文|C2CC新传媒

临期美妆的生意，就如同今年不一般的夏季火热。

早在2022年6月，C2CC传媒就曾针对采用这一生意模式的鲨特爱生活，进行了相关专访，从中发现临期尾货是个不错的生意。

近期，C2CC传媒记者又在小红书、抖音等社交平台上，以“临期美妆”为关键词进行搜索发现，相关笔记达1600+篇、话题播放量次达143.8W。

且从网友的反馈来看，不少消费者对于“临期美妆”并不排斥——

Q：“你们会买临期美妆吗？”

“会买，看牌子和性价比，我可喜欢买了”

“会，彩妆我不在意，护肤品会注重日期”

“合适了就买”

“我买过，很便宜又很好用的”

“护肤品不会，化妆品会，而且有些粉质的好几年了都可以用”

……

至此，临期美妆的生意前景可见一斑。

但是，眼下有两个值得思考的问题：“仅做临期美妆的生意是否长久？”“临期美妆+的生意如何盘活？”本期，C2CC传媒将结合管理规范及临期美妆生意盘上的现状进行分析。

捡漏、清仓、甩卖……临期美妆平台上的标签“吸睛”

临期商品，包含美妆在内，其实是一直存在的。以前其被称为尾货，多存在于夫妻店、批发市场的“灰色地带”销售，并没有形成品牌化、规模化、市场化，关注者也就较少。

但是，随着疫情的反复和消费理念的变化，“临期美妆”被摆上了台面，甚至一些开临期折扣店的门店，诸如好特卖、嗨特购、零美优选等还吸引到了资本市场的关注。

其中，零美优选是一家融合线上线下折扣品牌特价，大牌美妆与品牌零食的新零售平台。

据悉，该门店内售卖的产品为临期产品中美妆个护类的产品，是距离保质期至少还剩8-15个月以上的大牌尾货，在2021年该门店完成数千万元Pre-A轮融资。

而在临期折扣店的快速崛起下，临期美妆成了这一形成规模效应的新业态中不错的生意机会。

这一点从各大平台和线下门店中临期美妆的“现状”也可窥得一二。

C2CC传媒记者在淘宝上搜索“临期美妆”发现，多数店铺的链接里显示的文字是“清仓捡漏专区，临期特价产品，低至9.9”。

值得一提的是，近日，天猫国际发布了关于《天猫国际商品效期管理规范》变更通知。据公告显示，为了提高消费者对天猫国际的商品体验，更好地规范商品效期，《天猫国际商品效期管理规范》于2022年7月27日正式生效。

其中，美妆行业中的部分类目商品临期设置为2/10保质期，100天取大值；禁售要求1/10保质期，45天取大值。

临期商品效期的设置，显然可在某种程度上，保障消费者对于产品的体验感，继而反哺品牌销售。

除了淘宝外，C2CC传媒记者在闲鱼平台上，也以“临期”为关键词进行了相关搜索，会发现临期面膜、牙膏、洗发水、口红等词条。

细究之下会发现，该平台上的临期美妆有的是供大量批发的，但更多的是，消费者自己购买未用的临期美妆，及因囤多了或想要换品牌而进行甩卖的，或许这与平台二手交易的属性相关。

与此同时，C2CC传媒记者所在的社群内，也会有些线下门店会在社群发布消息放送“周末捡漏”及不定期捡漏福利，以推动临期美妆产品的销售。

以上种种，不难发现，无论是在社交平台，还是线下门店，“临期美妆”似乎成为了一个流行及增长的密码，消费者乐此不疲地分享者关于临期美妆的购物指南，在资本市场上，临期折扣店则在资本的加持下快速跑马圈地，为临期美妆生意的兴起，加了把火。

不过，C2CC传媒记者在调查的过程中发现，对于这一生意的认知和前景，目前仍旧是众说纷纭。有看好者，亦有泼冷水者——如果只做临期美妆生意，生存空间会被挤压的越来越小。

这是事实，同时，这也让人不禁发出疑问：临期美妆还能做吗？能的话到底如何做，才能进一步发展？

资本也看好的临期美妆生意，要做加法才能继续讲故事

存在即是合理的。

无论是从供应端还是消费者端来看，临期美妆都会是长期存在的。

也就是说，门店或品牌去库存的这一需求，及消费者对于“折扣”的心动，都决定了临期美妆是合理存在的。

要知道，没人有会因为买到临期美妆而沾沾自喜，顶多是不在意日期，但大都会因为买到具有品牌力、产品力的“便宜货”而开心。

不过，临期美妆折扣的售卖如软折扣店（指售价低，进价也低，不伤害毛利率，通过采购规模、买手质量实现进价低价）般面临着一些问题。

即如同日本零售学者渥美俊所言：“软折扣因为供应链的不稳定性，难以管理运营，好卖的快速售出，不好卖的积灰，店铺容易成为‘垃圾堆’，消费者不忠诚，都是过来薅羊毛，店铺员工工作量大，老板可能会赚些小钱，但企业最后仅剩下疲劳。”

是以，综合来看，临期美妆生意是能做的，前提是产品货源和安全的保障。

至于如何进一步发展临期美妆的生意，私以为，做临期折扣店的探路者，已经在前行的过程中给出了一些答案。

1、在横向上，产品为王，为消费者提供差异化且高性价比的产品。

C2CC传媒在鲨特爱生活的专访中，就曾提出一个观点：极好的产品+极好的颜值+超低的性价比=生意好做。

同样，业内人士告知C2CC传媒记者的观点，同样也印证了这一点。据其表示，临期美妆之于消费者的魅力所在，是因其虽然是低价但是品质还可以，临期美妆的存在并非是临期折扣店发展的根本动力，最为关键的是门店要拥有差异化且具性价比的优质产品。

诚然，临期美妆可以带动销售，但是长期以临期美妆为核心，始终在尾货圈子内打转的话，是不利于树立门店的长期价值的，同样，资本是逐利的，不可能为没有长期价值或为资本获利提供价值的生意持续买单，毕竟，仅做厂商尾货的门店，不具有独特及核心价值，所讲的故事也是一听就知结尾。

这也就意味着，对于从事临期美妆生意的人而言，改变产品结构实在必行。当然，这并不是说临期美妆不赚钱，实则是有些许麻烦。

比如，临期美妆的收获价格与正期产品是不同的，价格也会有波动，且来自全国各地的临期美妆，在管理上也有一定难度。

是以，不少从业者会选择临期美妆+的形式进行探索和改变。

2、在纵向上，以“临期”吸客锁客，用临期美妆+模式讲新故事。

以好特卖、嗨特购为例，从其产品布局上来讲，门店内的临期品可以说是拿来做引流的，让消费者逛门店时，无意间就购买了其它产品。

C2CC传媒记者的朋友，就曾在买临期品的店内，购买零食时，因会员价和优惠券的“诱惑”，而购买了几盒面膜。“反正面膜都是要用的，这里买还便宜，又能查到货源，我就放心购买了。”

据她常年逛店的经验来看，此类门店的临期标签某种意义上，是在为门店引流，店内的核心还是靠正期美妆、自有品牌等高利润的产品盈利，以此才能实现利益的最大化。

实际上，若考虑到租金、人工成本，临期美妆的生意必然是不能长期支持门店的发展，也就是说门店势必要有其它盈利的东西来持续盘活门店的生意。但我们并不能否认，临期美妆生意作为一个新的机会点，是值得尝试和探索的，而作为“与时间赛跑的赛道”，规模化和品牌力就是最大的赛道，是以，谁能占据供应链和品牌端的优势，谁就能占据优势。