文|志象网 唐诗

编辑|王晓寒

如果一位粉丝想知道Taylor Swift此时有没有在某个平台上传新动态，他不需要依次打开YouTube、Spotify等网站挨个查看，只需要登入一个社交媒体，比如Twitter，进入Taylor个人主页，再点击一个链接，就会在一个新页面中获得前往各个平台的按钮。

这就是“Link in Bio”技术带来的便利。

2016年，一个名为Linktree的工具诞生，而它的代码，是在6个小时内完成的。在Linktree上，创作者可以将Instagram、TikTok、Twitch、Facebook、YouTube、Twitter等社交平台上的内容聚合在一个链接中。

成立不到7年，Linktree已经累积拿到了接近6000万美元的融资，估值达到13亿美元。它的火爆也逐渐催生出了一个新赛道。

对于粉丝而言，Link in Bio让他们能够一键了解偶像的所有动态，而对于网红来说，Link in Bio不仅能让自己在单个社交媒体中集中展示其他媒体的账号及动态，还能将粉丝在不同社交媒体之间导流，甚至还可以直接在这个链接中带货，获得收益。

事实上，Link in Bio的出现，源于社交媒体的局限性。Instagram等社交平台中，只有个人主页处的链接可以直接点击，而其他地方的外链只能手动复制在浏览器中打开。为了弥补社交平台中有效链接的缺失，市场上逐渐衍生出了Link in Bio功能。

Link in Bio赛道不仅在国外打得火热，国内部分出海创业者也推出了自己的产品。结合中国用户习惯，中国版Link in Bio更多以二维码的形式出现。比如，二维彩虹推出了社交媒体二维码，可以将超过16款主流社交媒体渠道汇集在一个用户界面，点击页面按钮就可以直接跳转到对应的APP、页面或内容。

01 什么是Link in Bio?

“Link in Bio”是一种创作者数字身份管理工具，它可以帮助创作者在个人主页上添加一个有效链接。其使命在于解决单一社交媒体中自我表述空间的有限，打破平台间的隔阂。

Link in Bio通过专业的工具网站制作，制作过程比较简单。首先，用户通过Link in Bio创作者数字身份管理平台创建出一个个人页面，仅用一个URL便可以共享创作者所有社交媒体资料和重要内容。粉丝也可以通过创作者公开的链接，一站式发现创作者所有更新动态。

创作者通过Link in Bio功能，可以将粉丝群体引流到各个平台，有效避免粉丝在平台间割裂的情况，使流量最大程度的变现。即使是在Instagram这种以“简单”为核心、拒绝外部超链接的社媒平台中，创作者也可以通过Link in Bio功能实现流量变现。

由Link in Bio平台创建的URL永久有效，这意味着创作者只需及时更新个人空间，就可以实现全平台信息同步，极大程度的节省财力和物力。

最重要的是，Link in Bio功能可以帮助创作者实现流量变现。创作者可以在个人空间中创建音乐、视频和在线商店等按钮，从而将粉丝转化为顾客。

创作者还可以通过制作Link in Bio的网站，即数字身份管理平台，跟踪分析粉丝热衷点击的内容，从而及时调整并优化个人网页。创作者还可以通过工具网站的数据分析，深入了解自己的流量，包括点击次数、浏览量和销售量等，探索自己的流量来自于何处，并确切了解哪些流量来自哪个社交媒体的引流。

02 网红利器

所有网红、流量明星乃至普通路人都可能使用Link in Bio功能。

对于有流量需求的网红或明星来说，Link in Bio是必备工具，对于没有流量需求的路人来说，Link in Bio功能可以在社交媒体平台中更加立体的展现自己。

随着社交平台吸引了越来越多用户的目光，Link in Bio功能在一定程度上推动了创作者经济的爆发。似乎是嗅到了其中的商机，自2016年由Linktree首次推出Link in Bio功能以来，市场上不断涌现出功能类似的新工具网站。

据不完全统计，市面上至少有40多个可以制作Link in Bio的工具网站。大多数Link in Bio创作者数字身份管理平台都会提供免费版和收费版，不过二者在基础功能上没有太大差异。

Linktree是Link in Bio领域的头号玩家，拥有近1500万用户，每天有超过3万人注册。在2021年完成了4500万美元B轮融资。相比其他同类型的公司，Linktree的资金最为充足，约为1.67亿美元，是其他同类公司的3倍之多。

除免费的基本服务外，Linktree推出每月5美元-24美元的收费套餐，支持创作者在个性化网页中嵌入视频、音乐、商品等，用户可以在主页上查看网站的分析结果和数据。

Linktree最强劲的竞争对手是Koji，已有超过15万创作者使用，2022年1月Koji完成了2000万美元B轮融资。Koji公司距今已成立6年，它的大部分服务都是免费使用的，但也提供一些付费服务，网站内有200多个应用程序与观众互动。

Beacons是创作者数字身份管理服务的新起之秀。公司刚成立两年，提供免费的使用方案和每月10美元的付费方案。Beacons在盈利模式上更加丰富，支持粉丝向创作者捐赠或购买数字内容，例如电子书或视频。此外，Beacons也支持创作者将TikTok带货视频嵌入到链接中，当粉丝通过链接购买TikTok产品时会直接产生收入。

除此之外，创作者数字身份管理服务商中比较受欢迎的还有Snipfeed、Bio Link、Linkjoy、Milkshake、LinkFolio等等。

除了专注于Link in Bio的创作者数字身份管理平台外，还有一些拥有多种核心产品的创作者公司也推出了类似工具。

比如，TikTok网红Charli D'Amelio使用的LTX.bio，就是由以色列公司Lightricks开发的登陆页面功能，Lightricks则是D'Amelio家族投资的视频和照片编辑应用程序。

另外，加拿大电子商务软件开发商Shopify也宣布入局，这是一个电商性质的创作者数字身份管理平台。

2022年3月，Shopify推出了一款名为Linkpop的新工具，商家通过Linkpop创建一个链接，并放置在社交媒体之上。消费者在点击链接后，可以直接在页面中购买Shopify店铺中的产品，无需跳转到独立站。

但Linkpop与传统的Link in Bio工具不完全相同，其中差异在于Linkpop具有针对性。只有Shopify的商家可以将他们的店铺直接与Linkpop连接，在定制的页面中列出他们的产品并售卖。也就是说，任何人都可以免费使用该工具，但购物链接只有Shopify商家才能使用。

如今，全球有超过5000万个创作者，创作者经济正在蓬勃发展。面对火爆的创作者经济市场，创作者数字身份管理平台开始进军web3领域，不断做出业务调整。可以肯定的是，无论创作者数字身份管理平台做出哪些新变化，其宗旨都是为了为创作者提供更多的赚钱方式。

通过与当前最大的NFT交易市场OpenSea合作，Linktree在2022年5月17日宣布正式进入Web3领域。推出了三项NFT相关功能，包括用户可以将背景及头像换成NFT，设置专属的NFT画廊和NFT锁定功能。

Koji也在2022年发布了一套Web3应用程序，包括为拥有特定NFT客户提供产品折扣的商务应用程序。

03 成也社媒，败也社媒？

Link in Bio的出现打破了逐渐割裂、封闭的互联网环境。这些链接好比一个自由传送门，只要通过简单的点击，就可以实现在不同平台之间的切换。

但究其本质，从社交媒体中诞生的Link in Bio，它的基因先天性不足，需要依附在社交网络中生存。

此前，自定义裁剪照片和拼贴画应用风靡一时，后来Instagram添加了这些功能，这些APP便逐渐消失了。Link in Bio功能也面临着同样的问题。

对于Twitter、Instagram、TikTok等社交媒体来说，支持用户在应用内添加更多有效链接并不是一件很难做到的事情。不论是通过自行开发或收购其中一家公司，都可以很快的实现。

一位研究网红经济领域的教授分析道，“Instagram推出的功能越多，Link in Bio工具网站就会损失越多，这些工具网站缺乏能够建构自己产品的功能。”

尽管收购或自开发创作者数字身份管理平台对社交媒体有一定的好处，但社交媒体们还没有做出太多调整。究其根本，社交媒体不希望人们离开社交平台去往其他网站。

不过，部分社交媒体已经试图实现应用内购物等的功能。比如，Instagram已经可以让创作者在Instagram中推荐产品获得部分收入，而不需要跳转到其他网站。

为了应对社交媒体可能做出的调整，Link in Bio正努力为创作者增加更多的赚钱方式。这些初创公司还押注，创作者会重视在所有社交网络中只使用一个链接的功能。

Linktree CEO对Link in Bio的未来充满了信心：“就算社交媒体推出了更多的功能，但并不会产生实质性的影响，我们的想法是成为所有网络单一的、统一的平台。”

而统一的平台恰好有违Instagram的初衷。

Instagram曾因为不允许在帖子中添加链接而备受诟病，但这也正是它成功的原因之一。但对创作者们来说，赚钱才是第一位，他们需要在这片净土中获得商机。从这个角度来看，Link in Bio并不会因为社交媒体功能的增加而失去生存空间，二者并没有本质上的冲突。

但Linktree们依然面临着巨大的压力，对手纷纷涌入，如何将自己与对手区分开至关重要。目前最有效的办法就是添加新功能。Koji近期开始提供图片和视频画廊功能，Linktree提供嵌入最新的Twitter和YouTube视频功能。

新功能或许可以暂时吸引住创作者。但从长远的角度来看，新的功能或许也会被其他竞争对手添加，想要获得稳定的创作者群体基数，对Linktree们来说依然困难。