

毛利率为63.4%；调整后的毛利率为63.3%，而上一年为62.9%

营业利润为3700万美元，营业利润率2.4%

调整后营业利润为5400万美元，调整后营业利润率为3.6%，比上一年高出20个基点

净利润2400万美元，调整后的净利润3600万美元，相比之下，2020/2021财年第四季度净亏损为7400万美元

稀释后每股收益0.34美元，调整后的稀释后每股收益0.49美元

按地区

北美：

销售额同比增长18.5%至6.74亿美元，按固定汇率计增长18.4%；

营业利润9000万美元，调整后依旧是9000万美元；调整后营业利润率13.4%，而2021财年第四季度的调整后营业利润率为15.6%；

就零售渠道来说：可比门店销售同比增长21%，其中电商渠道销售同比增长27%，实体门店销售同比增长19%；

就批发渠道来说：同比增长1%

欧洲：

销售额同比增长26%至4.67亿美元，按固定汇率计增长34%；

营业利润9100万美元，调整后为9400万美元；调整后营业利润率20.2%，而2021财年第四季度为18.9%

就零售渠道来说：可比门店销售同比增长77%，其中实体门店销售同比增长145%，抵消了电商渠道销售2%的下降；

就批发渠道来说：同比增长5%，按固定汇率计同比增长12%

亚洲：

销售额同比增长20%至3.46亿美元，按固定汇率计增长26%；

营业利润3900万美元，调整后营业利润率为11.4%，而2021财年第四季度为9.1%；

就零售渠道来说：可比门店销售同比增长12%，其中电商渠道销售同比增长46%，实体门店销售同比增长10%

截至2022年4月2日的2021/2022财年，Ralph Lauren关键财务数据如下：

销售额同比增长41%至62亿美元，按固定汇率计同比增长42%

毛利润41亿美元；毛利率66.7%

经调整后，毛利率为66.5%，比上一财年高出80个基点；

营业利润为7.98亿美元，调整后营业利润8.31亿美元；

净利润6亿美元，调整后的净利润6.23亿美元，相比之下，2020/2021财年净亏损为1.21亿美元美元；

稀释后每股收益8.07美元，调整后的稀释后每股收益8.38美元

按地区

北美：

销售额同比增长49%至30亿美元，按固定汇率计增长%；

营业利润6.77亿美元，营业利润率为22.8%；经调整后，营业利润为6.66亿美元，营业利润率为22.4%，而2020/2021财年为17.4%

欧洲：

销售额同比增长53%至18亿美元，按固定汇率计增长54%；

营业利润4.44亿美元，营业利润率为24.9%；经调整后，营业利润为4.46亿美元，营业利润率为25.1%，而2020/2021财年为17.3%

亚洲：

销售额同比增长25%至13亿美元，按固定汇率计增长27%；

营业利润2.29亿美元，营业利润率为17.8%；经调整后，营业利润为2.3亿美元，营业利润率为17.9%，而2020/2021财年为14.6%

图片来源：RALPH LAUREN官网