文|佰态

疫情之下，健身场景也被推上风口。

由于疫情的反复，很多人无法保证前往健身房运动的频率，在这样的情况下，居家健身悄然走红。打开小红书搜索智能健身镜，1万+条笔记逐一展现，在其中也涌现了多个品牌，FITURE、亿健、咕咚、乐刻、小米、华为、科大讯飞、海尔……

健身镜的“百团大战”已经打响。资本也盯上了这一领域，近年来多个健身镜品牌获得数千万元融资。

健身镜上演百团大战

根据多家智能健身镜的官方介绍，智能健身是一种集硬件和软件内容服务于一身的新型健身产品。关机状态下，它与一面普通的穿衣镜并无区别。开机后，镜面上会出现一个AI虚拟教练。当你跟着虚拟教练进行健身、跳舞或跑步等运动时，不仅可以通过镜中自己与教练的影像同步对比动作，系统自带的AI摄像头还能捕捉用户的动作，智能纠正，可以起到AI健身教练的作用。

2018年，智能健身镜市场开始兴起，但彼时用户更愿意在线下进行专业健身训练。2020年10月，FITURE发布首款健身镜产品，在疫情肆虐的时间中，用户开始看到智能健身镜的价值所在；2021年5月，在疫情催化以及政策扶持体育健身产业消费驱动下，咕咚、乐刻运动、亿健相继入局市场并发布健身镜产品。至此，健身镜的风口开始涌入跟更多的玩家。

为什么智能健身镜会受到追捧？最大的原因或许在于市场需求空间较大。

今年3月发布的《2020中国健身行业数据报告》显示，2020年中国健身人口增长至7029万，健身人口渗透率为5.02% ，同比增长3.19%，随着人工智能和物联网技术的融合发展，智能健身产品正在成为健身产业新的风口。“智能健身镜赛道太热闹，做APP的、做镜子的、做屏幕的都在涌入。如果品牌本身没有用户基础，在硬件和市场需求没有绝对优势的情况下，想要迅速推广热卖是很难的。”国内一位智能运动可穿戴设备的从业者曾表示。

此外，各路人马杀进健身镜赛道的另一原因在于资本的追捧。据天眼查数据显示，目前该领域有10家企业产生了超20起融资，融资金额从数百万到数亿人民币不等。在海外，Mirror、Tonal和Tempo三家智能健身镜品牌强力吸金。2020年7月，瑜伽服装品牌lululemon出资5亿美元收购Mirror；Tonal在E轮融资2.5亿美元，估值16亿美元；Tempo在C轮融资2.2亿美元。

从商业模式上来说，健身镜的盈利模式和其他健身智能硬件是一样的：除了硬件的销售收入，公司更看重硬件带来的流量，以此获得内容付费的收入，这似乎也是资本市场看好健身镜的原因。

据相关报告显示，智能健身镜市场有望在5年的时间实现172%的增长，与此同时，整个智能健身镜市场也将接近千亿的规模。

价格数千至上万，用户买来了什么？

与资本市场的火热形成对比的是，消费市场的相对冷静。从各大电商平台销售数据来看，智能健身镜在消费端的反馈绝没有想象中的好。

FITURE的健身魔镜在淘宝的月销量基本在500件左右，在京东则累积了1000余条评价。在2021年618期间，FITURE推出了魔镜旗舰款，在薇娅直播间的售价仅为3199元。根据官方数据，FITURE成为了今年618期间的智能健身镜销量冠军，同时成为运动户外品类的电商带货TOP3品牌。

但问题的关键在于，高昂的售价下，健身镜究竟是不是伪需求？

先来看看健身镜瞄准的用户群体，到底是谁在购买数千元的健身镜？有健身需求又有一定消费能力的轻资产阶级正在成为消费主力。这一类用户普遍对健身有需求，但又对于健身环境要求并不高，没有很多的时间精力和重资产去健身房进行训练。因此对于这一类有健身轻需求的入门玩家而言，健身镜的意义在于方便，解决了用户“无需出门、免费健身教练”的需求。

而从知乎、小红书等平台的用户评价不难看出，更高频的健身高级玩家们对健身镜的态度仍然处于观望状态。一位用户在小红书表示，对于资深玩家而言健身镜的功能过于“鸡肋”，经常练瑜伽的人对动作基本都已经很熟悉了，做瑜伽的时候更看重的是肌肉的感知力，这些更细微的调整问题，单纯靠镜子很难帮助到自身。此外，也有已经购买了健身镜的用户反馈，与传统健身房相比，健身镜的AI教练并不能帮助用户自身培养运动习惯，相关动作的纠正也过于模糊，因此在购买后没多久便转手卖出。

此外，即使长期使用健身镜的用户，也提到了部分健身镜目前难以解决的痛点，例如AI教练千篇一律的引导话术、没有新意的重复课程，以及无法个性化调整用户动作姿势的引导教学，这都是长期使用魔镜以来尚且难以与健身教练相媲美的使用痛点。

需要承认的是，健身镜的火爆，与疫情的催化息息相关，疫情使得居家健身成为了一种新时尚，也避免了传统健身房受疫情防控停业带来的健身的停滞，使得半专业的健身能够在居家场景落地。在FITURE发布魔镜时，由投资者表示，受疫情等多方面因素影响，国内健身领域出彩的创业企业并不多，而在为数不多的企业中，FITURE就是备受关注的一方。但当疫情逐渐得到控制，市场逐渐冷静，也许企业和资本市场都需要慎重思考，下一个能够说服消费者的亮点在哪里。

厂商：健身镜的衍生价值

这样来看，智能健身镜似乎处于一个尴尬的位置，那研发厂商在期待什么呢？

智能健身镜的衍生市场以及整体居家健身的未来。

对于他们而言，海外健身镜企业的先驱Mirror就是一个绝佳的案例。2020年6月，加拿大运动服饰品牌Lululemon以5亿美元价格收购Mirror，在收购完成后，Mirror已经被Lululemon安装在多个线下的门店内。据Lululemon公布的数据，仅在2020年，Mirror就创造了1.7亿美元收入。

对于国内健身镜厂商而言，健身镜卖的并不仅仅是镜子本身，还有健身镜屏幕背后的衍生内容。这些课程都是品牌方制作或购买的，用户需要每月支付一定的会员费来使用这些课程。从这个角度来看，在健身镜的硬件技术以及市场接受度大同小异的前提下，谁能将内容作为核心生产力，谁便能在市场中占据先机。根据官方数据，目前Keep自研课程已经超过1200套。FITURE目前上线的自制课程已超过1000节，官方透露今年内会达到课程每周上线100节的量级。

更为长远来看，在居家健身成为趋势的当下，健身镜也能够成为在线健身公司积累用户数据、提前布局线上课程内容和资产的先行布局，从而帮助在线健身公司搭建一个更为完善、更为丰富的在线居家运动健身体系，甚至赋予用户更多的社交属性以及互动属性。

据艾瑞咨询的分析报告，2025年中国智能健身赛道的市场规模将达到820亿元，其中智能健身镜的年出货量将有望实现超164%的复合增长。与此同时,全球智能健身设备的出货量在未来5年内将达到2000万台以上,市场规模接近500亿美元,而中国市场将占据1/3上下份额。

总体而言，居家健身和智能居家运动设备在机构和市场的前景广阔，但健身镜究竟是鸡肋还是创新产品还无法下定论。就目前的发展进度而言，健身镜更像是厂商的自嗨，和通过硬件布局推动内容课程销售的手段之一，课程单一、价格虚高、课程价格较高且死板都是目前的痛点。

当用户已经趋于冷静，可大量的厂商依然在争相挤进赛道，健身镜的未来发展，确实需要打个问号。