文|创牌者 肖 白

6月13日，东方甄选主播董宇辉发了一条微博：

过去一周，主播董宇辉，和俞敏洪创立的电商直播平台“东方甄选”，成了最热门的话题。

#新东方直播间双语带货#词条屡屡登上社交媒体热榜，#从没想过能在带货直播间学英语#更是冲击抖音热榜第一，微博热搜前五。

网友纷纷评价，“这是全网最有文化输出及输入的直播间”“堪称清流”。

要知道，就在不久前，“东方甄选”两月累计带货仅为450万元，而自6月10日起，其抖音单日涨粉均在40万以上，破千万的日销售额也成常态，更是常居实时直播榜第一。

新东方在线的股价也开始直线飙升，近三个交易日上涨了130%。而更多观众看不到的是，东方甄选开始紧锣密鼓地招人，给抖音双语主播开出5万-6万元月薪。

经历过K12的暗黑时刻，俞敏洪终于又打了一次翻身仗。

在逆境中奋斗，在绝望中寻找希望，是俞敏洪创业以来贯彻到底的精神。

他出生农村，家境贫困，高考三次终进北大，留校任教。为赚钱偷偷办学，结果被北大发现后予以处分。但这些都没有磨灭俞敏洪的斗志，反而让他下定决心专心创办新东方。

2006年，新东方上市，成为中国大陆第一家在美国上市的教育机构。

被无数学子当成榜样的俞敏洪，不料却在60岁迎来重大危机。K12双简政策全盘颠覆教培行业，其也跟着掉入了事业寒冬：

市值下跌90%，营收爆减80%，教学点从接近1800家下降到几百家，员工被辞退了六万人……

俞敏洪一边含泪退学费，一边处理学校关停等事宜，损失高达两百亿。离场时，还不忘将教培中心近八万套桌椅，免费捐献给全国贫困小学，发挥一点余热。

除了烂摊子，俞敏洪要面对的，还有铺天盖地的嘲讽。中坤投资集团董事长黄怒波甚至专门写信劝俞敏洪“认怂吧”，因为大势已去。

北大的一众校友，组了个饭局，陪俞敏洪喝酒排遣。半醉的俞敏洪，突然引吭高歌，唱了一首《鸿雁》，抒发胸中的郁结。此后，他隔空回复：还没有到认怂的时候！

俞敏洪开始探索转型方向。那段时间，他平均每两天就成立一家新公司，业务涉及直播、文具销售以及食用农产品。

开始有供应商联系俞敏洪，建议他利用自己的名声，抓住直播带货的风口。俞敏洪也敏锐地意识到，这或许是一个机会。

2021年12月，俞敏洪成立“东方甄选”。在抖音的直播首秀，他拉上新东方在线CEO孙东旭，亲自上阵，拿下460万成交额。然而，这份成绩在行业里，不算亮眼。

更糟糕的是，这样的转型，不断受到各界的批评。

《经济日报》曾发文表示：作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。

走进直播间的俞敏洪也开始“掉价”了，随着流量迅速流失，今年初，单场销售额仅为13.2万。相比抖音头部主播，简直上不了台面。直到6月7日，东方甄选粉丝也未能突破百万。

然而，在如此恶劣的境况下，俞敏洪不仅坚持了下来，更是毫不妥协，没花一分钱买流量，在抖音生态中，成了个不随波逐流的“异类”。

局势的逆转有目共睹。6月10日晚，29岁的董宇辉轮值主播。作为曾经的金牌讲师、新东方高中英语教研负责人，8年时间里，超过50万名高中生上过他的课。

他在直播间搬出了小黑板，用“老师的方式”销售一块牛排。

东方甄选直播截图

这场直播，峰值人数达到10.8万，直播销量19.8万件，销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。

继续看下去，你会发现董宇辉爆火的原因不只是“直播的同时学英语”这么简单。

首先是幽默。评论区调侃他是“样貌惊奇，长得下不为例的男主播”，他本人也自嘲脸型和兵马俑神似。

“中关村兵马俑”的外号，为他建立了鲜明立体的人设，紧接着，人们又为他的博学和才华折服。

方才洋洋洒洒讲完《人类简史》三部曲，董宇辉不带喝水歇气的，又拿出一本《苏东坡传》，谈古说今，委婉动人……

讲《动植物百科全书》，他感慨“万物皆有他的审美，如果只有一种审美，那世界上便没有了美”……

把直播做得像一场高级的脱口秀，知识、幽默、文化……在有限的时长内展现得淋漓尽致。

这是董宇辉的胜利，也是俞敏洪的胜利。

东方甄选的班底，正是由一群各具特色的“董宇辉”组成。在他们的侃侃而谈中，观众看到了熟悉的“价值”和“走心”。三尺讲台的积累，变成他人难以在短期内复制的“自成一派”。他们把知识、能力和口才，平移到直播间，来了一次降维打击。

俞敏洪的“老剧本”再一次奏效了！

曾经最落魄时，俞敏洪想的是，“新东方五万多兄弟姐妹怎么办呢？你过去的所谓绝望中寻找希望的精神，所谓永不言弃的勇气，你向谁交代呢？”

如今，靠着这股信念和五万多兄弟姐妹的支持，他再一次逆袭。

也有人说，东方甄选的爆火是个偶然。但试想，如果不是20多年步步积累、步步算数，他又怎么能够带着新东方化积淀为动力，守得云开见月明？

“转型，是老天爷给我们一个更大的机会，创更大的业”。

在回应这次爆火时，俞敏洪如是说到。无疑，他正带着队伍刻不容缓，朝着目标坚定迈去。