文|市值榜 苏黎

编辑|张岚岚

不会和人打交道的宠物狗，以往一般有两种结局：被遗弃，或者被安乐死。不过现在，这些狗狗有了第三条出路：像人一样接受教育，变得温顺、乖巧。

网络上，有一组名为《神经质柴犬“皮卡丘”》的短视频，让很多人看得上头，凶起来连主人都咬的柴犬，在接受过宠物培训学校的教育后，像完全变了一条狗一样。

这条叫皮卡丘的宠物狗，此前被主人下了“死刑”：如果它无法在宠物培训学校完成社会化学习，回家便会被安乐死。所幸训犬师成功将其驯服，主人满意接它回家，不少网友评论：最终捡回一条狗命。

主人花钱将宠物狗送到宠物培训学校学习，背后是一门看起来市场前景广阔的生意。

2021年《中国宠物行业白皮书》（以下简称白皮书）显示，中国城镇犬、猫宠物的市场规模达到2490亿元，其中犬市场规模为1430亿元。

宠物经济高速增长，带动宠物培训这一细分赛道迅速成长。白皮书显示，2021年，中国城镇宠物培训渗透率同比增长了116%。

聚焦到宠物狗，在中国城镇家庭中，宠物狗的数量是5429万只，算下来平均每3户中国城镇家庭，就有一条宠物狗。其中，像“皮卡丘”这样不易相处的宠物狗不在少数。

越来越多的“皮卡丘”被主人送到学校，训狗这门生意到底赚不赚钱？训犬师是不是一份好职业？这门生意还有哪些痛点？本文将回答这三个问题。

01 宠物狗要交多少学费？

人们最常见的两种宠物是猫和狗。普遍来讲，猫以宅家为主，而狗在社会活动中范围更广，人们对狗的社会化要求也就更高。

比如，公众对于养宠对公共环境的影响更加敏感。白皮书显示，公众最不能接受的不文明养宠行为中，弃养、随地便溺不清理、溜犬不栓绳排在前三位。

训犬，就是基于这些不文明行为催生出的一门服务，目的是规范更源头的宠物狗的行为。

当前训犬服务主要针对犬的这几大问题进行培训：护食、爆冲、打架、难以召回、过度敏感。有这些问题的犬攻击性很强，危险系数大，严重时主人也难逃被咬。

贵阳的野狼行宠物学校老板周鑫选择做宠物培训，很大一部分原因就在于，作为爱狗人士，他很讨厌自家养的狗被路人责骂，但同时部分宠物主确实无法控制已经养成恶习的宠物狗，所以提供训犬服务，希望宠物狗受到正确训练后可以更好融入社会，路人也可免遭袭击。

那被主人送往学校的宠物狗，要交多少学费？这要视宠物狗的恶习程度、宠物学校的训练难度而定。

比如抖音上最出名不服管的宠物狗敢敢，被网友尊称为“敢爷”，咬伤主人时犬牙都被棍棒打掉，主人担心送它去安乐死的路上再生意外，花费了3.5万元托付给宠物培训机构——在业内，这算是比较高的训犬费用。

不过，更多的问题一般的宠物狗，训犬费用同样价格不菲。

市值榜观察团购平台多家宠物培训机构发现，基础服从训练的价格基本上高于3000元，随后按照培训难度的提高，训犬费用也会增长。

重庆训犬师秋寒告诉市值榜，她所在的宠物培训学校收费标准为5800元/月，提供一整套全方面的系统规矩，包括坐、定、来、靠、no等基础指令性动作。如果宠物犬还有其他问题，依据训练的科目在基础费用上叠加。

那么问题来了：宠物主产生高消费之后，承接训狗需求的宠物学校和训犬师，究竟赚不赚钱？

02 训犬，是一门怎样的生意？

先来看训犬师。市值榜从多方训犬师处得知，一般训犬师的月收入在1.5万元左右，成熟的训犬师月薪可达3万元。

不同的宠物培训机构，训犬师的薪资构成也不同，一般分为两种：全员统一固定薪资、底薪+提成。

比如秋寒的公司采取的是后者，训犬师能力越高、训犬数量越多、训的狗越恶，薪资也就越高。

很多训犬师，也正是基于赚钱多、爱狗这两个核心原因，选择加入这一行业：

周鑫手下的训犬师来自国家专门警犬基地，为了多赚点钱离开体制，做了宠物训犬师。而秋寒为了让自己的爱犬可以适应社会环境，从业余学习零碎训犬知识，转变成了专业的宠物训犬师。

再来看宠物培训机构。他们能不能赚钱以及赚钱多少的关键，并非在于单纯的宠物培训业务，而是要看机构里其他交叉业务线的消费频率。

原因在于，宠物培训更多是一次性生意。经过数月的学习，宠物狗达到主人预期的效果即可毕业，很难收取二次及以上的培训费用，重新送返学校培训意味着训练效果不佳，培训学校大多不会二次收费。

也就是说，宠物培训，并非一门可以依靠复购率做大的生意。不过，宠物培训机构可以借机挖掘到宠物主在宠物培训之外的其他需求，并借此获利。

比如，如今宠物培训机构的业务正逐渐形成一条龙服务趋势。他们将宠物培训、售卖狗粮和狗类用具、售卖幼狗、名狗种公借配、寄养、宠物美容、宠物摄影等服务组合起来，提供一站式消费，拓展营收方式。

如此一来，宠物机构将一次性的培训课程转变为了宠物主的长期消费。

另一方面，由于线下培训会受到地域限制，线上教学服务，也是宠物培训机构探索出来的另一条路。

市值榜了解到，现在行业内针对宠物狗的线上教学，分为视频课程和线上一对一视频指导。其中，视频课程是训犬师提前录好视频，提供给宠物主学习基础的宠物知识，一对一视频指导则可以让训犬师远程了解宠物犬的问题，指导主人进行针对性训练。

换句话说，行业目前的宠物培训服务其实被分为了两种：标准化的视频课程教学、个性化的一对一线下培训/线上教学。

我们看到，当“训狗”这门生意也开始拥抱互联网打法，已经有不少人在这个行业里赚到了钱。

北京零点道格宠物培训机构负责人向市值榜透露，她做宠物培训的朋友每个月可以赚50万元左右。周鑫也告诉市值榜，他最初投资了12万元，最终用了8个月实现回本。

03 宠物培训有哪些痛点？

看到这里，很多普通读者可能会认为，宠物培训机构赚钱的方式和渠道都比较多，看上去是一门不错的生意。

但事实并非如此。目前行业还存在着诸多痛点，这些痛点如果不解决，将制约这一行业的长期发展。

第一，训犬师进入门槛低、培养周期长、人均投入产出比低。

周鑫向市值榜坦言，训狗这个行业水分很大。“我们训犬机构的训犬师，是从国家专门的警犬基地出来的，属于教官级别，但证件也只属于技师级别，与训犬行业并无关联。”周鑫称，全国职业信用评价网会颁发训犬师私教资格证，不过并不被国家认证。

秋寒也见过很多鱼龙混杂的训犬师，甚至对送来的宠物犬态度都不好。她的一位顾客此前在其他训犬机构花费了3500元，送宠物狗培训1个月，结果宠物狗只学会了趴下、定和装死，再次询问训犬师如何解决时，这位顾客被告知“使劲打就好”，或者继续送回学校训练。

简单来说，专业机构权威背书的缺乏，导致了行业低的竞争门槛，进而导致了训犬师的鱼龙混杂。但事实上，一名专业训犬师的养成，绝非想象中那样简单。

多位受访者告诉市值榜，行业内训犬均为师傅带徒弟制，第一代师傅在国外学成、拿到国外训犬资格证后，一般会直接从事训犬工作，行业并没有沉淀出科学的教材、教学理论，徒弟也只能跟着师傅缓慢积攒经验，因此需要长达几年的时间，才能真正成长起来。

再者，训犬也讲究因材施教，因为每条犬的问题不一样，需要训练的项目也不同，这导致单个训狗师只能同时承接较少数的训狗需求。

比如，为了保证训犬的效果，周鑫的培训机构共有3名训犬师，每个月流动性接收15条宠物犬，秋寒所在的训犬机构每个月只接收10条宠物狗，平均每位训犬师每天需要训练2至3条狗。

第二，宠物狗本狗，是这门生意中最大的不确定性。

训狗的实际过程中，“复读”和“延毕”是训犬师绕不开的训犬问题。

“复读”是指宠物狗在训犬师手里唯命是从，回归主人家庭后，过段时间坏毛病又再次出现，不得已重新训练；“延毕”则是指因宠物犬学习能力不佳，导致的原定培训周期被拉长，延期毕业。

市值榜了解到，对“复读”“延毕”的宠物狗，宠物机构是否会二次收费，现在行业内还未达成统一共识，但对他们而言，这确实是一个无法忽略的痛点。

当前，宠物培训机构为了减少复读现象，一般会选择在训练完成的最后几天，邀请宠物主一同训练，确保在宠物主的手里，宠物犬依旧乖巧听话。

第三，“训狗”界限的模糊性，决定了这门生意会长期面临争议。

一方面，不少宠物主对宠物培训的认知还停留在浅层次，认为动辄花费千元、万元没有必要，自己教训无果后，会直接遗弃或者送去安乐死。

另一方面，训犬师在训犬时，免不了需要对犬施以压力，甚至通过击打等方式来训练，这容易招致外界的不理解。

比如秋寒经常在短视频平台发布训犬视频，画面中难免有击打行为，也因此遭受网暴，私信里会收到不懂训犬网友的辱骂。

再比如，成都宠物主欧欧难以忍受训犬师对自家宠物犬过多的击打，质疑机构的高评分作假。

当宠物主的质疑声越来越大、越来越多时，考验着训犬师及训犬机构的，可不单单是赚不赚钱这么简单了。