文|DataEye研究院

模拟经营赛道的内卷程度愈发激烈。

今年以来，多款模拟经营游戏登上iOS免费榜前十。甚至有产品在该赛道已经取得流水过亿的成绩，但也有产品黯然退场。

DataEye研究院也观察到，近两年模拟经营赛道出现了一些确定性的趋势：

1、30岁以上核心用户占比增加，为模拟经营提供了用户基数。

2、头部产品固化，中腰部整体仍分散。

3、题材细分化、年轻化。

4、经营玩法元素化、融合化、普遍化。

那么，具体而言，哪些模拟经营元素更能吸引玩家？怎么样的营销更具吸引力？

为此，DataEye研究院通过问卷调查，以及与四名资深模拟经营玩家的深度沟通，与他们聊了聊，玩家是如何看待模拟经营广告，以及如何看待游戏。

先介绍四名玩家的大概信息：

玩家“小姜”：Z世代男玩家，资深、微氪党。

玩家“小熊”：00后女玩家，资深，不怎么氪金但是会玩一个游戏玩很久。

玩家“噜噜”：00后女玩家，技术流、星级披萨师。

玩家“Cheryl”：80后女玩家，所有模拟经营品类都玩，最喜欢动物森友会、动物餐厅。重度模拟经营类游戏爱好者，基本出一款新的都会去试试。

一、美术与题材，是模拟经营玩家最为关注的两点

任何产品，无论是在立项期，还是发行期，首先要了解玩家的需求偏好，在模拟经营品类中，就是玩家为什么会选择玩这款游戏？

通过问卷调研，我们发现超过一半的玩家是因为“玩法/品类”、“美术/画风”下载预约模拟经营游戏的。而在DataEye研究院与玩家的沟通中，也印证了这一观点。

（*样本来源于武汉多所高校学生中50名模拟经营游戏玩家）

玩家“小熊”：“模拟经营游戏里面高自由度玩法是当时吸引我下载游戏的动力，我感觉游戏里面建造好之后，是一个属于自己的小世界。另外，我比较注重游戏的画面，比如人物的刻画、游戏画面的风格、建筑立绘。”

玩家“噜噜”：“我喜欢经营类的小游戏，是因为这种游戏很简单轻松，没有队友骂我，可以安安心心的玩耍，画风也很好看，真的玩一会就可以感觉非常放松。”

玩家“Cheryl”：“游戏内容方面，可爱的画风、不需要花太多时间投入到游戏中对我是有一定吸引力的，毕竟身为80后，我能花在游戏上面的时间已经太少了。另外，经营时的创造感、经营后的成就感，还有不断升级解锁更多内容的好奇心也驱使我一直在玩模拟经营游戏。”

玩家“小姜”：“我认为模拟经营跟其他游戏之类的本质区别是——这类玩家并不是为了“赢得游戏”，需要在游戏里获得不断的正向激励和反馈。”

“优先升级哪个的策略性、需要排列现有资源的优先级、一些小的突发时间等，在后续的过程中，需要一些情感反馈——这个镇子、这个部落是由你建立起来，你可能会记得每个成员初入的样子，记得这棵树你是为什么种在这里。本身模拟类会稍显理性一点，因为总在计算经济、物资，但是这些小细节在你花费了时间之后，你会更认同‘这是我创造的一切’来获得情感收益。”

“具体到游戏方面，首先第一眼看到UI和界面套皮感严重的游戏我就不会选择下载，游戏本身的品质还是最终评判的点。另外，主题决定了是否能吸引到我这类的玩家。拿最近的《王蓝莓的小卖部》举例，我就比较吃怀旧情怀这一套。对80、90年代的物件感兴趣，所以这个主题当时出来的时候就吸引到我了。”

二、8成模拟经营玩家会通过广告下载游戏

在调研报告中，我们发现有84%的玩家，在看到广告时，会驻留3秒，不感兴趣才会划掉；另外，有78.8%的玩家，有过从广告中下载游戏的经历。那么从营销角度看，怎样的广告点，更能吸引到他们？

（*样本来源于武汉多所高校学生中50名模拟经营游戏玩家）

（*样本来源于武汉多所高校学生中50名模拟经营游戏玩家）

玩家“小姜”：“只谈广告的话，其实传达出来的就是‘看看你玩的话行不行’，同步给我的玩法是这个游戏是有负收益的可能，你要根据人物来分配这个对应的建筑去加速，涉及一些策略性但不多。类似的广告应该还有那种，泳装男通过简单的开闸门逃生的，广告会做一些略显奇葩的操作来让用户觉得‘这么简单我上我也行’，应该是能够吸引到一批人的。”

“另外，广告也能反映出来一个游戏的审美。前段时间《重返帝国》×罗永浩的一系列广告片做的质量很高很有记忆点，尽管我不是这类游戏受众但能记得住这个广告。”

玩家“Cheryl”：“我并不排斥任何推荐，看着觉得有意思就都会下载玩。当初《模拟房东》和《幸福路上的火锅店》都是看到他们广告才下载的。具体而言，他们的广告素材是画风视觉表现好，文案有意思，能很好的表达出游戏的特色玩法。”

玩家“小熊”：“广告给我推送多了以后，会有下载的冲动。我感觉最吸引我的广告有两种，一种是告诉别人可以经营建造什么东西，一种是建造后的成果分享。如果和游戏内容融合的很好的话，我觉得这种推广挺好的。”

玩家“噜噜”：“我对房东模拟器的广告印象很深刻，仿佛我真的是个房东在解决房客们的问题。另外，我被《开心消消乐》(虽然它不是经营类小游戏)的广告诱惑到了好几次，他最开始有一个很解压的小视频，小视频放到一半突然开始放玩游戏的过程，整个游戏过程也看着非常解压，然后我就下载了。”

三、IP联动吸引回流，有趣、能共鸣是关键

在问卷调查中，70%的玩家会对“游戏剧情小故事”、“游戏画面”的广告元素感兴趣，针对这一问题，DataEye研究院也与玩家进行了细致的讨论。

（*样本来源于武汉多所高校学生中50名模拟经营游戏玩家）

玩家“Cheryl”：“以经营失败为结局的素材不影响我对游戏内容的判断和理解，并且我通过广告玩的游戏太多了，说是会失败的一个都没失败。但是，这个广告时长太长了，40秒了。控制在30-35秒会好点。”

玩家“小熊”：“这个专注介绍游戏玩法，和《江南百景图》很像，没玩过类似的话可能对古风经营感兴趣。”

玩家“小姜”：“这种动画类的广告会让我有下载的想法，前面的部分很不错，不过略显割裂，前面让我以为这是一个二次元画风的模拟经营，而且是偏向火锅备菜之类的。看到后面游戏画面的时候觉得这个跟我小时候在QQ空间玩的QQ餐厅很像，我如果会下载的原因是为情怀买单。”

玩家“小熊”：“这个用温馨的处理食材片段介绍游戏玩法，感觉是个很温馨的游戏，比较感兴趣。”

玩家“Cheryl”：“这个广告我很喜欢，给人一种美好生活的画面。”

玩家“小姜”：“这种是我最不会考虑的一种，默认有点劣质。我不是这类广告的受众。因为我不太吃这类真人代言，就算是我自己喜欢的kol或者明星我也不会因为代言而去考虑试玩。我认为游戏选择还是要靠自己判断，kol或者明星能扩大这个影响力让我知道有这款游戏，但是下载的选择还是要靠这个游戏能不能吸引到我。”

玩家“Cheryl”：“个人感觉，如果非得用真人的话，我觉得还是得根据游戏主题，选择一些大众认识得比较多的人。”

玩家“小熊”：“这个是利用真人的搞笑风格去渲染游戏玩法，看完觉得挺搞笑的，但是游戏下载欲望低。”

玩家“噜噜”：“我觉得这种广告，完全没有想玩的动力 还会悄悄感慨他们演技好差哦。”

DataEye研究院在调研报告中也发现，模拟经营的玩家对于网红/明星有着极高的排斥度，在‘怎么样的模拟经营游戏广告会让你感兴趣？’问题下，‘明星网红真人推荐’的选择率仅有3.8%。

这或许是因为，明星代言的产品更多是网游，模拟经营则多为单机游戏，人与人之间的交互相对较少，使得明星代言在该品类并不吃香。

四、玩家评论具体素材：广告贵在真实、和谐

目前模拟经营赛道虽然入局者众多，但从玩家角度来看，他们仍然未达到饱和状态，模拟经营这个品类，依旧有可发展空间。

玩家“Cheryl”:“我总结了一下目前模拟经营品类游戏的缺点，1、没有社交，就算是社恐也是需要一点社交的，不管是游戏内加好友可以聊个天，或者是好友间排行，还是游戏内有社区可以讨论分享的;2、玩法简单的容易缺乏新鲜感，玩法复杂的入坑的人就少。”

“从机会点来看，我觉得三国类、古风类的题材是我比较感兴趣的。而且现在做三国类模拟经营的游戏比较少，我觉得是一个不错的机会吧。”

玩家“小熊”：“我是想要宝可梦题材的模拟经营，但难度太大了。其次呢，中世纪题材的，我也想尝试一下，感觉有新鲜感。”

“另外，如果可以把一些综艺做成游戏，比如把《向往的生活》做成模拟经营游戏，在游戏中，可以跟很多明星联动，那可太有感觉了！”

玩家“小姜”：“对我来说，首先是主题，决定是否能吸引到我这类的玩家，因为我比较喜欢生活的气息。所以大众化的题材更能吸引我，包括农场、体育馆、快递、瘦身、健身。其次，我觉得加入一些故事化的包装，能让游戏更有沉浸感。”

五、总结

在DataEye研究院与玩家的交谈中，他们也对心中最心仪的产品进行了评价。

玩家“Cheryl”对《动物餐厅》评价到，“《动物餐厅》做的好的地方：有社交（可加好友，有内部论坛，可好友互动），有氪金（玩家充钱可以获得更多藏品。游戏内有几种货币，可以满足不同用户消费的需求），有周边（能孵化up带来其他经济效益），有更新（游戏内容一直在增加），有抓住玩家痛点（风格鲜明特别可爱；收藏品类多满足玩家收藏癖有成就感；不会出现不氪金就玩不下去，就算一段时间不玩，再进游戏还能继续玩下去）。”

玩家“小熊”则更喜欢《动森》说到：“现在很喜欢玩的动森，每天都会有新的事件和新的变化，还有丰富的交互设计，可以建造房子，可以和游戏里面的人物交朋友，还可以下海游泳抓东西等等，每天只会觉得时间不够用。”

玩家“小姜”则对“装修”这一点情有独钟：“我是更倾向于‘装饰的变化性’，绕不开的都是装修建筑这类核心，你从开始的一级破败的房间，到后续看到每层进化之后看到的样子能够给我一个明确的游玩动力。”

总结下来，模拟经营玩家对于玩法的要求，大致可以划分为两类：一是资源管理型，他们非常关注基座在游戏体验上的感受；二是氛围感受型，他们会更注重建造之后所带来的氛围感。

而从感受上，建造/经营过程中的“创造感”、解决难题过后的“成就感”以及游戏完成后的“享受感”。

另外，值得注意的是，虽然目前市面上的模拟经营手游多为单机/弱联网产品，但玩家对于社交也是拥有一定的需求量。基于以此，厂商在营销方面可以着重从这几个环节出发。