文|螺旋实验室 牧歌

编辑|坚果

一个新东方老师离开了电商直播行业，更多的新东方老师却开始在这个夏天走进了直播间。

前者的离开早就埋好了伏笔，无非是在等一个“真还传”的体面结局，但后者们的爆红却来得有些猝不及防，不过是短短一周，直播间就一跃成为顶流。

罗永浩和自己的老东家，在这个夏天完成了另一种时空意义上的使命交接。

1爆火的东方甄选

严格意义上来说，新东方其实并不是直播带货的新手，去年年底，俞敏洪就已经推出了新东方的直播带货平台东方甄选。

但和罗永浩首秀即卖爆的境遇不同的是，新东方直播带货前期的效果并不尽如人意，依靠着俞敏洪个人的IP影响力，首场直播也只能勉强达到460万的销量，与“交个朋友”动辄几千万的销售额相比，显得并不出众。

而在俞敏洪逐渐淡出直播间之后，东方甄选的场观和销量更是陷入长时间的低谷，在去年12月29日到今年1月4日的7场直播里，东方甄选累计销售额甚至不足90万。

但是，在蛰伏了半年之后，东方甄选却意外地以“双语直播”火出了圈。

这其中，被称作“中关村周杰伦”的董宇辉功不可没，这个自黑撞脸“兵马俑”的主播，在直播间里用流利的英语讲述着关于产品的相关知识，甚至还随机穿插着亚里士多德或者是张爱玲的名句。

能说会道似乎一直是新东方老师们的传统，无论是昔日的罗永浩还是如今的董宇辉，看似平平无奇的语言似乎总有打动人心的魔力，而在直播带货这个特定的场合里，这种能力有了充足的用武之地。

比如董宇辉在推销一本百科全书时，就能够随口引用这样的佳句：

“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你学数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸。”

虽然不同于老罗插科打诨式的产品解说风格，但这样的语言对于直播间里的消费者同样适用。

在6月11日的直播中，东方甄选单日创下了2100万的销售总额，与去年首播相比翻了数倍。

这样的佳绩显然并不是只依靠董宇辉一个人，越来越多的新东方老师开始在直播间唱起歌、教起英语、弹起电子琴。

直播间的爆火也直接拉动着新东方的股价，6月10日，新东方在线港股股价涨幅近40%，6月13日盘中涨幅更是逼近100%。

对于在去年一年市值跌去百分之九十、营业收入减少百分之八十、员工辞退六万人、各项补偿退费等现金支出近二百亿的新东方来说，在2022年的盛夏，终于看到了成功转型的点点曙光。

2新东方的“不可复制性”

在谈及俞敏洪率领新东方转型直播电商事业时，罗永浩曾毫不吝啬地评价道：“我的前老板俞敏洪老师，我真的挺佩服他的，他比我大十来岁，在这次教育培训行业走不下去的时候，所有该付的钱一分不差，其实按他这个年纪，这会退休也是一个很好的选择，但还是带着团队尝试做转型，很了不起。”

但比起前老板，罗永浩的直播电商事业却一路顺风顺水，几乎未曾遇到太多坎坷，顺利程度可以说超过了老罗此前人生中的每一次创业经历。

当然更为重要的，是直播电商能够带来充足的正反馈，尤其是在赚钱方面。

入行不过两年，罗永浩几乎成功还完了此前欠下的所有债务，还积累了一定的资本投身于下一次创业，对于俞敏洪和新东方来说，这样的逆袭剧本无疑是最为适合的。

虽然比起老罗，东方甄选的起盘并不顺畅，所幸终于抓住了为数不多的机会，凭借着“双语直播”扎稳了脚跟，而且相比较其他直播间，东方甄选的壁垒更高，且想象空间更大。

中兴证券的研报分析就表示：“基于教培行业的积累，东方甄选在内容研发、组织建设和人才积累等方面均领先于行业多数MCN机构，同时还有独特的品牌故事和内涵，我们认为其具备着不可复制性。”

参考交个朋友两年80亿的销售额来看，新东方确实有机会通过直播带货再造一片新天地，据港股新东方在线的半年报显示，

从俞敏洪的多次表态来看，新东方也确实有决心把直播带货作为一个长久的事业发展下去，而非一次浅尝辄止的试水。

在自己的社交媒体账号上，俞敏洪曾表示：“我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”

目前，除了东方甄选直播间之外，新东方还开设了“新东方直播间”，用来推广新东方的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

3接棒“罗永浩”

直播带货的流量不会一直围绕着东方甄选，就像不会一直围绕着罗永浩一样。

在商界打拼多年的俞敏洪自然也明白这个道理，失意的大佬东山再起，落魄的公司转型重生，这样的故事虽然能吸引很多人，但并不能长期稳定转化成为公司账面上的营收。

即便是现在东方甄选的热度如日中天，但实际上带货销量还是不如很多专业的电商直播间，在众多涌入直播间的观众中，除了一部分能够成为付费用户外，可能也不乏看热闹的过客。

能够长久赢得消费者的青睐，还是需要更加专业化和品质化的配套加持，在这点上，新东方并没有太多的经验。

不过值得庆幸的是，新东方有一个可供直接借鉴的对象，那就是罗永浩的交个朋友直播间，在账号模型打造方面，新东方已经开始向这位前辈学习。

目前，新东方已经在抖音上开设了东方甄选之时尚穿搭、东方甄选之个护美妆、东方甄选之图书等多个垂直领域账号，其中东方甄选之图书的粉丝量已经超过了50w。

除此之外，新东方也在加紧对于直播团队的人才建设，根据招聘网站的资料显示，新东方在线在近日发布了多个职位，包括抖音主播、短视频剪辑专员、带货老师等，其中招聘双语主播月薪5万到6万元，带货老师和主播月薪则是2万-4万元不等。

值得一提的是，东方甄选崛起的时机，恰好赶在了行业头部主播“真空”的时期，对于品牌方和平台而言，都乐于见到带货新势力的出现，这也为东方甄选的成长提供了相对坚实的土壤。

虽然直播电商仍旧有着广阔的市场前景，但螺旋君认为，俞敏洪和新东方未来的路不会只蜷缩在小小的直播间里，而是会和罗永浩一样，把直播带货作为转型路上的跳板，现在的投入是为了以后的梦想积攒盘缠。

对于俞敏洪和罗永浩这样的人来说，基于一个企业家的性格特质，如果只把赚钱当作使命，那未免也太无趣了些。

但在某些时刻，企业家的选择也只能服从于现实，一头扎进另一片陌生的水域，罗永浩已经成功上岸，但对于俞敏洪来说，才刚刚试探到海水的温凉。