文|深瞳商业 楚青舟

全网都在骂校园贷的“鼻祖”罗敏，但我想说，有一件事可能更值得关注：今天罗敏卖“预制菜加盟”的三个步骤，几乎就是当年他卖校园贷的套路。

作为一个前互联网公关人，今天我就从公关营销的角度和你分享，罗敏营销的三板斧。

第一步，选定营销对象：相对弱势的群体。

他当年选中的是学生，今天是宝妈。鼓励学生杠杆消费，属于缺了大德。所以早在09年，银行就被禁止给18岁以下学生发放信用卡，18岁以上学生同样需要父母签字。

但对于五行缺德的人来说，显然缺德的生意，才是最好的生意。

2014年，罗敏创办趣分期，给学生做分期贷款。以前大家说什么“行业冥灯”，我觉得都弱爆了，我认为罗敏可以当之无愧地被称为：“冥灯行业”开创者。

校园贷开展没两年，“大学生裸贷”“跳楼自杀”等等新闻就经常刷屏，很快整个行业就被各部门联合明令禁止。

现在呢，就在当年的大学生变成宝爸宝妈之后，罗敏又盯上了宝妈群体。好家伙，你薅羊毛就盯着一群羊薅啊。

但你以为他卖的是预制菜吗?不，他卖的是“预制菜加盟”，这完全是两回事。

什么意思呢?让你加盟开店，但店里卖的不是奶茶、炸鸡，而是预制菜，也就是集中生产然后冷冻的半成品菜，简单加热或者炒一下就可以吃。咱们下面详细说。

第二步，选定弱势群体信任的营销渠道。

当年，罗敏团队做的最多的事，就是找学生会主席这样的人，去宣传贷款业务。难道只是因为他们人脉广吗?不，还有很重要的一点：他们可能是你心中优秀的学长学姐，是亲切的、值得信任的“渠道”。

说到这里，你是不是感觉非常熟悉?罗敏去东方甄选直播间刷礼物蹭流量，难道只是因为流量大吗?不，还因为董宇辉等各位老师，很受宝妈等女性群体的信赖。数据显示，东方甄选直播观看用户中，女性占比2/3，24-40岁人群占比接近50%。

前两步完成后，最“精彩”的第三步就可以开始了：

把你看起来很便利，但潜在风险高的产品卖给你。罗敏当年做校园贷，传单上印满的是“零首付!每月只要288，iPhone5s带回家!”

你有没有又觉得很熟悉?对，今天的“1分钱抢酸菜鱼”还是这个套路!但他想卖的是什么呢，是预制菜加盟。如果说“加盟”本身就有高风险的话，跟着罗敏加盟预制菜，至少有三层风险。

第一层风险，预制菜加盟的风险。

今天，大部分情况下，加盟都是品牌商赚暴利，加盟商做“公益”。因为货物的供应链，也就是定价权，是完全掌握在品牌手上的，你能不亏本，已经谢天谢地了。

而且，奶茶是刚需，奶茶加盟都照样不靠谱，更何况预制菜的需求，还要打个大问号。对饭店来说，预制菜确实是刚需，但是加盟店面向的是你周边的家庭啊，这些客户的需求，还没有被大规模的验证过。

你知道加盟商对品牌最大的作用是什么吗?就是去承担风险。你抢着加盟，人家抢着收钱，当然开心了。

第二层风险，是和罗敏打交道的风险。

贾乃亮就根本没明白，罗敏讲话的时候，赶紧离远一点，现在被雷劈着了吧。罗敏很“贴心”地想到了大家手上钱不多，于是宣称可以提供“一年期免息贷款”。

我真的想说，“免”了吧。让没钱的人去创业，和当年把钱借给没钱的穷学生不就是一个逻辑吗?这种情况下，有多少人能在一年内还清贷款呢?还不上的话，你不就又变成他赚贷款利息的工具了?

你知道罗敏公司的贷款利率有多高吗?

上市之前，趣店有59.5%的交易年化收益率，都超过36%的政策红线。上市之后，很多产品的名义利率都还顶着36%的上限。

而罗敏是什么样的人?是采访的时候可以大言不惭说出这种话“你不还钱，就算了，当作福利送你了”，实际上公司却频繁骚扰学生父母、学校来催收。

第三层风险，就是宝妈群体的风险。

厦门警方恰好曾经有一个紧急提醒，“兼职诈骗最喜带娃的宝妈”。为什么?宝妈需要兼职创收，同时风险意识和维权能力又相对薄弱。

一个巧合啊，大家千万不要随便联想啊：罗敏公司的总部也在厦门。

我什么都不知道。我只知道，毕业多年之后，罗敏彻底治好了我曾经想开加盟店的梦想。

吃不吃预制菜我决定不了，但当不当韭菜我还是能决定的。如果你有想做加盟的朋友，真的，可以转发这篇内容给他，能帮一个是一个。

以前我总是不明白，为什么有的人，还能天天笑得那么开心。这两天我才顿悟，“你看，这个世界上，第一快乐的人是不需要对别人负责的人。”

谢谢你的关注，我是曾经的大学生青舟。