文|营销刘亮亮

​沉寂已久的趣店以一场盛大的直播回归大众视野。7月17日，趣店抖音直播间邀请贾乃亮、傅首尔等明星做引流，并通过低价福利秒杀等动作。据悉，直播间观看人数高达9587万，销售额达2.5亿元，单日涨粉400万，股价涨40.34%至1.67美元，昨日美股收盘总市值破4.22亿美元。

趣店火爆出圈，更出圈的是趣店的预制菜。趣店几经周折，在重新选择赛道上转身投向预制菜，首播“一炮而红”。转变过多次赛道继而夭折，直播带货会成为趣店的救命稻草吗？

校园贷鼻祖，臭名昭著

趣店的直播间大火，映入脑海的便是趣店的前身。趣店在瞄准预制菜赛道前，频繁更换过赛道，其中最值得一提的便是校园贷。“校园贷鼻祖”趣店的前身是成立于2014年3月的趣分期，校园贷的危害显而易见，涉世未深的青少年经历暴利催收对人生造成负面影响。

2016年监管全面叫停“校园贷”。据悉，趣店随后宣布停止“校园贷”业务。事实是，趣店从未真正抛弃“校园贷”。据报道，学生仍能从“趣店”及其现金贷产品“来分期”中获得借款，上有政策，下有对策，仍有不少学生为趣店的校园贷而苦恼。

在江湖老刘看来，如今光鲜亮丽的预制菜趣店前身竟是臭名昭著的校园贷鼻祖，校园贷的本质就是逐利。不仅滋生学生借款的恶习，对涉世未深的学生采用各种暴力手段向学生讨债。无论如何，校园贷的前身就是趣店的“黑历史”，尽管今日有短暂辉煌，但过去的资本手段用户难以共情。

频换赛道，劳无所获

趣店金融业务因金主蚂蚁金服的退出，导致业绩下滑，一连串的因果关系导致当时许多的金融机构停止与趣店的合作，趣店的金融服务也在此阶段不了了之。而后，趣店开始进行其他赛道的探索。

2018年，趣店推出了面向购车者的融资租赁平台“大白汽车”，快速布局，两个月内门店扩张到175家。快速扩张之下，因为管理、运营、大环境等方面都出现问题，业绩直线下滑，最终“大白汽车”大面积关店、裁员，无为而终。

2020年趣店推出万里目奢侈品电商平台，罗敏同样携带巨资闯入奢侈品赛道，疫情期间，线上奢侈品迎来“春天”，但在一番折腾下，用补贴换市场的打法终究是让趣店亏损加剧，奢侈品电商并未成为趣店生涯的拐点，趣店损失惨重。

趣店一直在追逐风口，2020年底趣店在探索风口的路上瞄准了教育板块，推出独立APP“万里目少儿”，但在少儿教育上趣店也并未砸出水花，转型并未见成效。

在江湖老刘看来，趣店一直在追逐风口，频繁更换赛道，尽管付出众多，但劳无所获。在转型的路上，寻找新的经济增长点无门，反而搭上老本重金押注，最后导致“血本无归”。历经折腾的趣店，此次再次押注预制菜直播，真的还有翻身机会吗？

押注预制菜，豪赌割韭菜

据了解，趣店秉持着一贯的风格，始终在追寻风口。抖音带货直播成为风口时，趣店自然来追赶风口。7月17日，罗敏亲自下场开直播，“1分钱吃酸菜鱼”的秒杀福利、低价的预制菜品抢购、以及数百台iPhone，此次直播投入约2亿。

罗敏豪掷2亿做抖音直播，在直播中，透露出，预计开出一万家加盟店，让宝妈们加盟。在趣店预制菜品牌战略发布会上，趣店CEO罗敏更是表示，未来三年，要支持10万用户创业开设线下门店。

以趣店的打法，快速扩张，打出自身预制菜的品牌。纵观趣店转型路程，“大白汽车”也是类似打法，但最后不了了之。直播中不少羊毛党，后台数据无法做出沉淀，但此次直播无疑是趣店的救命稻草，带来的股票、知名度的提升都是可观的“利”。

在江湖老刘看来，趣店按照以往的路径，直播带货是必然之路。豪赌两亿，赚足流量和噱头，推出加盟店的硬广为万家门店赋能，直播的效果有目共睹。趣店主业疲软，找不到新的经济增长点，投入直播带货实属无奈，背水一战的直播带货是否能成为趣店的救命稻草，趣店的带货直播能火多久？跨界的趣店罗敏能否成为新东方董宇辉，我们拭目以待。