文|C2CC新传媒

当下，为了攻占更多细分市场，满足不同人群需求，各个美妆集团公司都在进行多品牌布局。无论是国际美妆集团，还是国内美妆公司，对于完善品牌矩阵战略从未消退。

近日，据国外媒体报道，化妆品制造商雅诗兰黛集团正在就收购奢侈品牌汤姆·福特（Tom Ford）进行谈判，交易金额可能至少将达30亿美元（约合人民币203.06亿元）以上。据称，若这笔交易达成，将成为雅诗兰黛有史以来最大的一笔并购案。

收购Tom Ford，加速年轻化转型？

据悉，Tom Ford此次出售是出于商业战略调整，或为疫情下整合商业版图以提升抗风险能力。

雅诗兰黛并不是Tom Ford唯一的意向收购者，Gucci母公司开云集团也被业内人士猜测有成为买方的可能。

但雅诗兰黛对汤姆 福特的美妆业务特别感兴趣，雅诗兰黛已经与汤姆 福特的该项业务签订了长期许可协议，并可能寻求在其他地方获得该奢侈品牌服装系列的许可。

虽然这次并购案令人颇感意外，不过，雅诗兰黛集团与汤姆·福特品牌彼此并不陌生。

早在2011年，汤姆·福特与雅诗兰黛集团开展首次合作，推出了Tom Ford Beauty彩妆线，产品涵盖眼影、口红等，宣布进军美妆界；在2015年，雅诗兰黛又将Tom Ford彩妆引进中国，后续在北京、上海、杭州等地开设专柜，助力其打开中国市场。除此外，汤姆·福特还与雅诗兰黛集团联盟，打造了香水、护肤产品系列等。

此前，雅诗兰黛高管也曾在5月份的第三财季财报电话会议上提到，Tom Ford是少数几个销售额实现两位数增长的品牌之一。

这次，雅诗兰黛集团欲并购汤姆·福特品牌，以往的合作友谊是否能帮助其顺利推进谈判，不得而知。但此次收购或将有利于雅诗兰黛加强其奢侈品产品线，达成1+1＞2 的战略效果。

亚太地区业绩下滑，收购或将助力复苏反弹

自疫情发生以来，全球经济均受到影响。不少投资者信心受挫，从而引发金融和资本市场动荡。

此前，雅诗兰黛集团公布了2022财年第三季度（即2022年1-3月）的业绩数据。据财报显示，该季度销售额为42.45亿美元，同比增长了10%，但低于此前分析师预期的43.2亿美元。

在亚太地区，雅诗兰黛集团净销售额同比下降了4%，为12.03亿美元，且经营利润同比下降71%。相关人员表示，除去2020新冠元年，雅诗兰黛集团在亚太地区的销售每年都以30%左右增幅高速增长，甚至2021年年度在亚太市场的增幅为29%。而今年雅诗兰黛在亚太地区的销售额明显受挫，主要是受上海疫情反复和旅游受限、海南等免税店销量下跌的影响。

在销售额明显受挫的背景下，雅诗兰黛在中国市场还进行了多次的提价政策。进入七月之后，有不少消费者发现，雅诗兰黛旗下雅诗兰黛、海蓝之谜等产品又进行了提价，提价幅度均在50至100元之间不等。首席财务官Tracey Travis曾表示，为应对通胀，2022年8月集团对雅诗兰黛产品价格将再次上调。

再回到雅诗兰黛投资收购的问题上，其实更倾向于从少数投资到收购的投资路径。雅诗兰黛集团新孵化业务副总裁 Shana Randhava 曾在采访时表示:“能够更早地参与一个品牌的生命周期，将会为我们制定端到端的收购策略打下基础。”

譬如，今年2月，雅诗兰黛集团投资英国天然美容品牌 Haeckels。

毋庸置疑，这样的投资策略让雅诗兰黛集团能以较小的代价锁定潜在的收购标的，并留有回旋余地；同时，被投资品牌也获得了更大的自主空间，使其能够在未来较长一段时间里按照创业公司自身的商业逻辑和发展节奏循序渐进。

总结

Tom Ford在中国市场还有极大的增长空间。至今，Tom Ford仅在京东和天猫开设旗舰店，始终没有中国官网，电商端还有空间；且据美国官网显示，Tom Ford在中国仅有44家门店，对比雅诗兰黛在北上广深就有43家门店，线下渠道也有不小增长可能。如收购成功，Tom Ford的香水和美妆业务将为雅诗兰黛中国市场增色不少，也将成为雅诗兰黛未来复苏反弹的筹码。