文｜江瀚视野观察

在中国手机市场上，“华米OV”无疑是整个市场最受关注的手机巨头，这些年受到芯片短缺的影响，华为手机的销量持续下降，荣耀也独立门户，直到最近华为贴牌机逐渐被市场关注，甚至一度冲上了热搜，然而等来的却不是热卖的消息，而是销量惨淡？

一、华为贴牌机半月销量不过百？

据时代财经的报道，一款外观与华为Mate 40几乎一模一样的手机引发市场关注。

该手机为鼎桥/TD Tech M40，价格3999元起。时代财经了解到，这并不是山寨机，而是一款华为贴牌手机。

鼎桥M40是鼎桥通信技术有限公司（下称鼎桥通信）的手机。天眼查显示，它是香港公司TD TECH HOLDING LIMITED的全资子公司，而TD TECH HOLDING LIMITED股东是西门子和华为。当前，鼎桥通信的首席执行官是邓飚，曾在华为任职多年，其董事徐直军也是华为副董事长。

鼎桥M40于5月13日开售，8GB+128GB、8GB+256GB版本分别售价3999元、4499元。6月1日，京东官方店内榜单显示，鼎桥M40 8GB+256GB版本30天售出近100台，8GB+128GB的销量未显示。

据ZAKER的报道，"鼎桥是特殊时期的联姻产物，从 17 年前出生那一刻就决定了。" 有熟悉鼎桥的业内人士评价。

公开资料显示，2005 年，鼎桥通信技术有限公司（简称：鼎桥）在北京成立，由西门子和华为合资组建，专为中国技术标准 TD-SCDMA（3G）而生。在北京、上海和成都三地设立研发中心，员工超过 1200 人，56% 的员工拥有硕士或博士学位。

鼎桥对手机行业并非完全陌生，此前它采用华为手机 +TDOS 系统（鼎桥移动办公操作系统）+ 自研应用软件的方式，主打双系统、安全和定制化，进行行业定制终端，据称每年出货量在 10 万部级别。

其实，这也不是华为第一次推出翻牌手机，这些将华为手机“贴牌”的品牌，华为都将它们称为“智选品牌”，虽然在品牌方面都宣称“自有品牌”，但是在产品方面，除了品牌Logo以及增加了对于5G通信支持的区别外，基本上和华为产品高度相似，与之类似的还有与中国移动定制的全新智能品牌NZONE，与中国联通定制的U-MAGIC（优畅享），以及与中国电信定制的麦芒，还有其他的华为供应链品牌，比如说TCL相关的雷鸟FF1、中邮Hi nova等等。不过，说实在除了麦芒可能在市场上还有些许影响力外，其他品牌都几乎默默无闻。

二、背靠华为的贴牌手机为啥不行？

说实在，看到华为的贴牌手机销量惨淡，这件事倒是并不让人意外，这些长得和华为几乎一模一样的贴牌手机为啥会销量这么差？这其中的原因到底是什么呢？

首先，做“贴牌”手机也是华为曲线救国的迫不得已的选择。在当前的手机市场，一般的手机企业都讲究“行不更名坐不改姓”，做手机往往是始终坚持一个品牌，但是华为受到诸多限制之后，原先的自身品牌难以获得足够的原材料，而荣耀品牌业已独立，虽然华为方面曾表示“4G+鸿蒙>5G”，但5G功能的缺失，仍然是华为手机的“阿喀琉斯之踵“。根据华为发布的2021年全年业绩显示，华为消费者业务2021年实现收入2434.31亿元，同比骤降49.6%，营收占比降至38.2%。

在这样的情况下，用贴牌手机来规避受到的限制就成为了华为迫得不已的选择，这些所谓的“智选品牌”其实除了少数差别以外，你从外观上是非常难以看到其到底和华为手机有什么太大的差别。甚至有网友开玩笑表示，这些手机就算了开了“写轮眼”也不知道到底和华为有什么区别。可以说，某种意义上来说这些手机就是换了个马甲的华为手机。

不过，这虽然是华为“曲线救国”的策略，但是市场却相当不买单，这其中的原因又在什么地方呢？

其次，贴牌手机光长得像却没有华为的“灵魂”。华为手机之所以能在市场上走红，其实最核心的除了华为品牌之外，还有就是这些年华为优质的品质和良好的市场竞争力，几乎只要是华为手机，往往就代表的是这个手机有优良的原材料，经过反复设计优化的系统，以及良好的交互和用户体验，再加上华为本身的麒麟芯片也的确非常给力，自然而然让华为拥有了高端手机的市场能力，这是当前华为手机的核心优势所在，市场上认可华为手机在高端机市场的市场地位依靠的就是这一系列的优势。

然而，我们反观华为的这些贴牌手机却似乎光有其表，没有华为的核心优势和竞争力，光从配置上就能看出来，比如说前文的这个鼎桥M40手机，其外表和华为的mate 40是如出一辙，但是一看其配置就让人难以恭维了，鼎桥M40搭载天玑1000+，没有徕卡影像，系统不是鸿蒙，如果说没有华为的麒麟芯片大家都能够理解的话，为什么鼎桥的手机卖的是高端机的价格却用了一颗中低端手机的CPU，而且摄像配件也相对比较差，但是价格却没有足够的竞争力，在这样的情况下，想让消费者为这款手机买单的话，实在是想说爱你不容易。

第三，华为贴牌机为什么销量都不行？我们纵观华为各系列贴牌手机就会发现，这些手机虽然都有着类似于华为的外观，但是本身的问题却相对比较重，这些问题集中在几个地方：

一是自身的限制比较大。比如说各大运营商的定制机，虽然说现在基本上没有3G、4G时代互不兼容的问题了，但是这些定制机基本上走的都是给自己服务的逻辑，没有学到华为产品的精髓，靠的也多是补贴来销售，自然不会有太好的表现。

二是本身的用料设计不到位。类似于鼎桥这类的贴牌机虽然没有运营商手机那么大的限制，但是却基本上还是想走行业定制销售的逻辑，对于C端市场相对比较冷淡，自然而然没有华为做手机用心，用料设计等等都不到位，更难以真正征服消费者。

三是在激烈的市场竞争中难以给消费者购买的理由。当前整个智能手机市场可谓是竞争激烈，小米、荣耀、OPPO、Vivo都有自己的优势，而这些贴牌手机除了一个华为背书之外基本上没有市场竞争的优势，在本身产品差异很小的情况下，消费者为什么不买小米、荣耀而去买这些几乎没有听说过的贴牌手机呢？

所以，华为贴牌机的玩法其实更多只是聊胜于无的玩法，在当前的情况下，除非有真正沉下心来做产品的厂商出现，否则很难在市场上重振华为当年的雄风。