文|新播场

虚拟主播的吸金能力有多强？

抖音虚拟主播“许安一”直播了100天，打赏收入900多万；B站虚拟主播Shoto直播2小时，收入打赏超100万......

越来越多头部案例的出现，让虚拟主播这一赛道受到越来越多关注，竞争也越来越激烈。有业内人士表示，许多直播平台已经开启虚拟主播的招募，此外有不少原先做秀场、电台的公会也扎入这一赛道。

元宇宙风口下，虚拟主播在直播平台还能讲出什么故事？

获打赏近千万？

7月5日，在抖音拥有42.7万粉丝的虚拟主播“许安一”迎来了自己的直播百日，其在线人数超过了1万人，直播间礼物不断。

据自媒体有趣动漫社报道，许安一在一场直播就收到了970万的打赏。但新播场多方打听，并没有得到确切答复，知情人士只表示：“不清楚，反正确实很强。但他们成本也挺高。”

直播100天，就能收到近千万的打赏，许安一究竟是何许人也？

2022年3月21日，许安一在抖音发布上线预热视频；25日，他开始了第一次直播。到4月26日，短短一个月时间，许安一通过直播涨粉13万。

据飞瓜数据显示，截至目前，许安一在抖音共开设了228次直播，平均直播时长一个半小时，直播场均观看人次9.4万。直播涨粉28.2万，占粉丝增量的66.13%。

与其他PK主播不同的是，许安一是虚拟主播，也就是以数字人虚拟形象出现在直播间进行直播的主播。

实际上，虚拟形象出现在直播行业内早已不是什么新鲜事。

2021年，初音未来、洛天依等老牌虚拟偶像就被受邀入驻淘宝，进行直播带货，两人还取得了不错的成绩。洛天依4月的电商直播在线观看人数最高为270万；初音未来6月初入驻淘宝，截至6月15日积累2737万人气值，并超过王一博、朱一龙等明星登顶天猫6·18明星榜。

与虚拟偶像不同的是，虚拟主播只需要完成简单的数字人制作，找好动作采集、幕后配音的工作人员，一般称之为“之中人”，就可以来直播进行变现。不需要像虚拟偶像那样，做成更复杂3D形象、要进行声音合成，还要打造有知名度的IP，虚拟主播是一个准入门槛相对较低的内容赛道。

因为虚拟主播多半采用2D形象，也因此被不少人称之为“纸片人”。

而上面提到的许安一，据新播场了解，他是由一家成立于2011的知名动漫公司——两点十分打造的，采用了成本更高的3D形象。而两点十分在去年涉足过虚拟偶像业务，旗下的点赞仙和浓密仙曾获得过江苏卫视元宇宙综艺《2060》的总冠军。

如今，这家公司却从虚拟偶像业务中抽离，开始转做虚拟主播业务。这似乎在说明虚拟主播业务的变现，要比虚拟偶像来的更快。

“许安一是目前抖音虚拟偶像的第一名，无论是在观看人数还是直播打赏上，现象级很难复制。”相关知情人士透露称。

虚拟主播成新宠？

除了许安一之外，抖音粉丝量为77.5万的虚拟主播“金桔2049”，也号称自己是抖音第一虚拟主播。

金桔2049的抖音账号主页上，最早的一条短视频作品发布于2021年11月3日。从2021年11月10日，其账号主页中的作品就全部是金桔2049年连麦PK的直播片段。

据飞瓜数据显示，金桔2049近180天直播间平均在线人数为2253人。“金桔（打赏收入）月均50万是有的。”一位专注做抖音虚拟主播的行业人士向新播场透露称。

除了许安一、金桔2049外，活跃在抖音PK直播里的还有一位粉丝量826万、虚拟形象为动物的“平头哥”。

平头哥最初以动物虚拟形象创作搞笑短视频内容为主。从今年4月开始，平头哥开启了直播之路。

之后，平头哥就凭借趣味PK的直播内容，与许安一、金桔2021等成为了抖音站内热门的虚拟主播。

除了抖音上涌现出了不少虚拟主播、并表现出强劲的吸金能力之外，早几年前就在布局虚拟主播赛道的B站近期也因为虚拟主播打赏案例备受行业内外的关注。

6月19日，被粉丝们称为“修狗”（小狗）的著名虚拟主播Shoto，在入驻B站40天后开启了自己B站直播首秀。

据AI财经社报道，Shoto首场直播仅两个小时，收到的打赏就超过了100万元，有2677人加入了Shoto的大航海（B站的月票机制，舰长为198元/月，提督为1998元/月）。

除了虚拟主播Shoto外，日本虚拟偶像公司彩虹社旗下的虚拟主播Vox Akuma今年5月在B站首次直播，全程讲英语的直播内容在1.7小时内收到了111万人民币的打赏，直播间有近4万人付费，付费率超73%。直播间弹幕总数大大7.6万、人气峰值一度高达908万。

去年6月，B站十二周年演讲时，CEO陈睿透露，过去一年，有3万多名虚拟主播在B站开播，同比增长40％。直播弹幕互动量同 增 100%，投稿量同比增长50%，播放量同 增 70%。

此外，据一位接近B站的人士透露，B站虚拟主播2022年的KPI是5亿元左右，相当于一个月约4000万元的流水。

秀场的新机会？

虚拟主播有如此强的吸金能力，平台也对此制定了相应的高额KPI，那这对做秀场直播的公会和机构而言，是不是新的机会？

2020年，CloudVirtual Project就扎入了抖音虚拟主播赛道，其负责人明茶表示新播场：“我们算是第一家成体系在抖音跑（虚拟主播）的机构。”

CloudVirtual的核心团队中有来自B站直播业务和腾讯IEG事业群，他们在2019年了解到海外的竞品之后，进入了深入调研后觉得国内的虚拟主播赛道还是有一定的探索空间。

“我们团队还有一批同学是直播MCN领域出身的，具有相应的基因，多方条件比较合适的基础上又比较看好这个赛道，所以就一头扎进来了。”

据他介绍，目前CloudVirtual旗下孵化了包括蕾莎、云萝等60多个虚拟主播，其中拥有75万粉丝的蕾莎是目前运营得最好的，月均打赏收入大概是20万左右。

不过，明茶表示：“较于做真人直播，（虚拟主播）的成本比较高，但利润一般。”

技术上有一定的成本，但主要是运营成本。他还表示：“许安一他们的成本要比我们高。”

“他们是3D的，技术上用的是动作捕捉，可能需要动捕棚。我们是2D的，技术上用的是面捕，不需要动捕棚，相比之前我们的成本低一些，IP的数量可以跑多些，他们的就很精致，IP数量跑不了多少，但质量会很高。”

他觉得虚拟主播的市场也发生了变化，虚拟主播的商业价值被进一步认可。

“现在相比于我们刚进入市场时，用户的接受度更高了，能够融入虚拟直播的玩法。甲方的认可度也上来了，愿意跟我们合作。”明茶表示，这几年随着市场逐渐被教育，虚拟主播业务能跑出成绩，同时在变现能力上也相较于真人更强。

比如，他们旗下的虚拟主播蕾莎曾为英雄联盟手游赛事做过品宣广告，还有虚拟主播为APP推广做过直播宣传。“商业变现能力相较于真人主播较强。”

不仅如此，他们还在尝试跑通其他的变现模式，比如研发游戏，通过虚拟主播IP深化二次元世界观，然后开发衍生的相关产品。

这样的玩法成功后，团队就会将其进行批量复制。慢慢地，再会将2D的虚拟主播往3D的虚拟偶像上进行升级，由此展开更多元、更深度的探索。

但与市场的火热相对的是并非所有人都赚到了钱。

像在B站，有虚拟主播的从业者就表示：“B站的吸金能力强的虚拟主播，是像前面提到的Shoto、Vos Akuma这些国外运营成熟的虚拟主播为主，其他腰部、尾部的一些虚拟主播收入基本为零。”

而且，随着元宇宙概念的大火，虚拟主播赛道越来越热，入局者越来越多。明茶表示，现入局者越来越多，行业竞争越来越大，尤其是今年各大直播平台正式开启虚拟主播垂类的工作， 之前做秀场、电台的公会也都扎进来了。

元宇宙风口、新兴市场巨大的想象空间、已经得到验证的商业模式，这些都是吸引入局者的原因。尽管，这其中也还存在过高的运营成本、如何招募和管理中之人、难以跑出头部IP等问题，但对于秀场公会们而言，这个机会或许还是值得一试。