文|电子商务研究中心

6月8日消息，近日，深交所披露的信息显示，深圳市绿联科技股份有限公司（下称“绿联科技”）的创业板 IPO 申请获得受理，保荐机构和主承销商为华泰联合证券。招股书显示，2019年至2021年，绿联科技跨境电商业务营收分别为8.19亿元、12.04亿元、14.14亿元，3年营收超34亿。

创业板IPO获受理

据悉，绿联科技本次公开发行股票数量不超过41,500,000股，且占发行后总股本的比例不低于10.00%，本次发行全部为新股发行，不涉及股东公开发售股份的情形。

招股书显示，绿联科技本次募集资金为15.04亿元，扣除发行费用后的净额将用于产品研发及产业化建设项目、智能仓储物流建设项目、总部运营中心及品牌建设项目、补充流动资金。

其中，5.5 亿元用于产品研发及产业化建设项目，1.1 亿元用于智能仓储物流建设项目，3.92 亿元用于总部运营中心及品牌建设项目，4.5 亿元用于补充流动资金。

招股书显示，绿联科技过去一年营收同比增长25.88%，三年平均增长率更是高达29.8%，表现相当不俗；但过去一年，期扣非后净利润、营业利润、毛利率全线走低，跌入增收不增利的怪圈。

归根结底，高企的采购、研发成本，过于依赖外协的生产模式以及市场大环境的萎缩都在向绿联施加压力。

据了解，绿联科技是一家全球科技消费电子企业，主要从事 3C 消费电子产品的研发、设计、生产及销售，致力于为用户提供全方位数码解决方案，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。

跨境电商业务3年营收超34亿

报告显示，2019年至2021年，绿联科技跨境电商业务营收分别为8.19亿元、12.04亿元、14.14亿元，占境外主营业务收入比例分别为92.25%、93.04%和 89.23%，3年营收超34亿。

据悉，绿联科技以线上销售平台为主，现已覆盖了天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等国内外主流电商平台。各平台已逐渐在全球范围内发展成为成熟的开放式电商平台，与平台卖家形成了相互依存、互惠合作的关系。

目前，绿联科技主要的销售渠道为亚马逊，该平台销售收入，在报告期内呈现逐年增长的趋势，2021 年占主营业务收入的比例达 33.41%。通过在该平台申请相应的店铺并开始运营，创建相关商品页面并持续优化，同时将所售产品出口运输到海外亚马逊FBA 仓。消费者可以通过浏览网站店铺下单购买特定商品并完成支付，随后商品由平台配送到终端消费者。

另外，绿联科技境外线上 B2C 销售的仓储物流模式主要为平台入仓，部分境外电商平台也有少量采用自主仓、第三方仓发货的方式。

其中，在亚马逊平台主要采用平台入仓模式；在速卖通平台以自主仓发货模式为主，同时该平台在部分欧洲国家也采用平台入仓及第三方仓模式；Shopee、Lazada 平台以自主仓发货模式为主，同时该等平台在部分东南亚国家也采用平台入仓模式。

基于全球化自主品牌战略，绿联科技现已成功将其打造为一个全球化品牌，现已拓展至美国、英国、德国、日本等多个国家和地区，主要产品持续入选亚马逊平台最畅销产品(Best Seller)、亚马逊之选(Amazon’s Choice)——2019年至2021年，绿联主营业务境外收入占比分别为 43.49%、47.38%和46.09%。

大力推进全球化自主品牌战略

据悉，绿联科技于 2012 年成立，设立之初即采用自主品牌策略，打造“UGREEN 绿联”品牌，在国内主流电商平台进行线上销售的同时逐步发展线下经销网络，形成了线上、线下多渠道用户覆盖。

随着全球电商平台的兴起及国际贸易和物流的快速发展，绿联科技大力推进全球化自主品牌战略，以“UGREEN 绿联”品牌为依托，入驻亚马逊多国站点、速卖通、Shopee、Lazada 等平台，业务扩展到全球多个国家和地区，逐步形成了“线上+线下”以及“境内+境外”的全方位布局。

然而，线上平台经营也存在风险。一方面如果平台由于市场竞争、经营策略变化或电商平台所属国家地区政治经济环境变化而造成其市场份额降低，而绿联科技未能及时调整销售渠道策略，可能对其收入产生负面影响。目前绿联科技在美国、德国均设立了子公司，终端消费者遍布全球诸多国家或地区，不同国家政治经济环境和经营环境各不相同。

另一方面如果电商平台对平台卖家的店铺注册管理政策、销售政策、结算政策、平台费用率等发生重大不利变化，而绿联科技不能及时应对相关变化并采取有效的调整措施，亦会对收入及盈利水平产生负面影响。

存线上平台经营、物流成本大幅上涨等风险

招股书显示，绿联科技自身还存在包括：线上平台经营风险、外协产品采购风险、电商平台费用大幅上涨的风险、物流成本大幅上涨的风险。

一是线上平台经营风险。绿联科技在电商平台的销售占比总体较高，线上平台经营存在风险。一方面如果平台由于市场竞争、经营策略变化或电商平台所属国家地区政治经济环境变化而造成其市场份额降低，而公司未能及时调整销售渠道策略，可能对公司收入产生负面影响。另一方面如果电商平台对平台卖家的店铺注册管理政策、销售政策、结算政策、平台费用率等发生重大不利变化，而公司不能及时应对相关变化并采取有效的调整措施，亦会对公司收入及盈利水平产生负面影响。

二是外协产品采购风险。绿联科技外协产品采购成本占主营业务成本比重分别为74.91%、56.02%和58.22%。尽管公司自主生产占比逐年稳步提升，但公司当前自主研发、设计和销售的产品的产量、质量以及生产周期等一定程度上仍受限于供应商的生产能力、产品工艺、制造成本以及经营管理水平等因素。若供应商出现停工，或与本公司合作发生摩擦导致双方合作关系提前终止，而公司亦未能及时更换合适的供应商，则可能出现产品供应延迟的情况，对本公司经营业绩和财务状况造成不利影响。

三是电商平台费用大幅上涨的风险。绿联科技通过入驻亚马逊、京东、天猫、速卖通、Lazada、Shopee等线上电商平台开展线上销售业务，此类电商平台对卖家在平台上销售商品会收取一定的平台服务费，包括销售佣金、服务费、仓储费用等。随着公司线上B2C模式销售收入的不断增长，销售平台费用也随之增加。若线上电商平台收取的平台服务费等费用标准发生大幅上涨，将可能对公司经营业绩造成不利影响。

四是物流成本大幅上涨的风险。绿联科技物流成本主要包括运输费、快递费及运费险。从历史经验来看，物流价格受到宏观环境、政策、市场供需关系等因素的影响而产生波动，同时，新冠疫情爆发后全球物流中转效率下降亦导致运力紧张和运价上涨。未来若疫情出现反复或者全球航运价格因宏观经济、政治变化及燃油价格波动等方面原因增长，将进一步导致运输成本上升，对公司的盈利水平产生不利影响。

据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，当前，在出口跨境电商产业链中，主要平台、卖家及服务商包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、环球资源、敦煌网、SHEIN、安克创新、跨境通、通拓、有棵树、兰亭集势、棒谷、泽宝、易佰、傲基、赛维、星商、遨森、卓志、SHOPLINE、纵腾集团、递四方、至美通、PingPong、连连支付、派安盈、易宝支付、易仓、领星、飞书互动等。