文|ipo观察

近日，证监会公布宁波海上鲜信息技术股份有限公司（简称“海上鲜”）《境外首次公开发行股份(包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式)审批》进度，目前进度已达接收材料阶段。这意味着，一站式数字渔业服务提供商海上鲜赴港上市，有了重要进展。

公开资料显示，海上鲜由叶宁创立于2015年，总部位于宁波，定位于北斗+互联网+渔业的一站式数字渔业服务提供商，立志改造传统渔业，实现“互联网+渔业”。目前海上鲜是我国最大的海鲜B2B交易电商，为海鲜买卖双方提供海上通信、交易平台、供应链金融及相关增值服务。

85后“海归”让卖鱼触网

海上鲜的创立，是一个在大海里孕育出来的故事，故事的主角是叶宁。

叶宁，出生于1987年，大三作为交换生去了德国，成为当年十几万出国留学大军中的一员，在国外花四年时间搞定本硕全部课程，2011年获得德国汉诺威应用科技大学硕士学位。提前毕业就是为了早点创业，在学习期间，他就一直找机会实践自己的创业梦想。

在校期间，叶宁利用业余时间做中德再生塑料贸易。两年后，他带着留德期间积累的6万欧元回国，决定干一个大事业——“要做一家可以上市的公司”。

作为土生土长的宁波人，在海边长大的叶宁把目标瞄准在海洋经济上。为了进行市场调研，他带着团队一次次地出入各种贸易市场，与渔民做深入沟通。

在和渔民朋友的接触中，叶宁了解到，陆地上的手机通讯是通过基站实现的，而海上未覆盖移动信号，渔民出海时只能通过卫星信号与家人联系。但由于海事卫星提供的宽带服务特别贵，渔民一般舍不得用，手机在海上就成了摆设，一旦遇到恶劣天气，家里人联系不到就只能干着急。

恰逢当时北斗概念非常火热，叶宁偶然发现几个同学正在搞北斗卫星（中国自行研发的卫星导航系统）相关的研究，随即将它和渔民出海即失联的问题联系在一起：能不能基于北斗卫星系统做一个通信产品呢。叶宁当时的想法是做一个“海上QQ”，一款为渔民搭建的海上社交软件，这是海上鲜的最早期雏形。

我国北斗卫星系统民用化还是比较普遍的，而且逐渐在向商业化过渡，很多手机都装有北斗的模块，买现成的芯片和模块，就能把应用做出来。

说干就干，叶宁直接投了100万，组了一个团队秘密研发，团队利用正在民用化的北斗卫星系统，研发“海上Wi-Fi”终端和App，渔民只要在驾驶台上安装一个北斗智能终端装置，就可以接收到海上Wifi信号。再结合手机端app，就能在任何海域实现实时通讯，而且费用大大低于手机通讯资费。

产品出来了，叶宁到处跑路演、融资金，半年无果。

投资人直接给他泼冷水：如果仅仅是按照这个模式去运作的话，那海上鲜就成为一个卖“海上WIFI”和流量费的设备供应商而已。按照全国有104万艘渔船计算，即使全国渔船全部安装到位，也就几个亿的产值。

投资人的话给了叶宁很大启发，他决定深入了解那些常年呆在海上的人真正需要什么，在不断走进海滨、海港，走近广大渔民、船主，他发现了他们真正的痛点问题：捕捞上来的鱼货无法快速卖出，这是事关他们能否增收的关键环节。

目前线下海鲜交易尚处于传统的重度依赖中间商、渔业经纪人等，互联网渗透率不高，导致中间倒卖频次多、周期长，影响新鲜度与食品安全。

于是海上鲜开启了“信息经纪人”的角色，当起了交易方，海上鲜通过引导渔民发布鱼货捕捞信息，帮助渔民直接对接到海鲜采购方，撮合交易。

由此，海上鲜又开发了“海上鲜”手机APP，一个海鲜B2B交易平台。只要动动手指，渔民手里的鲜货，就不必辗转，到港后买家及时提货，最大程度保证海鲜的新鲜度。没了鱼贩子倒卖的环节，海鲜个体户、酒店、加工厂、冷库等下游商家可以便宜买到海鲜，而渔民也能提高售卖价格获得更多的利润。渔民们也可根据收揽的订单进行捕捞，这就大大避免了盲目性采购。

从“卖设备”到“海鲜撮合交易平台”，“海上鲜”实现了商业模式的升级。2015年11月，“海鲜B2B交易平台”正式上线，成为了国内首家“北斗+互联网+渔业”的电商平台类企业，海鲜撮合交易正式成为“海上鲜”重点拓展的主营业务。

目前公司链接中国大部分渔港城市，业务覆盖4万余艘渔船，平台累计撮合交易额超130亿元……

如今，海上鲜的业务也逐渐摆脱了单一的撮合交易服务，提供了金融服务、海鲜自营、仓储质押、供应链金融、海上加油等诸多衍生服务，如为各大生鲜平台、生鲜商超的预包装海鲜提供深加工服务，为海鲜采购方提供贷款，让渔民提前收到货款等等，不断朝着一站式渔业综合服务平台的目标迈进。

渔业B2B

俗话说，"三分陆地七分海洋"，海洋经济一直是国家重要的战略方向，发展海洋经济也被纳入了《"十四五"规划》当中。

而海洋渔业作为海洋经济关键的一环，未来同样拥有较大的发展空间。具体来看，海洋渔业的市场规模达6033亿元，海水养殖产值3836亿元，占比28.38%，海洋捕捞产值2197亿元，占比16.26%。

在海产品流通领域内，由于中间商过多，不仅效率非常低下，而且经过数次转手后价格层层加码而产品质量无法保证，导致了海产品不够新鲜且价格虚高，桎梏海洋渔业市场空间的扩容。

水海产品一直在全球粮食安全与健康营养中占据重要位置，在人们越来越强调新鲜度、食品安全，对海洋渔业的上游交易的信息化、智慧化、数字化升级势在必行。

在海洋渔业的供应链上，服务C端的生鲜电商发展的如火如荼，但都只是整个闭环中偏向下游的环节，由于 2c电商平台上的海鲜产品主要以进口高端产品为主，面对少数高端消费人群，国内海鲜在电商领域占有率还是相对较低，对上游的带来的影响较小。

叶宁相信，生鲜B2C的繁荣，映衬的是海鲜B2B的大量空白需要填补，以及广阔发展前景。

全国海上市场大约有104万艘渔船，全年交易额在4000-5000亿左右。B2B经典模式的佣金、服务费等，即使1%的费率也是几十亿的收入。

不过，海洋渔业的上游交易，牵涉海洋产业与庞杂的渔民、中间商等，市场参与者众多，很难像2c端一样实现用户数量的大跃进，很难轻松赚钱。

海上鲜本是可以通过海上wifi和电商平台分别进行营收的，但叶宁表示，目前暂不考虑盈利，以推广用户为主。渔民使用海上wifi，只需要象征性的交纳一些押金和通信费即可，一人一个月平均在50块钱上下。电商平台则是完全免费，不收取交易提成。

顺为资本投资

在2012年左右，随着电商发展带来的销售渠道、链条和交易改造的启示，使得建设线上信息与交易平台成为一波热潮……

随后各个领域的B2B平台凭借让人耳目一新的商业模式不断获得投资，并在2015年成为创投圈最大的风口。这一年钢铁、塑料、农产品等品类均出现行业领跑者，估值飙升。

然而形势急转直下，B2B的黄金期仅维持了2年，从投资风口到声音微弱，期间大批B2B电商都未经受住严峻的考验，批量公司悄然消失。

不过海上鲜却是少数的例外，几乎每年都能完成一轮融资。

2017年4月，海上鲜获顺为资本领投，北斗星通、波导股份和亚德客集团跟投的7000万元B轮融资；2018年5月获卓尔控股领投，硅谷火炬基金、顺为资本、元璟资本、波导股份、中农网、乐业控股跟投的2亿元C轮融资；2019年7月获沛坤资本等C+轮融资。

2020年4月，海上鲜获得来自获得壳牌资本的数千万元战略投资，这也是完成的最后一轮融资。加上此前的5次融资，海上鲜的融资总金额已近五亿元。

海上鲜从出海捕捞的通信问题切入，再到交易环节，深入解决ToB交易问题之后，并没有停止商业模式的迭代，而是继续向更丰富的服务场景探索，以此更加高效地服务整个产业链。它通过一步步商业模式的升级，顶掉了最初的天花板，这才能持续拿到投资。

不过，海上鲜虽然获得了一级市场认可，未来要想成功登陆二级市场，持续的盈利能力必不可少。