文|聚美丽 言 午

药企跨界化妆品已不是新鲜事。据不完全统计，目前我国已有超300家药企向化妆品业务跨界布局。

化妆品整个行业从渠道获客的竞争转向科学营销的新阶段，而携核心专利技术进场的药企们拥有完整又独特的技术体系，不管在产品还是在科学传播端都有“内容”可以打磨。

当然，相对来说，重研究的药企可能不太擅长营销和消费者沟通，如何让市场和消费者感知到技术研发的价值？如何打磨出有特色的标志性产品？来看看本期后浪特辑的5个后浪品牌吧~

01

「地球主义」是龙津药业大健康战略布局下孵化的功效头皮护理品牌，应用具有生物活性的植物分子与多肽结合，推出了一系列头皮专研产品，希望把严谨的、科学的基因融入产品的研发中。

据悉，龙津药业拥有30年制药历史，是中国医药工业百强企业之一。同时，龙津药业还具有30年的植物有效成分研究及多肽类药物研发经验，通过太空育种及基因编辑提高了核心品种植物的有效成分含量；另外，还拥有多项国内外专利以及承接了多个国家重大专项，并拥有高品质的GAP种植基地，长期和国内外知名院校及专家保持紧密合作。龙津药业在2021年成立了龙津x地球主义联合实验室，将自己严谨的标准与理念用于个护类产品的研发与生产中，使其品质能够得到保障。

地球主义的创始人Chloé曾先后任职于英国高端芳疗品牌NYR及个护品牌THE BODY SHOP，积累了美妆个护及医药行业的相关经验。回国后，她就职于龙津药业，为地球主义的品牌孵化提供建议、战略指导。另一位联合创始人Sylvia有多年医药行业的投融资工作经验，目前负责品牌的运营工作。

Sylvia表示：“由制药集团孵化个护品牌在国外有不少成功案例，我们也十分看好国货消费品品牌赛道未来的发展前景。目前国内的洗护内卷没有卷在功效上，我们认为洗护的功效还有非常多可以开发的空间，深耕产品品质，提高头皮个护产品的价值感，会是个护这个赛道的未来。”

背靠龙津药业，地球主义获得了研发、管理体系、品控、资金等多方面的赋能。品牌虽为独立运营，但产品研发是由龙津x地球主义联合实验室来共同完成，研发团队集聚了国内外药学专家、制剂专家、皮肤学专家和毛囊学专家。

依靠龙津药业30年专业制药的技术积淀，地球主义在产品研发上遵循安全有效原则。不管是成分筛选、原料复配还是活性物选取、配方的通路，以及表活体系的建立和防腐体系的优化等等环节，都力求提高功效的同时保证产品安全。

“目前化妆品的 研发管理及备案注册向药品趋同，药品流程管理更加严格，而地球主义目前已经建立了规范化质量管理的流程体系，对产品的功效性研发认证和管理流程也十分严格，我们全线产品都必须通过第三方机构完成功效评价才能上市。”Sylvia进一步介绍道：“对于新锐品牌而言，开发专利需要花的时间不止两三年，但是龙津药业拥有三十多项国内外专利技术，我们在开发自有技术的同时，能够借助集团的力量赋予产品更多技术支持。”

目前地球主义已搭建完善的产品体系，品牌陆续推出深海防脱、云朵蓬松、极光头皮抗衰等系列，将涵盖头皮预洗凝露、发丝预洗精华乳、洗发水、头皮精华、护发精油等产品。

据悉，两款洗发水“深海防脱大蓝瓶”和“云朵蓬松大白瓶”是品牌的明星产品。其中，“云朵蓬松大白瓶”含有“Symcalmin”“水解蚕丝”“二列酵母”等面护级成分，在功效评价中针对“蓬松”“控油”“舒缓头皮”都得到了正向的功效评价结果。据悉，新品免洗蓬松喷雾在今年5月初上市就突破了万单销量。

在产品开发上，地球主义坚持“4C”(「Clean to the planet」「Comfort your soul」「Calm your skin」「Clear for ingredients」)的出品原则，并将其融入在产品研发的每个环节。品牌不仅在配方中不添加任何对环境有害的物质，产品成分公开透明，强调产品的安全有效，包材也尽量使用环保可再生的材料。

在产品层面，地球主义始终以用户体验和用户价值为导向，同步发展私域渠道，通过“智愈星球探索家”项目与用户共建产品体系架构，致力于建立一个可以实现品牌共创的社群。

在品牌端，地球主义希望能和用户产生更多的精神共鸣，全年品牌持续围绕“探索地球灵感”的理念推出产品，避免产品的过度包装。同时，品牌也推出了包装回收等活动推动环保理念，助力环保消费，不仅为用户带来好的产品使用体验，还致力于令用户对品牌精神持续产生共鸣。

在渠道方面，地球主义的线上自营渠道主要为天猫和抖音平台，线下渠道正在逐步铺开中。

02

福瑞达医药集团于2020年底推出了专注名贵中草药护肤的品牌「最媄」，新品牌专注东方特色植物和珍贵古方，致力于呈现“东方美”中可追溯、传承和创新的内容。

目前，福瑞达已成功推出专研玻尿酸护肤的颐莲、专注微生态护肤的瑷尔博士以及主打精油香薰护肤的伊帕尔汗等多个品牌。而最媄的推出，同样也是福瑞达打造“国货品牌矩阵”战略布局的重要一环。

背靠福瑞达，最媄虽为新品牌，但在研发与生产方面同样具备了极大的优势。最媄与公司旗下颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗等诸多品牌一样，其研创中心均为福瑞达与国家新药大平台——山东省药学科学院成立的化妆品研究所，产品研发周期基本都在6个月以上。在生产端，最媄同样采用10万粉尘/立方米高级净化生产车间，用制药标准生产护肤品。

聚焦“名贵中草药护肤”，最媄依托山东省药学科学院与合作商对灵芝、石斛等名贵中药原料深入的研究基础，联合开发“仙草御颜方”配方，保证了原料功效实证和专业背书。

据品牌介绍，该配方从3000多种草本植物中筛选出四种滋养原料：灵芝、铁皮石斛、黄精、晚香玉，为了实现有效核心成分功效最大化，品牌的研发团队在中医药性理论“君臣佐使”的指导下，历经数百次的配方调试与功效检测，最终组合出主次有序的有效配方。其中，中药产业链也是主张药妆同源的福瑞达以现代中药智能转型增强集团核心竞争力的重要板块。

据了解，配方采用了中药液态双向发酵技术，这一技术是将传统的中医药优势与现代发酵技术相融合，采用具备活性成分的中药材或药渣作为药性基质来代替传统的营养物质，将优选菌种加入其中进行微生物转化，构成的发酵组合为药用菌质。而最媄所用发酵技术的“双向性”，在药性基质提供真菌所需营养的同时，还受到真菌酶影响改变自身的组织及成分，产生新的性味功能，这类似于生物学中的“共生”关系。

当前市场上利用发酵技术的品牌众多(雅诗兰黛小棕瓶、 SK-II神仙水、海蓝之谜等)，“发酵”已成为继“天然植物提取”之后的又一新方向。而最媄的团队也正在探索开发能与国际大牌相媲美同时又具备中国特色的新产品。

目前最媄首发上线的四款产品是洁面、灵芝精华水、淡纹“心机”乳和灵芝修护面膜，分别主打舒缓、淡纹、抗老、修护等功效。在“仙草御颜方”配方之外，产品还添加了像胀果甘草根提取物这样的植萃成分以及烟酰胺、二棕榈酰羟脯氨酸、肌肽这样的功效成分，产品单价在128—399元之间。

在品牌传播方面，东方的中草药故事为品牌的研发和内容层面的传播带来不少灵感，最媄致力于在推广品牌的同时挖掘古老的东方“仙草”故事，发扬文化传播的使命。

品牌深谙遵循自然、保护平衡的东方哲学，与此相对应，品牌及产品的视觉呈现主要为绿色。除了采用天然成分之外，品牌的产品包装全部采用环保工艺与纸张，另外品牌以最大化力度去实现“去塑化”的产品包装，采用新型拉链式环保包装工艺、将所有用来保护产品的内部填充物改成了特殊纸张等等，贯彻执行可持续发展理念。

03

护肤品牌绽媄娅Jumiya由专注于再生医学医疗与医美领域的佰傲再生医学公司所推出。依托集团强大的再生科研技术与技术转化能力，绽媄娅将生物科学领域的科研成果进行转化并应用于护肤领域。

佰傲再生医学公司及旗下企业主营业务包括再生医学医疗、干细胞新药研发、再生医学皮肤修护、3D人工皮肤替代检测等。

据介绍，佰傲再生已申请500多项专利技术，获得200余项授权专利，创造了三项世界级科研成果。其核心团队是国内最早开展再生医学研究的团队，多次获得国家和地方奖项，参与制定中国医药行业标准3项、陕西省地方标准2项，并承担了5项国家重点研发计划项目。

作为佰傲再生医学美容护肤领域重点布局品牌，在科研方面，绽媄娅获得了再生医学核心技术的定制化应用、多项专利技术的市场应用、核心专家团的技术论证与学术深耕等多项辅助，其自有实验室——“中肤研实验室”具有权威数据原点、中国人特异皮肤学组数据集散地、上千家医美机构临床功效验证等多个数据属性核心功能，能为产品的开发持续提供大量精准的数据支持。

2021年末绽媄娅启动2.0版本升级，从功效、技术、产品等方面进行全新升级：

功效升级

绽媄娅从已有的医美修护功效端，延展扩容至更为全面的生物科学抗衰功能，并在产品成分上进行了大幅升级，将2021年佰傲再生新技术——超分子多肽技术成功转化并应用于产品中，推出小金瓶精华、紧致抚纹精华水乳和紧致抗皱面膜。采用原创核心技术配方，通过超分子多肽技术抑制乙酰胆碱释放的方式，达到强淡纹、快紧致、速提亮的抗老目的。

技术升级

2022年，绽媄娅启动核心技术持续升级，强锁定佰傲再生核心细胞再生科技(KEY)、独创智能靶向强渗技术(INTELLECT)、构建中国肌肤信号图谱(SPECIALIZED)，并以护肤领域高级别的生产标准为基准(再生医学与组织工程级别的产研标准)。

产品升级

针对敏感肌、干敏/油敏肌、瑕疵肌和初老肌推出四个系列，区分肤质进行进阶式抗老，同时在产品包装和品牌视觉上也进行了一定升级。

目前绽媄娅已推出精华、水乳、医用皮肤修复敷料、透明质酸修护生物敷料等，产品分为械品和妆品，其中二类医疗器械医用无菌敷贴选用药辅级海藻酸钠，保湿的同时促进微创面愈合，不仅适合医美术后恢复，也适合敏感肌日常维养；妆品中，品牌的明星产品——淡纹小金瓶，添加了2021年超分子多肽技术，相比于市面上六胜肽、八肽等常见肽类，更深层更快速更有效的针对性解决多肽难以透皮吸收的难题，实现紧致淡纹的抗老功能。

从外泌体到超分子多肽，乃至佰傲再生未来不断升级的再生领域新技术，佰傲再生持续以智能、靶向的研究方向，不断更新再生医学在护肤领域的技术转化与应用。绽媄娅也以佰傲再生技术创新能力为背书，通过生物、化学、材料等多学科交叉融合，将新技术搭载医学美容产品作用于皮肤发挥相应的功效，解决医学美容“卡脖子”问题。未来品牌也将继续深耕学术内容，并持续推出不同维度的抗衰类产品，以抗衰+的方式形成双作用复合产品功效，符合各类产品应用场景。

品牌对接人表示，在具体的产品研发中，绽媄娅所面临的主要问题是如何将核心技术转化成一个稳定有效的配方中。对此，研发团队的解决办法首先是深挖核心原料在人体皮肤的靶细胞或组织的特定生化作用机制，以强渗技术建立通道，同时建立最佳承载核心原料配方的最佳应用体系；再通过3D皮肤模型检测平台确定核心原料是否能够穿透角质层并与其作用机制一致。同时，确定最适浓度是否能输送到皮肤中的预期目标层；在检测层面，研发团队主要通过3D皮肤模型检测平台从分子水平、细胞水平、组织水平验证核心原料是否达到预期功效，最后再通过人体功效平台进行双盲临床试验验证产品是否达到预期功效。

其中，3D皮肤检测平台也是佰傲再生的研发优势，依托此平台，绽媄娅可以在研发端不断深入研究中国人肌肤特点，并以此针对性进行产品与技术开发，为产品力筑起强有力的技术护城河。

在渠道方面，绽媄娅主要以天猫、阿里健康、抖音、快手以及有赞等线上平台为主，线下则是以公立医院以及私立医美机构为主，品牌还于2021年获得「2021全球医美大会-年度医美级护肤品多维创新品牌大奖」。据悉，绽媄娅在阿里健康的械品水乳类目已经占据前三的位置。产品的价格区间在69-268左右，平均客单价在150-200之间。

04

新上线的微生态护肤品牌「安敏优ARMIYO」由昆药集团推出，品牌以青蒿油AN+为主打原料，主要针对敏感肌微生态失衡、及其导致的微炎症而引发的肌肤问题。

为老牌医药企业，具有70多年历史的昆药集团拥有深厚的专业制药经验，研发创新青蒿、三七、天麻、工业大麻等天然植物药产品。

据介绍，昆药集团参与青蒿素抗疟药研发、生产的历史已超过50年。目前，昆药集团不仅拥有着青蒿素业务的完整产业链，也是全球最大的抗疟药原料药生产商、全球品种最全的抗疟药品供应商。全球八成的原料青蒿产于重庆酉阳，而昆药在重庆酉阳拥有国家GAP认证的青蒿种植基地。在青蒿素的研发方面，昆药还与中国首位诺贝尔医学奖获得者兼药学家屠呦呦及其团队、中国中医科学院中药研究所、中国军事医学科学院等单位携手合作。

一直以来，昆药集团在潜心研究青蒿药理作用的同时，也一直在专研青蒿油这一极具价值的成分提取。

从古至今，青蒿便一直作为一味中草药，出现在各种古籍中。在化妆品领域，有研究论文指出，含有青蒿油的化妆品，具有良好的稳定性、配伍性、抑菌性和一定的祛痘效果。

而作为青蒿提取物之一的青蒿油，在调节炎症因子、舒缓敏感等方面效用极佳，但传统方式提取的青蒿油存在效率和收率低、有效成分含量低、有机溶残高等系列问题，受限于提取技术所产生的诸多问题，多年来其都未能被广泛应用。

而昆药集团于2018年在青蒿油提取技术上取得突破性进展，突破提取技术壁垒，提取出具有更高含量蒿酮、异蒿酮、青蒿三烯、樟脑等有效成分的青蒿油AN+，并除去有机溶剂、蜡脂等杂质。目前，安敏优已就青蒿油AN+成分和提取技术申请了2项发明专利。

不同于普通青蒿油，青蒿油AN+对皮肤具有抗炎、舒缓、调节微生态以及修护屏障等4大核心功效。根据品牌提供的报告内容，0.16%的青蒿油AN +可令炎症因子IL-6下降12.38%，0.05%青蒿油AN +可令炎症因子IL-8下降42.64%、同时可令FLG屏障蛋白提升278%，而0.01%的青蒿油AN +就可令瘙痒蛋白TSLP下降65%。

运用青蒿油AN+这一原料的护肤品牌安敏优于2019开始立项，经过4年研发和126次的配方打磨，品牌于近段时间正式上线。

品牌官方旗舰店显示，目前店内已推出洁面乳、次抛精华、爽肤水和乳液四款产品，主打舒缓维稳和修护屏障。在青蒿油AN+之外，产品还添加了维生素原B5、马齿苋提取物等其他具有舒缓修护的功效成分。据悉，品牌青蒿油AN+相关产品经三甲医院功效测试实证有效。

品牌全线产品不含香精、羊毛脂和尼泊金酯类防腐剂。产品气味来源于核心成分青蒿。

在渠道方面，除线上外，品牌也计划布局线下渠道，借助其昆药集团渠道优势也计划入驻药房及化妆品店等线下渠道。产品售价在200-400元之间。

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功效护肤品牌VITREGEN芮生由百瑞吉生物医药集团于2020年推出，品牌致力于为敏感肌肤提供抗老护理，用制药的态度生产护肤品。

百瑞吉由知名留美科学家舒晓正博士于2008年成立，舒晓正作为全球知名生物医用材料及再生医学科学家，致力于前沿生物修复医学研究20余年；被生物医学科学家学术交流信息平台“Biomed Experts”评为透明质酸领域全球前30名知名专家；拥有全球各国50多项发明专利，发表SCI学术论文约60篇，共被引用8000余次。

百瑞吉以自交联和生物模拟材料(Advanced Self-Crosslinked &Biomimetic Biomaterials)为技术平台，深耕创伤修复生物医用材料领域，即让人体创伤组织无癜痕愈合和再生。

公开资料显示，百瑞吉主要从事三类6864医用卫生材料及敷料、化妆品等生产和销售，医疗器械主要产品为医用交联透明质酸钠凝胶、宫腔用交联透明质酸钠凝胶、医用自交联透明质酸钠凝胶、液体敷料等，广泛应用于五官科、妇产科、外科等领域。

其中，作为百瑞吉及芮生核心技术的自交联透明质酸聚合物BIOREGEN - MSC 已获得国内外54项专利认证。根据配方师Rex文章内容，这一聚合物通过专利制备的技术，引入巯基来实现自交联的目的，既保留了抗氧化效果，其特殊的三维立体支撑结构还能够促进受损细胞增殖分化并且有序地迁移生长，达到无瘢痕修复。

目前，芮生已推出夜间精华、乳液、精华水、保湿面霜等产品，主打精简配方，坚持不添加香精、色素、漂白、酒精、矿物油、动物油脂等成分。产品单价在300元左右。

以品牌的明星单品夜间精华为例，其中添加了百瑞吉独有专利BIOREGEN-MSC 、维E衍生物、小分子透明质酸、维C衍生物、超低分子透明质酸钠、海茴香干细胞、HYINTEN 敏肌高阶保湿配方等成分，具有抗氧、提亮肤色和保湿修护等功效。

另外，芮生的产品包装采用可循环利用的真空瓶、大豆油墨印制以及蜂巢纸包装，同时还推出了空瓶的回收计划。

在品牌传播方面，品牌也积极通过内容与消费者沟通。比如在今年的三八妇女节前夕，品牌推出《Women In Science》节日专题，以芮生品牌在创立和研发过程中的青年科研女性为分享实例，来科学地打破某些根深蒂固的传统偏见。芮生希望借助榜样的力量给年轻人以鼓励，这一活动既实现了品牌形象和影响力的提升，同时也与消费者建立了更深层次的连接。