文|五环外 OUTSIDE  季瓷

编辑|车卯卯

3月22日，国内口腔连锁医疗公司瑞尔集团登陆港交所，成为港股市场第一家口腔专科连锁企业，也成为中国口腔行业第一家全国品牌连锁的上市公司。

它的上市，让私人口腔诊所和高收入的牙医群体进入大众视野。根据财报数据，主打高端牙科的瑞尔齿科，全职医生的平均年收入为128.79万元，而其口腔修复主任医生黄建生则在微博上表示：瑞尔薪资最高有600～700万。

这是一个相当惊人的数字。在以高薪著称的互联网，阿里P7的年薪（总包收入）最高也才120万。

乍眼一看，牙医对年轻人来说似乎是一个比互联网更值得进入的行业。但事实真是如此吗？

和中国的很多行业一样，牙医这个行业内部也存在基于城市、工作年限而产生的收入差距，但牙医内部的收入差距却高达数十倍。

以四线城市为例，普通牙医的年收入在10万左右，做到主任最高也不过20～30万，而一线城市的牙医的年收入却能轻松达到百万以上。

我和四川四线城市的牙医们聊了聊，在她的讲述里，我发现，一二线城市的牙医和四线及以下的牙医，就像是两份完全不同的工作，他们所面临的消费人群、本地市场，甚至挣大钱的方式，都完全不同。

01、”劝人学医，天打雷劈”

“月薪一万，仍然不是好工作。”

宋园园在四川一个人口仅200余万的四线城市从事牙医，她实际的工作有两份：一份在公立医院全职，另一份则在私人诊所兼职，前者每月能拿到7、8千，后者每月2千，加起来一个月一万左右。

这是一个比上不足，比下有余的收入。

在当地，城镇居民月收入仅3000出头，她的收入在当地而言算得上相当不错了。和一线城市尽管有差距，但因为城市发展速度不同，这种差距必然会存在。

“那你为什么会说「劝人学医，天打雷劈」呢？”

宋园园颇有些无奈地说：“因为学医投入大，产出少。”

完整的医学院教育需要8年，本科5年+研究生3年，但对很多小城市的人来说，8年学习的时间太长，持续的学费投入也会吃不消，所以很多人会选择读完本科5年就尝试进入医院工作。

而在四川，因为有华西口腔的招牌在，整个医生行业，尤其口腔领域，内卷十分严重。

在宋园园毕业时，一条较为顺利的路径是：先去申报华西的支边支贫项目，支援3年，再凭借这一经历的加分而加入成都当地较好的医院。宋园园走的就是这条路。

宋园园参与支边项目时，医院门外的景色-图片由受访人提供

但就在她支援的三年里，内卷的风从东刮到西，成都三甲医院对于学历的要求一下从本科提到了研究生甚至博士。宋园园支援之后，难以留在成都，于是一层一层地往下降，最终只找到一家四线城市的公立医院的工作。

而如果想要找到一份比较好的工作，至少需要本科+研究生的学习，再加2、3年优质医疗单位的工作经验，整体需要11年。

“11年，你做其他的行业已经积累下很多东西、收入早翻倍了，但做医生，一切才刚刚开始。”

而接下来，要想工资提升，就需要挤破脑袋往上晋升，这个过程通常需要6～10年不等，在小城市，大家都盯着这个位置，无疑更困难，很多晋升甚至需要10年以上。

“但你做个几十年，做到主任，一个月能拿到3万块钱，也就到顶了。这还是一周工作6天，每天都很忙碌的情况下。”

因此，在一些四线城市，一名公立牙医的正式年收入多在10万到30多万之间，尽管底线有保障，但向上的天花板较低，基本属于收入一眼能望到头。

“那私人诊所会不会好一点？”

“私人诊所想要活下去，也需要多年用户的积累，不然很容易破产，和在公立医院发展需要的时间、到手收入差别不大。”

大众点评上，搜索成都口腔诊所，有7600多个结果，竞争极大

同时，医生也不是一个轻松的行业，病人来得多了容易忙不过来，晚上每个医生都要上夜班，从晚上8点一直值班到早上8点。尽管所有学医的人都知道熬夜不好，但每一位做医生的人，却都不得不熬夜。

忙，经常夜班，收入虽稳定但变化不大，这些因素导致了宋园园对学医这件事幻想的破灭，她在聊天中多次重复：“劝人学医，天打雷劈。”

02、“小城市的牙医要挣钱，得去开讲座、卖书”

小城市医生怎么发财？

但听了宋园园的解释后，有两个问题浮现出来：

一是为什么一线城市的牙医收入可以那么高？数十倍的差价很难直接用「城市发展速率不同」归因。

二是，为什么大家平时接触到的小城市的牙医，看起来也挺有钱的？

正是在这两个问题上，宋园园点出了一线、新一线城市和低线城市所面临的市场状况和职业发展道路的不同。

牙医的收入差距主要来自于收费和看诊人数。

在成本构成里，因为90%的耗材来自国外，沿海和内陆在耗材成本上相差不大；设备上，国产和进口会拉开一定的成本差，但这种差价会在收费上予以弥补，使用好设备的医院诊所面向中高端人群，整体收费会较高。

但是，真正拉开这种收费差距的，是技术。

在一线城市，技术高超的牙医做一颗牙的收费可以达到数万。当地人愿意为技术付费。但这种付费意愿，目前基本还只停留在一线、新一线这些经济较为发达的城市。

在宋园园所工作的四线城市，大多数消费者还没有「牙齿重要」的概念。

他们通常会等到牙疼得受不了才来看病，这时普遍需要做根管治疗。而一套根管治疗的耗材成本通常在400～500元，加上设备的使用、医生的时间和精力，最低也需要1500～2000的手术费用。而这对当地的大部分民众而言，是不能接受的。这笔钱甚至能支撑起一些家庭一个月的开销。

宋园园印象很深的是，经常有十五六岁的孩子来看诊，牙坏掉了，她告诉父母需要做根管治疗，需要2000左右，很多父母的第一句话是：“能不能拔了？”

“在很多内陆的小城市，口腔科不是刚需。对很多当地人来说，就算没牙，吃熬得软的粥，也能活，那这就不是个事儿。”宋园园总结，“不同线别的城市面临的消费群体，是完全不同的。”

这直接导致了在低线城市，很多口腔业务并不会强力渗透。

“比如定期的检查、洗牙，我们这儿有这个概念的凤毛麟角；比如普通牙科的治病，根管治疗、牙髓手术、假牙的修复等，大多数也会拖着不肯来；至于愿意花钱在正畸、种植的就更少了，因为很多人觉得这笔钱花得贵，又不必要。”

宋园园后来补充：尽管随着观念的发展，当地有一些80后的父母开始关注孩子的牙齿健康，在孩子青少年时期带他们来医院正畸，但目前的整体比例也还不足10%。

护牙、养牙的观念的缺失，当地平均收入水平的受限，最终导致了来看牙的人少，愿意为牙齿花大价钱的人，也少。

牙医群体内部，对这种现状其实有清晰的认知：

“想把口腔做好，一线、新一线都可以，二线看城市，三线看个别城市，再往下就没什么钱可以赚。”

“那那些看起来非常有钱的牙医，到底是怎么挣的钱？”

宋园园摆了摆手，“嗐，那就是另一个路数了。往上爬，爬到教授，出去演讲、讲课、教学生，开辅导班，去挣别的收入。这些才是大头。”

“小城市普通的医生没有出路吗？”

宋园园笑着看着我，摇了摇头。那神情似乎在说：你在做梦吗？

02、口腔江湖里，大小城市间鲜明的沟壑

“牙医想富，得靠共同富裕。 ”

在牙医职业发展的道路上，一线、新一线城市和低线城市呈现出鲜明的差距。

在经济较为发达的城市，当地居民产生了对牙齿保健、美容的需求，并愿意与之付费。从发达国家的经验来看，也是如此：口腔行业的发展和收入水平的提升有很大的关联。

以美国为例，1966～1987年，美国人均GDP由4000美元增长至20000美元，而口腔医疗市场在这个过程中经历了高速增长，人均牙科支出从15.2美元增长到104.5美元，年均复合增长率为9.6%。

而在1980年左右，美国人均可支配收入达到9000美元，口腔中的高价值、非医保报销项目种植和正畸迎来快速发展，这同样佐证了收入在达到一定数量后，口腔才会迎来快速发展。

美国人均牙科支出与收入之间存在明显正相关性

而在2017年，我国一二线城市人均可支配收入达到或将近9000美元，在某行业研报里，一些分析师将“种植和正畸”认为是中国口腔行业未来的两座金矿。但在低线城市，很多人对牙齿的诉求还停留在“能用就行”的基础上，愿意为之付费的意愿很低。

宋园园补充道：“不管是在公立医院还是开诊所，想挣钱的主要方式还是要多有人来看病、付费。但我们平时看下来，5个里能有一个愿意治就不错了。而且通常都选最便宜的那种。”

于是，经济收入、口腔就诊意识，以及付费意愿的不同，最终导致了一线、新一线的口腔科和低线口腔科发展的不同，以及医生收入之间的鸿沟。

齿科第一股的上市，能利好整个行业吗？这恐怕需要打一个问号。

在低线城市，消费需求、能力以及市场尚未养成，谈大量挣钱，恐怕很难。

齿科发展至今，内部竞争也变得非常激烈。宋园园所在的四川，就因华西口腔的存在而致使竞争激烈，目前已经发展到博士+好的实习才能进成都比较好的口腔医院。

而老牌一线城市北上广深，因为发展早、收入高，内卷程度更加严重。

而这种内卷，同时造成了不同城市间的医疗资源分配不均、医资力量大于城市需求的双重结果。

华东地区的口腔产业明显高出其它区域图源：牙博士招股书

这是一个受地域影响非常大的行业。宋园园所能希望的，就是低线城市的口腔护理理念和经济发展能同步发展起来。

她最初是因为口腔医生有更多的自由度而进入这一行业（可在医院、也可开诊所），而只有大众的需求起来了，她也才能更有弹性地去追求自己想要的生活。

04、牙医也会持续下沉

口腔科不同城市间的发展现状，其实是过去中国快速发展、城市间发展速率不同的一个缩影。

这种速率不同，不仅局限于收入水平，而是包括市民消费理念、行业发展、人员就业等多个方面。

互联网曾在一定程度上抹平了一些地域间的差异，但当产业落地到具体的城市，不同的城市气质、不同的城市市民，就是会让这个产业在当地的发展呈现出完全不同的样貌。

「橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳」，这句俗语到今天依旧适用。

但从另一方面来讲，它又意味着机会。

在低线城市的口腔发展潜力尚未被完全激发的情况下，谁能培养出这样地区用户的消费习惯、建立起高忠诚度的用户群，谁就能成为低线市场里新的独角兽。

而现在，据宋园园所说，也有越来越多的年轻人开始关注他们的牙齿。低线城市的口腔科向上发展的趋势，也初见端倪，未来并非没有一争之力。