文|智商税研究中心 潘辰

编辑|三火

薇娅出事，李佳琦意外，罗永浩淡出。

本届618，智商税研究中心发现，此前负面不断的辛巴，居然成为大主播中，混得最好的那个。

平淡的购物节之后，各个大主播们的直播数据，实在是有些拿不出手。但是一直以凄惨面目示人的快手主播辛巴，却在这场滑铁卢中一枝独秀。

能够实现在直播行业的逆袭，似乎与辛巴团队，一直分摊风险、深耕快手、不踩红线、保持曝光的经营方式，有着很大关系。

但是，看似气势如虹的辛巴团队，也面临着售假、夸大宣传等内部问题；以及来自品牌方、小主播、平台三方的联合围剿。

想要成功突围，实现自身增长，不论是辛巴团队，还是其他大主播，未来似乎都不容易。

618成了主播滑铁卢？

今年的618购物节，实在有些平淡。各大带货主播们，生意也一般般。

端午节当天，淘系主播李佳琦，在进行带货直播时突然节目中断，而后就一直没能继续直播。微博、小红书等平台上，无数网友对李佳琦喊话，希望他能够早日复播。

智商税研究中心，对此询问了李佳琦背后的美ONE团队，对方表示目前公司处于静默期，具体复播时间还没能确定。

抖音上的顶流罗永浩罗老师，也在杀青“真还传”之后，逐渐淡出了带货直播行业。目前，抖音上的“罗永浩”账号，已经改名“交个朋友”，林哆啦、何奈斯、李正等主播，成为了直播间的常客。

不过，没了罗老师帮忙镇场子，“交个朋友”的流量似乎有所下降。灰豚数据抖音版显示：最近7天，交个朋友直播间粉丝数减少了7.7万，为近3个月以来，粉丝数首次出现下滑。

与李佳琦、罗永浩的相对惨淡比起来，有的主播早已被人遗忘。

去年年底，薇娅、雪梨这两大淘系主播，就因为偷税漏税事件，被有关部门封杀。本来如日中天的两大主播，分别送了一首《凉凉》给自己。

不过，与这些大主播形成鲜明对比，经常负面缠身的辛巴，却在直播行业越做越好。

飞瓜数据快手版显示：最近7天，辛巴团队的主播蛋蛋，共进行两场带货直播，推广商品196件，预估销售额接近3.2亿；主播陈小硕进行一场带货直播，预估销售额超过3000万；主播徐婕共进行3场带货直播，预估销售额接近4000万。

相比之下，罗永浩的交个朋友直播间，最近7天共进行16场直播，仅仅实现了4400万的直播销售额。

同时，飞瓜数据还显示：最近30天，辛巴辛有志本人快手账号，共完成4场带货直播，推广商品186件，预估销售额达到了恐怖的11.8亿。

这样看起来，不论是辛巴本人，还是直播团队中的得力干将，确实都有点东西。

辛巴是笑到最后的人？

之所以能够逆袭其他主播，成为直播行业笑到最后的男人，主要原因在于，辛巴做对了以下四件事：

首先，辛巴团队坚持“不把鸡蛋放在一个篮子里”的原则，不断培养新主播，形成了辛巴家族。这样一来，不仅扩大了自身的影响力，也分摊了风险。

如今，辛巴家族人多势众，“快手主播千千万，辛巴家族占一半”。赵梦澈、初瑞雪、时大漂亮、徐婕、蛋蛋等主播们，在辛巴团队中排排坐、吃果果，总好过单打独斗。

反观李佳琦团队，一直以来都把李佳琦作为唯一IP，虽然同样积累了不少粉丝，但是一旦李佳琦人设崩塌，团队将陷入十分被动的境地。

其次，辛巴团队始终深耕直播行业、深耕快手平台，形成了具有超高粘性的粉丝群。

自从辛巴进入直播行业以来，虽然也曾经因为燕窝售假事件，被封杀过一段时间，但复出后继续投身直播行业，至今已经在快手上拥有接近1亿粉丝。

反观交个朋友团队的罗永浩，刚刚在直播行业取得一些成绩，还没等旗下主播羽翼丰满，就迫不及待地选择离开，留给粉丝无尽的叹息。

第三，辛巴团队虽然负面不断，但坚持不踩红线。

虽然自出名以来，辛巴的负面新闻，似乎就从来没断过。但是其一直“小错不断、大错不犯”，虽然小毛病不少，但始终不踩红线。

反观薇娅、雪梨、林珊珊等主播，虽然在直播行业里，混得风生水起，但是却踩到了直播红线，直接让积累多年的IP，一瞬间化为乌有。

最后，辛巴团队在网络上，不断制造各种话题，始终保持着一定的曝光度。

最近，网络上有传闻表示，辛巴将投资1000亿元，进行新能源汽车制造，并高薪从其它车企挖来高管。

智商税研究中心联系了辛巴背后的辛选公司，对方表示投资造车只是谣言，辛巴并没有说过类似的话。

大主播们的新问题

虽然在直播行业中，做对了很多事情，但如今的辛巴团队，也并不是高枕无忧，售假、夸大宣传等问题，依旧是辛巴团队的死穴。

前不久，辛巴和旗下主播蛋蛋，在快手直播间里售卖YPL裤子，销售额达到600万元。但是YPL品牌却发表声明，表示所售商品并非官方授权。

早在2020年，辛巴还因为售卖假燕窝事件，被罚款赔偿近8000万元，同时还遭到了一段时间的封杀。

而豪掷千亿造车等传闻，恐怕也并非空穴来风，辛巴在直播间的口无遮拦，往往会被好事的网友们，给持续放大。

不过，即使没有售假等内部问题，辛巴在内的大主播们，日子也不会好过。如今的直播行业里，大主播的生存空间，正在被不断挤压。

一方面，越来越多的品牌方，想要实现自播。

从去年的欧莱雅事件，我们就可以看出，品牌方与大主播的矛盾，几乎已经到了不可调和的地步。

如今，很多品牌方开始进行自播，不论是鸿星尔克、森马等服装品牌，还是完美日记、花西子等美妆品牌，都在建立自己的主播团队，减少对大主播的依赖。

另一方面，二线主播们，正在不断崛起。

抖音里的老把头和老解，代表着中老年主播，正在成为一股直播新势力；李国庆、陈年、俞敏洪等几位商界大佬，也频频在直播间里整活，实现中年男人的再就业；而一栗小莎子等主播，依靠颜值收获无数粉丝，也在对一线主播们发起冲击。

最后，各个平台也不希望大主播们的势力太过庞大。

自从薇娅、雪梨被彻底封杀后，淘系大主播就仅剩李佳琦一人；而快手平台上，辛巴团队的主播们人多势众，几乎占据半壁江山；虽然抖音似乎比较平衡，但也存在大主播越来越强的马太效应，长期发展下去，平台依旧有被架空的风险。

内部有着诸多问题，外部有着强敌竞争，看来辛巴们想要成功突围，还真不是一件容易的事。