文|锌刻度 星 晚

编辑|黎文婕

近段时间，东方甄选直播间与董宇辉红到发紫，几乎一跃成为直播带货界的顶流与清流。当这股“知识付费”的潮流涌入直播间，消费者也乐意为这些动人的文案慷慨解囊。

董宇辉在介绍《藏在地图里的中国历史》时引用了加缪的名言：“作家不应为创造历史的人服务，更要为承受历史的人服务”，全职宝妈蕾蕾觉得董宇辉在讲书时总是感觉在闪闪发光，那天晚上，蕾蕾一共下单了5本儿童绘本。

如果说董宇辉与东方甄选正在打造一个全民读书的时代，那么儿童绘本也正在被更多家长视作叫醒孩子阅读习惯的初阶阅读。与之相关的儿童绘本馆、儿童绘本阅读等创业项目同样迅速走红，并打出投入低、收入高，意图吸引更多想要掘金的人。

但事实上，无论是加盟绘本馆还是线上0成本创业，都没那么简单。

育儿焦虑，从选绘本开始？

育有一个3岁半的儿子和一个1岁的女儿的蕾蕾自从孩子出生之后，就主动学习了不少育儿知识。“1-3岁是用绘本培养阅读习惯的第一黄金期、3-6岁是第二个黄金期、6-8岁是第三个黄金期。”蕾蕾从一名育儿专家处了解到这一观点后，便和丈夫分工给两个孩子读绘本。

不过这项工作进行一段时间之后，蕾蕾就发现一方面选绘本是个难题，另一方面如何将绘本读得更生动有趣更是一大难点。为了解决这两项困难，蕾蕾通过小红书、喜马拉雅等平台选中了一些心仪的博主，根据他们给出的绘本推荐进行购买，“虽说也不能百分百不踩雷，但的确省下了一个很繁琐的筛选过程。”

至于如何将绘本读得更有趣？蕾蕾发现目前有很多宝妈、宝爸或者播音专业领域的从业人员开始以录播的形式读绘本。“这种方式虽然减轻了父母的工作，但却受限于市面上已有的绘本阅读视频，有时候临时想找某绘本的视频版，不一定能找到。哪怕是找到了，也不一定是喜欢的风格。”

蕾蕾还提及，目前市面上掀起了一股读绘本的热潮，所以推出录播视频的博主也越来越多，但有一部分博主普通话不标准、情感不充沛、阅读氛围不够。也就是说，家长又陷入了选择绘本阅读博主的难题中。

绘本阅读博主的水平参差不齐

几番折腾之后，蕾蕾发现最好的搭配还是自己研究筛选绘本，然后采取亲子阅读或借助机器阅读。不过除了绘本选择之外，用量大、价格参差不齐等现象，同样是摆在家长面前的现实问题。

据锌刻度观察，市面上的绘本价格从10元档到200元档不等，根据包装质量、出版社、原装与否、立体与否等因素决定价格。因为孩子每个阶段需要阅读的绘本不同，而且即便是广受好评的绘本也需要在拿到手之后观察孩子是否感兴趣，因此在这一过程中也会产生浪费的情况。

不可否认的是，国内绘本市场已经逐渐显现出强大的发展动力，相较于国外上百年的发展进程，国内绘本行业在近十几年才算是真正大规模地前进。从事青少年图书出版的接力出版社婴幼分社社长曾对媒体表示，“就在过去短短几年间，原创绘本与国外引进绘本在发行品种上就已经基本平分秋色了。”

随着追求前沿教育理念的“90后”、“95后”担负起家长一角，绘本阅读所带来的共读氛围与教育意义也开始推动着整个行业高速发展。绘本创作、绘本馆、绘本阅读、读绘本机等细分市场也随之扬起风帆，只是在这背后也同样存在问题。

收代理、招加盟，真有人手把手教挣钱？

当绘本成为育儿标配，一部分家长为了省下一些绘本费用，会选择以租代买，或者直接购买电子版，还有一部分更偏爱实体书籍的家长则选择另一种方式节约成本，这也是目前较为热门的一项绘本创业方式，即绘本代理。通过一次性交纳代理费，就能够获得低价拿绘本的资格，如果能够继续发展下线，还可以额外赚取利润。

锌刻度以加盟代理的由头向两名代理咨询得知，目前线上绘本加盟的费用是398元。缴纳费用之后，对方通常会发来60家左右的一手绘本货源，其中包括市面上95%以上0-15岁儿童所需要的学习资料。如果后面更新资料，也会持续补充。

从对方给出的部分资料来看，绘本代理手中的资源包含英语童书类别、中文童书类别、期刊类别、电子产品以及一些益智玩具和网课等。也就是说，除了绘本资料外，小达人、毛毛虫点读笔，读书牛、有道笔等电子设备同样能够拿到优惠价。

“不用囤货，都是一件代发，而且包邮。每天抽出1-2个小时的碎片时间就可以，不需要占用太多时间。不了解绘本也不要紧，渠道商把图片和文案都写好了，直接复制粘贴就可以。”代理商“施妈”对锌刻度介绍道。

她表示，这项副业不仅适合宝妈，还适合上班族。施妈做绘本代理到目前一共四个月的时间，第一个月收入8000多元，第二个月收入12000多元，第三个月收入18000多元，第四个月收入22000多元，而最近几天已经达到日入四位数。

但绘本代理真有她所描述得这么轻松又挣钱吗？

“根本不像招代理的人说的那么轻松，交了加盟费之后通常就是发来一些表格，货源需要自己照着表格一一去联系，有的货源很老旧，有的货源根本不会通过好友申请。而且所谓的终身免费更新资源，其实也是夸大其词，基本上都需要自己主动要，但根本不知道对方的资源库是否更新，更新了哪些。”曾交纳费用尝试过绘本代理的诺诺妈妈对锌刻度提到。

锌刻度联系到的另一名绘本代理“林妈”并未将重心放在招收代理上，而是专心运营着自己的私域流量。“进入林妈绘本团队，进入一个超级注重教育的牛妈圈子，互相分享，抱团成长，助力自己成为更牛的超级妈妈，让孩子成为牛娃中的牛娃。”林妈这样介绍道自己的团队。

林妈搭建的阅读社群里大多是销售服装、玩具的广告

不过当锌刻度加入“林妈”所搭建的社群之后发现，该群并没有出现任何分享育儿理念、教育经验的信息，反而全是“林妈”每天刷屏式的推销，产品包括绘本、书籍、玩具、服装等。从那些不走心的通用文案模板和冷清的社群氛围来看，“林妈”口中创业好项目并没有那么好做。

除了玩老套路的线上加盟代理之外，线下绘本馆的创业项目也在成为热门。章甜在成都经营着一家线下绘本馆，目前主要开设中文绘本精读、英文绘本精读、绘本自然科学、绘本思维导图、绘本美术、绘本戏剧等阅读指导。

章甜经营的绘本馆所举办的活动现场

“售卖绘本只占盈利的很小一部分，更大的利润空间还是来自于课程。例如中文绘本精读课程总数144节，分三个阶段上课，可以吸引会员长期购买课程，增加客户粘性。”章甜说到。

目前章甜正在进行加盟招商活动，一次性加盟费为2.5万元，第一批采购费在3万元左右。据章甜介绍，加盟之后，她会提供成体系的绘本课程、装修指导、绘本馆运营指导、教室教学培训、绘本采购书单和渠道。

尽管加盟所提供的内容看上去已经足够丰富，但在曾经试水过线下绘本馆的Muki看来，想要开好一家绘本馆需要具备绘本阅读基础、绘本专业知识技能、家庭教育基础、资金筹措能力、活动策划能力、销售能力、文案能力、领导能力等一系列技能，否则只能成为“炮灰”。

进击中的绘本市场，别玩老一套

国内绘本行业的发展史最早可以追溯到2000年左右，几米的绘本被引进之后，三年内销量便突破了260万册。随后，基于国家政策对教育信息化的加速推动，以及社会经济的发展，服务于幼儿、儿童的相关文化产业得以迅速壮大。

根据数据显示，2020年中国图书零售市场规模总计970.8亿元，中国图书零售市场中少儿市场依然是码洋比重最大的类别达到28.27%，更是以2.14%的增幅成为唯一逆势增长的板块，儿童绘本被认为是最具有潜力的板块。

与此同时，当前我国绘本市场规模在300-500亿之间，未来仍然有着非常大的上升空间。尽管一二线城市小孩的绘本阅读相对普及，但综合三至五线城市甚至农村等地区，中国小孩年均阅读不到10本。

在欧美、日本等国家，这个数字是50-100本。换句话说，预计未来5-10年，我国儿童绘本的市场规模会扩大5倍以上。

面对这一广阔的发展空间，绘本创业市场已经划分出了绘本创作、绘本智能设备研发、绘本阅读APP、绘本阅读馆等多种发展方向。只是，例如部分线上绘本阅读APP存在“重营销，轻研发”的问题，线下绘本馆的课程设置并不够专业、生动，反而依赖销售门票、承接活动的方式盈利……这些问题都是摆在绘本市场发展路上的绊脚石。

作为打开孩子观望世界的第一扇窗户，绘本行业自上而下的发展都会直接影响着孩子是否能汲取书籍营养。在儿童经济这片蓝海当中，仍然有诸多可循的商机，但号称一本万利、轻松月入上万的绘本代理、加盟，恐怕玩的还是老一套。

要真想分到这杯羹，还是需要对行业有更深刻的了解，并且具备一定专业水平。而对于那些想要通过花式绘本阅读项目或工具提升孩子阅读水平的家长来说，让孩子爱上阅读并非一件一蹴而就的事情，如何走出“阅读焦虑”，养成阅读习惯，才是需要思考的问题。