文|酒管财经

7月1日，中国证监会正式披露了广西东呈酒店管理集团股份有限公司（以下简称“东呈集团”）的招股书，公司拟在深交所主板上市。

东呈集团是一家数字化驱动的，通过全要素赋能旗下加盟酒店，为大众出行者提供高性价比住宿体验的创新型连锁酒店特许经营企业，是国内领先的酒店管理集团，据中国饭店协会发布的《2022年中国酒店TOP50集团报告》，东呈集团酒店规模在中国连锁酒店管理集团中排名第5。

疫情洗礼后，中国酒店行业面临全新的市场环境。今年5月国家出台了关于稳住经济的一揽子政策措施，各地方政府也出台多项政策努力推动经济回归正常轨道、确保运行在合理区间，国民经济呈现恢复势头。多重政策利好也提振了市场对于酒店行业复苏的信心，东呈集团选择在此时上市，有望抓住后疫情时代酒店行业复苏时机实现全面发展。

加盟酒店超过3000家，品牌及品质获市场认可

东呈集团成立于2007年，聚焦大众出行住宿市场，以高性价比产品和多元品牌为核心，以数字化技术为驱动，以中央直销及会员体系为支撑，以高效管理服务为保障，向加盟酒店提供品牌标准、投资测算、工程顾问、酒店管理、系统服务、会员服务和供应链服务等全流程特许经营服务。

截至2021年12月31日，东呈集团共有已开业加盟酒店2,162家，已开业直营酒店3家，已签约待开业加盟酒店1,051家。旗下的加盟酒店目前已覆盖30余省、直辖市和自治区，重点分布在华南和华中地区。

经过十余年在酒店特许经营领域持续深耕，东呈集团现有13个自主酒店品牌，接近30项酒店产品，具备较强的品牌知名度和市场影响力。已建立覆盖经济型、中档、中高档和高档各个酒店档次的品牌矩阵，核心酒店品牌得到了市场的认可。据中国饭店协会2022年发布的报告，从酒店规模上，“城市便捷”在经济型酒店品牌中排名第6，“宜尚”在中档酒店品牌中排行第7， “柏曼”在中档酒店品牌中排行第12。

截至2021年底，东呈会会员数已超过5500万，相比2019年初增长超过140%，报告期内，东呈会会员消费产生的销售间夜数占总销售间夜数的比例在70%左右。

凭借品牌和会员规模优势，东呈集团疫情下仍保持了稳定的业绩，2019年至2021年，分别实现营业收入8.89亿元、8.19亿元和10.43亿元，归属于母公司股东的净利润分别为1.62亿元、1.21亿元和1.03亿元。

聚焦大众市场，数字化技术赋能酒店管理

受疫情影响，国内酒店格局正在发生巨变，大量单体酒店、中小品牌酒店因抗风险能力不足、经营不善被迫出局，连锁化率提升成行业主线。据中国饭店协会发布的《2022 中国酒店业发展报告》，截至2022 年1月1日，中国酒店业设施总数25.2万家，同比下降 9.59%，是2020 年初的 74.67%水平。连锁化率从2020年期初的26%升至2022年期初的35%。报告同时指出，下沉市场的连锁化率目前仍较低于全国35%的平均水平，且过去两年提升最为明显。

东呈集团自成立以来一直专注于大众精选服务赛道，坚持“再多一点”产品观，以消费者为中心持续迭代酒店产品，突出高性价比、商业模型灵活、适应性强的特点，在一二线市场和下沉市场为酒店投资者提供较高的投资回报。过去三年东呈集团在疫情下仍维持了酒店门店数量、客房数量持续增长。自2019年期初至2021年底，公司签约加盟酒店总数从1,859家增加至3,213家，增长72.83%。

随着疫情逐步控制，酒店行业也终将迎来复苏，连锁化率的提升，以及疫情后消费者对住宿卫生要求的提升，酒店不得不面临管理的“难”、成本控制的“难”等问题，解决这些问题将依赖于酒店行业数字化转型升级。东呈集团不仅将数字化纳入酒店管理集团发展的战略方向，并且通过前台、中台、后台、底层系统相互衔接协作、数据互通，逐步实现了公司的加盟开拓、筹建管理、运营管理、营销推广各环节的在线化和数字化的管理需求，为加盟酒店经营管理和公司内部管理持续赋能。

东呈集团还通过加大加盟酒店营销推广投入、强化加盟酒店客房销售价格的制定与管控、实施加盟酒店服务品质保障策略等方式，优化加盟酒店运营服务体系，提升加盟酒店运营管理效率，2021年公司加盟酒店RevPAR为124.02元，较上年增长13.92%。

西南证券在研报中指出，连锁酒店最好的扩张时间窗口已经打开，住宿业结构优化升级的大周期来临。消费者行为受疫情推动产生深刻变革，对酒店业的安全以及卫生要求达到历史最高水平，品质更好，标准更高的连锁酒店在下沉市场拓店优势显现，品牌升级的自身以及外部逻辑变得更强。

东呈集团表示，随着未来持续发力下沉市场，深入中国三四五线城市、县级市及发达乡镇，不断扩大加盟酒店网络规模，有望通过大众市场的既有优势，在下沉市场连锁化率提升的行业趋势中长期获益。同时东呈正在积极进入存量改造市场，通过研发合适的酒店产品、提升改造能力，为存量酒店提供优质的解决方案和服务，进而推动国内酒店规模化、品牌化、数字化全面升级。