文|化妆品观察

曾梦想成为“21世纪第一个真正奢侈品牌”的Tom Ford汤姆福特，正在谋求“卖身”。

据《华尔街日报》8月1日报道，雅诗兰黛正在与时尚品牌汤姆福特洽谈，有机会以至少30亿美元（约合203亿元人民币）将其纳入庞大的美妆家族。

而2021财年，雅诗兰黛集团的净利润为28.7亿美元（约合194亿元人民币）。这意味着，雅诗兰黛或花掉几乎一年的净利润来买它。若此次交易达成，除汤姆福特美妆业务外，该品牌旗下的男女时装、手表、眼镜等时尚业务，也将一并纳入雅诗兰黛麾下。

事实上，早在16年前，汤姆福特就开始与雅诗兰黛合作，一起成立了Tom Ford Beauty（汤姆福特美妆）。此后，汤姆福特美妆一直是雅诗兰黛阵营中风头最劲的那一个。而凭借“买买买”，雅诗兰黛也铸就了一个强大的“美妆帝国”。

01 “传奇品牌”与雅诗兰黛结缘16年

汤姆福特是由传奇人物Tom Ford创立的同名品牌。

上世纪90年代初，GUCCI古驰的创意总监道恩·麦罗将Tom Ford招至旗下，并担任女性成衣的设计师。而毕业于帕森斯设计学院的Tom Ford，其艺术天赋在古驰得到了发挥，很快就晋升为古驰的创意总监。

在Tom Ford和古驰CEO的联手运作下，古驰的规模，从他入职时的2亿美元（约合13.5亿元人民币），到2004年超过30亿美元（约合203亿元人民币）。这一时期，在Tom Ford的主导下，古驰还收购了伊夫·圣罗兰YSL，其本人也同时身兼这两大时尚品牌的创意总监。在其职业生涯中，Tom Ford获得了七项CFDA美国时装设计师协会奖项。

2005年，Tom Ford从古驰离开，并联合古驰原首席执行官创立个人同名品牌汤姆福特，主营男女时装和鞋包配饰等。

次年，Tom Ford与雅诗兰黛结缘，开始打造旗下的美妆线。同年秋季，汤姆福特美妆发布了以黑兰花香味为主调的同名香水，并由此打开了通往美妆世界的第一道大门。时至今日，历经多次迭代，汤姆福特美妆的兰花系列仍是经典之作。此后，其陆续推出口红、男士系列、眼影、底妆等多个品类。

而在打造品牌的同时，Tom Ford还以电影制片人的身份出道，执导了电影《单身男人》，并在第66届威尼斯电影节获奖。

Tom Ford这个集各种头衔和荣誉于一身的传奇人物，也不负众望，将同名品牌一度打造成为欧洲消费者在线上搜索最多、且唯一的美国奢侈品牌，甚至将Gucci、Chanel等老牌奢侈品甩在身后。

02 雅诗兰黛的奢侈品集团野心

若此次交易达成，汤姆福特旗下的男女时装、手表、眼镜等时尚业务，也将一并纳入雅诗兰黛麾下。

分析人士认为，雅诗兰黛已与汤姆福特的美妆业务签订了长期许可协议，但高端服装和配饰的需求仍然旺盛，收购将有助于完善雅诗兰黛加强其奢侈品产品线，进一步巩固雅诗兰黛的奢侈品集团调性。

不过，汤姆福特的美妆，或仍是吸引雅诗兰黛欲图收购的最大动力之一。

2022年5月，雅诗兰黛发布第三季度财报，其高管在电话会议中指出，汤姆福特美妆是少数几个销售额实现两位数增长的品牌之一，尤其中国市场，需求尤为强劲。

事实上，汤姆福特美妆，一直保持了较为强劲的增长态势。有报道指出，早在2016年，汤姆福特美妆的销售额就超过5亿美元（约合33.8亿元人民币），还有分析师认为，2019年汤姆福特美妆已挺进10亿美元（约合67.6亿元人民币）俱乐部。

目前，汤姆福特在社交网络Instagram上拥有1070万粉丝，在小红书平台，与“Tom Ford”相关的笔记数量超过5万篇。而在天猫，入驻仅4年，汤姆福特美妆旗舰店的粉丝数量已经超过648万。

早在2015年，汤姆福特美妆就以百货专柜的形式进入中国市场，但多年来，它的专柜数量一直不多。其中国市场的爆发始于线上，首发站，是天猫。

2019年4月25日，汤姆福特美妆天猫旗舰店开业，开业当天，一举刷新了雅诗兰黛集团天猫旗舰店的销售记录——天猫彩妆类目第1；唇膏品类销售超7万+；天猫独家首发品类销售额超1000万……

至今，其天猫的销售业绩仍然十分可观。截止发稿前，汤姆福特美妆天猫旗舰店总SKU为79个，总销量过1万+的SKU达24个，占比超30%，其中总销量过5万+的占比11%。

不过，线上扩张的同时，汤姆福特美妆的线下渠道也没有落下。就在疫情爆发的2020年，汤姆福特全球最大的美妆精品店落户广州，成为其在中国市场发展的又一个标志性节点。

03 10年10笔，用收购补充“体能”

欲大手笔收购汤姆福特，固然是汤姆福特美妆出色的市场表现使然，不过，这也是雅诗兰黛补充“体能”的主要方式之一。

雅诗兰黛5月3日发布的2022财年第三季度业绩报告显示，尽管其营收、毛利、净利都在增长，但公司仍调低了年度业绩预期，由此前的“增长13%-16%”大幅调低至“7%-9%”。

这与亚太市场的下滑不无关系。报告期内，雅诗兰黛美洲市场、欧洲&中东&非洲市场都有较大幅度增长，只有亚太市场业绩下滑，净销售额12.03亿美元，同比下滑4%。市场对雅诗兰黛的发展前景，也一定程度上在股票价格上有所反应。一年来，雅诗兰黛的股票价格已经跌去了18.07%。

在国际市场，雅诗兰黛不得不与其他巨头正面交锋，而在中国市场，雅诗兰黛也面临着一系列挑战，尤其是走高端路线的百货渠道，近几年深受冲击。

显然，这些因素并未阻挡雅诗兰黛收购的步伐。据统计，雅诗兰黛旗下拥有近30个品牌，自创品牌仅有雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、雅男士、Prescriptives、AERIN、Osiao等7个，其余都是收购品牌或投资品牌。

据不完全统计，近10年来，雅诗兰黛收购、投资的美妆品牌至少为10个。

对这些收购而来的品牌，雅诗兰黛显示出了强大的运营能力。

近10年来，雅诗兰黛在收购的策略上，主要以新锐护肤品牌和具有强烈个性风格的彩妆或香水为主。如网红面膜Glam glow、“护肤猛药”The Ordinary、小众香水品牌Le Labo、Kilian Paris等都获得了强劲的增长。

不过，也并非所有被雅诗兰黛收购的品牌都能“茁壮成长”。2021年，Becca Cosmetics宣布关停品牌，从2016年收购到宣布关停，仅过去5年时间；而6月28日，Too Faced官方海外旗舰店宣布，将于8月份结束运营，并已清空店铺所有产品。

雅诗兰黛旗下这2大品牌的现状，无疑是全球美妆市场遇困的一个缩影。俗话说“风起于青萍之末”，对此，欧莱雅集团和宝洁等巨头也有所洞察。

在2022上半年业绩报告中，欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕“意识到当前的不确定性和不稳定性”，并认为欧莱雅集团“独特而平衡的模式、强大的创新能力、稳固的品牌组合、团队的激情和敏捷性以及稳健的财务，可以助力我们实现战略的优势盈利和可持续增长”。

而宝洁则在2022财年年报中推测，“2023财年，将是一个严重逆风的年份”。宝洁首席执行官Jon Moeller表示，有迹象显示消费者开始削减开支，并转向更便宜的零售商自有厂牌替代品。在这种情况下，宝洁将以更加稳健的方式，达成2023财年的业绩目标。

在一个逆风的年代，业绩表现长期向好的汤姆福特，于急需谋求“第二增长高地”的雅诗兰黛而言，又何尝不是一件“更为稳健的方式”？