记者｜陆柯言

6月15日，华为召开华为伙伴暨开发者大会。如同这场会议的名字，相比起往届开发者大会将技术放在更前的位置，华为也开始强调伙伴与客户。

华为公布了这样一组调查结果——在2021年度华为企业业务伙伴满意度调研报告中，规则和秩序、组织调整、人员稳定性，是其合作伙伴最关心的三个问题。其中一个典型问题是，部分华为员工为了完成业绩指标，违反规则，破坏秩序，导致合作伙伴利益受损。

华为轮值董事长胡厚崑在演讲中表示，这些问题的确客观存在，华为也将从管理机制层面改进，比如将合作伙伴满意度纳入员工考核指标。

“我们要从制度执行的流程化、IT化，建立有效监督机制。”胡厚崑说，从地区部的中国政企总裁到地市商业销售经理，未来每个人的考核中都要包含伙伴满意度，并且还会适当降低销售指标考核权重，提升伙伴满意度的考核权重，牵引员工在短期绩效和长期生态发展上找到平衡。

根据Canalys公布的报告，华为是2021年增速最快的中国云厂商，并坐上了云基础设施服务市场第二的位置。但华为显然并不满足，从频繁成立军团就可看出，华为正迫切地在To B领域寻找更多合作伙伴，打造标杆项目，在各个细分行业建立影响力，收获更多订单。

与此同时，华为也开始到下沉市场寻找机会。胡厚崑介绍道，华为成立了聚焦商业与分销市场的商业业务组织，并在90个聚焦地市投入700+专职人员。他表示，打造完整的商业体系需要时间，华为将用2-3年来优化这一组织。

华为中国政企事业部总裁吴辉曾表示，华为中国政企业务2025年的目标是实现营收400亿美元（约合人民币2685亿元），预计50%或以上来自各地市的商业市场，同时额外撬动5-10倍的生态市场。

下沉几乎也是头部云厂商的共同选择。随着过去的互联网行业流量见顶等因素，国内云计算市场规模增速明显放缓。去年以来，阿里云将更多服务团队下沉到行业和区域，腾讯也开始走向三四线中小城市。

迫于利润压力，一些云厂商不得不削减预算，并砍掉低毛利业务。但在接受界面新闻等媒体采访时，华为云CEO张平安表示，当前华为云业务仍需要大量投入，并不存在太大盈利压力，因此现阶段也不会过分关注盈利。“如果更多客户上云，相信未来（华为云）盈利不是问题。”

在他看来，尽管受疫情影响，今年增长或许仍会放缓，但中国云计算市场刚刚腾飞，未来还有很大增长潜力。

“目前华为云在政府、金融、互联网、运营商领域拥有优势。同时，其它千行百业客户也对云服务需求很大，未来将配合华为成立的军团，在电力、能源、制造、交通领域把服务做好。”张平安说。