文 | 阳子
2021年11月，TOPHER 联合全球创意机构 The Unreasonable 诚意推出“非常女性”播客栏目，通过对话不同的女性投资人、创业者、设计师、博主、跨界艺术家等，勾画出一个个鲜活的“非常”规女性。从她们视角出发的成长故事中，去看独属于女性的真实“力量”。
第八期，TOPHER邀请到Wild Moon健身旅修创始人Carol。本期音频内容现已上线汽水儿、网易云、荔枝FM、小宇宙、喜马拉雅等播客平台。
图片来源：TOPHER X The Unreasonable
Carol活得自在舒展，前五大行咨询顾问，2017年开始在世界各地游牧工作后，她在超过45个国家留下了自己的旅居足迹。先是创立了以数字游民为灵感的线上健身预定平台FitTripper，随后又在2020年回国成立首家健身旅修品牌Wild Moon。
Wild Moon将健身与度假相结合，并融入户外运动和冥想，同时践行可持续环保理念。在当下众人皆焦虑的时代，Wild Moon为人们提供了一个心灵与身体的栖息地。提及想要打造的品牌价值时，Carol表示：“希望Wild Moon为人们注入更加包容性的价值，而不是被普罗大众的标准所限制。”
以下为播客对话实录：
TOPHER：为什么选择回国？
Carol：其实我在回国后遇到了各个领域的创业者，大家初始的动机都差不多。2020年，疫情袭击全球，国内率先将局势最快稳定，当时中国以外的很多国家及城市都还处于动荡中，所以海外的机遇非常有挑战且很难。无论是刚刚毕业还是已经工作多年的人，都认为国内的机会更多。确实在那段时间国内任何行业都生机勃勃，没有因为疫情有太大影响，消费力不降反增，可能短期内无法出国消费，很多场景发生在国内线下的内循环体系中，我当时回国的契机首先是疫情影响。
当时我的第一个创业品牌让我了解到健身旅修这个概念，我特别喜欢健身和度假，它让人特别欢乐，热情澎湃，我希望把这样的理念带入国内，让大家也能在国内尝试或有机会接触到。这个概念其实在国内刚刚兴起大概5、6年时间，国内几乎很少人了解，让大众有机会接触这一新鲜的生活方式，是一个商机。
TOPHER：你为什么创业？
Carol：很突然，我原本求学过程中没有想象过自己会是一个创业者，更多的想象是在大公司里当一个坚韧、有价值的螺丝钉。但在国外留学期间，包括在瑞典这种相对尊重女性的国家，我觉得可能10年或者15年后，当一切都准备好的情况下，会有这样的可能性，但我从来不认为创业这件事情会发生得很快。后来当我真的认识到对的合伙人后，两人的理念方向都很匹配，这颗隐藏在心底很深的小火苗才会突然间被放大或彻底点燃，会觉得原来创业迫在眉睫。
TOPHER：之前五大行咨询顾问的职业经历，在创业中有帮助你解决什么问题吗？
Carol：那段经历对我来说有工作硬件能力上的提升，也有很多负面的东西影响情绪价值，这也是为什么我毅然决定辞职，走上自考留学这条路。但我收获了很多技巧，比如大公司有非常严谨的流程，包括文件及格式，最终呈现的质量都有衡量标准。我当时刚刚进入公司，但能接触到相对来说较为高层的人物，有机会去历练英文及重要社交场合的沟通能力等等，这些长期影响我后续创业自信心的建立。
TOPHER：回国创立旅修品牌，你是如何定义这个品牌的？
Carol：我希望这个品牌是独一无二的，它所代表的品牌形象和价值在国内找不出第二个，确实国内没有一个品牌是专门做健身和度假相结合的产品。其次，我们想赋予更多自由的精神，赋予更多人们对于自我的认知，包括自我身体的接纳能力。这个标准可能更加宽松，而不是基于普罗大众对于身材非常苛刻的要求。如果你在健身领域，可能一定要有6块腹肌或者马甲线，但日常生活不需要被带入极端的焦虑中，也不需要用行业最严苛的标准来要求参与者，我们想注入更加包容性的价值。
TOPHER：作为一个想破局的人，如何开拓市场？
Carol：挺波折。我们进来是在2020年9月，那时候疫情基本控制住了，大家都寄希望年底恢复出入境，所以我们在国内成立了这个品牌。主要的核心关注点还是在海外的旅修资源及项目整合上，同时包括一些线下露营或健身活动。希望让大家通过线下活动认识到品牌、平台在做的事情和已有项目。然而由于出入境不断延续和推迟，我们不得不把焦点再重新转移到国内市场。
TOPHER：健身旅修概念的特别之处是什么？
Carol：健身旅修中的健身更多是一种趣味性健身，但它同样要求有非常高的专业度和训练强度，只不过场景转移到户外，你的头顶就是蓝天，周边是树木草地，远处有大海，这种微咸又湿润的空气会让你焕然一新，感觉到不同之处。包括旁边的伙伴，他们会给你带来更多正向激励，反而能刺激你拿出平时做不到的潜力特质，这种场景下的健身完全不同于室内健身房。
另外在旅修方面会更加注重对健康饮食的知识汲取，包括冥想训练。我们多次讨论过用旅行还是度假来定义，后来决定定义成更加偏向度假的角色，旅行会更加忙碌，可能在不停游走，到不同地方打卡或体验，频率的提高失去了停下来自我内观的机会，所以我们希望大家在度假场景中完全放松，比如与其他伙伴结伴出行，或者一个下午就在泳池旁发呆、看书都可以，我们不会安排很满的行程表，保证每个人至少有40%的时间完全属于自己。
首先最重要的是训练。国内还是处于初级被动阶段，行程安排都是一天一场训练为主。海外大多数人的健身背景或体能都不错的情况下，一天会有2~3节课的训练强度，每一个课程都不一样，比如第一天是体能训练或循环训练，第二天会安排瑜伽或动物流，第三天是水中泳池训练，第四天拳击，第五天还会有一些其他花样，每天会带你体验不同的训练方式。很多人可能没有接触过某一项运动，比如泰拳或搏击，或者男生之前没练过瑜伽，当他们通过旅修场景体验并热爱后，回到自己城市希望单向集中训练加强的话，这是一件非常棒的事情，我们可能无意识的给对方多了一个健身生活方式的选择。
希望我们的品牌理念真的能传递给大家正向的欢乐和能量。通过健身来打破所有的壁垒，通过健身和训练或冥想与他人做连接，甚至不说话，都可以跟别人通过眼神和气场连接，这件事情是一件很美且有意义的事。
TOPHER：如何锚定目的地？
Carol：我们会选择相对小众，风景美轮美奂的场地。在国内通常会选择海边、沙漠，高原也是另外一个重要的场景，山峰、辽阔的草原可以为我们开拓非常多不一样的户外活动资源。
在活动设计上我们会因地制宜，如果是海边就会融合冲浪或跳水等等；如果是在沙漠会有骆驼骑行、滑沙或一些越野车相关项目。在海外目的地中，还有一些悬崖峭壁的骑行互动，包括会和滑翔伞圣地结合，做轻极限运动挑战。
我们目前设计的场景有万宁的冲浪健身旅修、丽江攀岩健身瑜伽旅修、敦煌的沙漠拳击瑜伽旅修。国外有更多，最近有人预定了一个肯尼亚瑜伽旅修，将冲浪、瑜伽及冥想结合在一起。不管是自然风光资源还是动物资源，都是世界独一无二的。
TOPHER：在过往经历中，有哪些特别的记忆？
Carol：今年年初我体验了一个墨西哥玛雅文化的健身旅修。早上瑜伽唤醒整个身体，中午体能训练，下午有一个很特别的玛雅泥浆仪式，泥土中会添加蜂蜜，我们几个人围着一大盆玛雅泥浆，互相给彼此从头到脚抹满黄色的泥土，每一寸肌肤都会粘上。之后跟着指令引导，面向太阳闭上眼睛冥想，身上的泥土慢慢晒干后，我们又会做调息相关的静态练习，结束后教练让我们慢慢走向大海，海水把身上的泥浆洗去，瞬间你会觉得每一寸肌肤变得丝滑无比，类似做了一场SPA。晚上会在一个石头砌成的洞穴里烧药草，大家穿着泳衣像做桑拿一样走一圈，之后有一个人会拿着扇子念咒语，帮你做洗礼。这种结合本地特色和古老文化传统的东西，再带入一些健身训练，包括定制健康饮食沙拉，非常健康，体验完美。
TOPHER：旅修服务如何去定价？
Carol：我们一直不忌讳对外说这确实是一个偏轻奢的项目。不管是定位目标人群，还是所合作的度假村、酒店，单价都较高。国外健身旅修的费用一般在1.5-2万左右，这是基于7天6晚的行程。在国内根据目的地不同价格有所不同，最低大概在1万左右。
TOPHER：目标人群是哪些人？
Carol：我们的目标人群大概年龄在26-45岁之间，这一批人有超过5-8年以上的工作经验，有一定积蓄，在满足基础物质之上，有更高的个人生活质量追求，对健康生活的定义有自己的理解，一周2-3次训练，他们舍得为健康或环保相关的产品、项目投资或付费。
当然女性偏多。我发现城市女生更加主动参与到各种小众活动中，想要挑战自我。女性更倾向于为一些有价值，或是她们认同的事情知识付费，所以女性占比相对较高。也有很多男性群体参与，他们追求高效社交，在传统出行中很难找到与自己精准同频的人。
TOPHER：国内消费者对“修”的需求不断增多，身心灵相关品牌随之浮现，你如何看待这个现象？
Carol：中国的经济发展越来越好，大家在衣食住行富足后衍生出来更多对于精神层面的追求，他们对于自我认知方面可能第一次察觉出有一些欠缺，或者说更加看重自我反省及寻求心理上的慰藉。相对国外来说，国内起步较晚，但现在被大家熟知且看重。小众市场是有，但无法普及。
一方面人们对这类消费的需求来自于工作压力，像996或者内卷所造成的精神压力很大。其次，中国大城市车水马龙，高层楼宇遍布，长期处于嘈杂的情况下，确实需要一个逃离或发泄的窗口。在国内真的要计划一个“逃跑”计划，才能远离城市的喧嚣。
TOPHER：旅修与可持续理念是如何连接的？
Carol：健身旅修到达一个目的地就不太移动了，我们在自然场景下做运动训练或者安排出行，都会大幅度减少碳排放，也不会涉及到在城市里健身所需要的耗能耗电等，这方面的消耗也都会适当降低。
我们希望在旅修过程让大家实实在在的、力所能及的感受到为绿色消费或节能排放做贡献。首先在住宿场景中，我们会安排环保纸卡小提示，尽量不要过多使用一次性牙刷牙具。其次会提醒大家外出关闭电视机、空调以节能节电。以及浴巾在非必要情况下，尽量不要频繁更换。另外，把节约做数字量化，比如一趟旅程有16个人出行，每人在5天4晚中使用一个毛巾，可以为地球节约多少水资源或电资源，最终会具象到可以多种几棵树，减少冰川融化多少吨等等。通过这样非常具象的方式让大家感受到，小小改变确实是能为环境做出积极影响。
我们还会有一些特别环节，例如说海洋保护workshop，或者是针对植树方面的公益活动，不仅带来专业的知识普及，还会让大家参与到净滩环保行动中。在万宁的时候就让大家带上麻袋去沙滩上捡塑料瓶和垃圾，最终换算成可以间接拯救多少个海洋生物。
TOPHER：国内绿色消费会有怎样的发展趋势？
Carol：现在能看到很多变化，从食品消费来说，很多主张人造肉食品，或者用燕麦奶代替牛奶。从服装方面看，很多健身品牌开始用一些可持续回收材料去制作衣服等等。但是如何能够植入到消费者心智当中，让大家愿意为了这部分去做溢价的购买和付出的话，还是需要长期教育。
TOPHER：你觉得数字游民市场会有什么样的发展？
Carol：国内数字游民的发展会不断壮大，随着自由职业者的增多，潜在的数字游民比例也会相应上升。尽管他们的工作内容非常自由，但可以固定在某个城市。如果没有出行欲望或是换城市生活的考虑，可以不用那么麻烦。对于有些天性喜欢探险，喜欢体验不同生活方式的人，可能就会选择一边赚钱一边换城市生活的模式，这也是基于他所接的工作任务不为地域所局限。
为什么不在一些主流的城市，也是因为数字游民是普遍消费偏低的一类人群，他们更加节省，可能会选择一些村镇，风景优美的地方，这样生活成本相对较低。国内疆域非常大，我觉得未来数字游民潜在向内生长的环境和潜力非常大。旅修理念可以很好地与其做融合，不论大家未来到任何一个城市短暂定居或是工作，都可以形成舒适的社区。
TOPHER：你是一个善于突破传统的人吗？
Carol：我从小就一直在突破传统，从小大家恋家的时候，我反而特别不恋家，甚至过于独立。长大后又想要挑战一些看似不能做到，又特别想尝试的。我在小学、中学是一个害羞的女孩，到了大学，大家都不认识我，突然想做一些不一样的或者以前不敢做的事情，后来决定留学也是在咨询行业相对稳定的时候，我认为自己一定要出去看看。后来创业，很多同学选择留在瑞典找一份工作，最终拿到永居。我一直没后悔进入创业的海洋，尽管前途未知，挑战重重，但总觉得做的是自己真正热爱和喜欢的事情，义无反顾。
TOPHER：成长过程中的基因突变的契机在哪里？
Carol：更多可能是向内探索，当你心里已经很压抑的时候，就想要找个突破点。这一点别人无法带给你，只能自己去打开害怕的心结，或是恐惧和害羞的大门，不断挑战自己。
TOPHER：你有焦虑感吗？
Carol：肯定是有的。小时候我是一个又黑又瘦又矮的女生，在班级里非常没有存在感。我生长在南方城市，20多年前崇尚白瘦高的美，但我完全相反。外貌的不自信会带来内心的焦虑、自卑，别人也会喊小黑妹等外号，难免心生芥蒂，慢慢这种情绪会影响到自己的思想。一直到高中，如果下课铃声一响，大家下课往一个方向走动的时候，如果我正好是逆着人潮走，我永远不敢把头抬起来，那是非常不自信、自我否定很严重的阶段。到国外换了一个环境后，大家对审美的认知完全不同，对你带来的影响也是逐年累积转变的，确实也花了很长时间，比我想象中长。
现在国内的审美标准改变太多，或者说变得更丰富了。现在已经有美黑馆，社交媒体上能看到很多古铜色的女生形象，这依然是少数的。但也不排除20%或是30%的小部分人群，确实在引领潮流，让越来越多年轻女性慢慢看到原来古铜色的皮肤是很美的，或者说不是那么瘦的身材也很健康。这让人们消除了对于外貌的焦虑，可能5年、10年以后，00后一代或者是05后一代，会完全摒弃外形外貌带给女生的不自信。
TOPHER：女性如何获得自信并找到发展的力量？
Carol：首先要一点点建立对自我的肯定。中国人好谦虚，任何人任何事面前，你觉得自谦总是没错的，但做多了不利于自信的建立。不管是家长还是我们自身，都要及时给肯定：我这件事情做成了，我很棒，我为自己骄傲。
举个例子，如果面试官收到两份差不多资质的简历，一份来自男性，一份来自女性，这个男性绝对会在已有基础上夸夸而谈，说自己多了不起，做了多少成功项目，为公司带来多少额外收益等等。一般女生更加务实，有一说一表达自己努力做了些什么，她在新的环境中是一个非常谦卑、谨慎的状态。可想而知面试官可能会首选男生，因为男生所展现出来的就是能力比简历上浮20%甚至更多，女性应该学习如何调动内心主观对于自己的肯定评价，从而展现到肢体语言中，通过语言表达传递自信的感觉。
除此之外，结识一些优秀的女性也是一个方式。当你被很多优秀独立的女性围绕的时候，大家的磁场产能带来的影响也是有力量的，自己能受到一些鼓舞。不管是从他人成功的案例中借鉴，还是失败时别人给与的慰藉和鼓励，都会让你快速从谷底反弹，重新找回自信和找到把握人生的力量感。
关于《非常女性》
《非常女性》播客栏目由TOPHER 联合全球创意机构 The Unreasonable 诚意推出，通过对话不同的女性投资人、创业者、设计师、博主、跨界艺术家等，勾画出一个个鲜活的“非常”规女性。从她们视角出发的成长故事中，去看独属于女性的真实“力量”。
所有播客文字版内容将在TOPHER、界面新闻、腾讯、网易、搜狐、新浪等全媒体平台同步发布，欢迎持续关注。此外，电台音频现已上线汽水儿、网易云、荔枝FM、小宇宙、喜马拉雅等播客平台。欢迎扫码收听完整版对话内容。
注：Apple Podcasts安卓手机用户不可用
图片来源：TOPHER X The Unreasonable
TOP HER|记录女性成长价值与商业价值
垂类精准媒体｜她经济整合营销｜数据增长决策｜高净值社群经济
北京·上海·香港·纽约·伦敦·温哥华｜topher@topherglobal.com
评论