文|化妆品财经在线CBO

欧舒丹公布2023财年第一季度的业绩报告显示，中国内地市场不太乐观，但值得肯定的是，疫情的解封使得情况逐步好转。而在大洋彼岸的美洲地区，美妆市场生机勃勃。销售渠道重心的转变，预示着线下销售仍有潜力。

7月26日，法国美妆公司L’OCCITANE欧舒丹公布了截至2022年6月30日三个月（2023财年第一季度）的业绩报告。

报告显示，集团踏入2023财年表现正面，销售额达4.16亿欧元（约合人民币28.64亿元），按报告汇率及固定汇率计算均有双位数增长，分别为增长23.4%及增长15.8%。在可比基础上（即基于可比的综合及固定汇率范围），同比去年27.7%的高基数增长率，欧舒丹集团的销售增长为5.1%。

01 欧舒丹品牌力扛大旗，收购品牌Sol de Janeiro增长超60%

从集团旗下品牌来看，L’OCCITANE en Provence欧舒丹品牌对集团销售净额贡献最大，为2.91亿欧元（约合人民币20.02亿元），占总销售额69.83%；按固定汇率计算，同比增长5.9%；增长主要由零售、旅游零售、线上合作伙伴及分销业务回升所带动。

ELEMIS品牌销售额为0.40亿欧元（约合人民币2.75亿元），占总比9.69%；按固定汇率计算，同比增长9.8%；主要来自美国及国际会展的贡献。其中，美国表现尤其强劲，由于邮轮业务逐渐恢复，线上渠道保持活跃。

Sol de Janeiro品牌销售额为0.41亿欧元（约合人民币2.82亿元），占总比9.81%，按本地货币计算，同比增长超60%，这也是Sol de Janeiro首次综合入账。这得益于Beija Flor新系列及高级香水喷雾在全球的成功推出，加上美国以外地区进一步扩充业务。

Sol de Janeiro为美国生活护肤品牌，欧舒丹集团于2021年收购，在2022财年最后一季，Sol de Janeiro维持增长轨迹，较去年同期销售增长接近47%，其中最为畅销的Bum Bum Cream在北美生活护肤领域名列前茅。

其他品牌销售额为0.45亿欧元（约合人民币3.10亿元），占总比10.70%，按固定汇率计算，同比下跌3.4%。Grown Alchemist在本季度首次综合入账。Erborian继续以双位数增长，而L’OCCITANE au Brésil取得强劲反弹，增长约50%。LimeLife销售受到美容顾问减少所影响，本季度取得双位数跌幅。

02 中国内地市场下跌，6月实现强势反弹

从地区分布来看，亚太地区销售净额为1.72亿欧元（约合人民币11.84亿元），占总销售额41.32%，仍为欧舒丹最大销售地区，按固定汇率计算，同比增长1.2%。亚太地区大部分市场均实现双位数增长，这主要由中国香港、澳洲和马来西亚所推动。

但亚太地区的增长大部分被中国内地业务下跌而抵消，主要原因为今年4月、5月上海疫情及其他主要城市实施封锁和限制措施而导致，线上线下渠道均受到影响。按固定汇率计算，中国内地市场在2023财年一季度出现10%以上跌幅。好在今年6月，限制措施放宽后，销售额强势反弹，实现双位数增长。

美洲地区销售净额为1.30亿欧元（约合人民币8.95亿元），占总比31.34%，按固定汇率计算，同比增长55.5%，业绩强劲主要因为将Sol de Janeiro纳入计算体系，美洲市场保持持续开放。美洲所有市场均实现双位数增长，所有品牌均表现良好。

欧洲、中东和非洲地区销售净额为1.14亿欧元（约合人民币7.84亿元），占总比27.33%，按固定汇率计算，同比增长10.3%，主要贡献来自区域内旅游零售和分销销售以及法国和德国零售销售的反弹。

03 线下零售仍为主渠道，线上渠道略显疲态

以渠道来划分，零售渠道第一季度销售净额为1.62亿欧元（约合人民币11.15亿元），占集团总销售的39.01%，按固定汇率计算，同比增长10.4%，仍为欧舒丹主要销售渠道。主要原因是疫情的好转导致人流量及旅客的增长。

线上渠道销售净额为1.23亿欧元（约合人民币8.46亿元），占总比29.50%，仍然维持在较高水平，按固定汇率计算，同比下跌2.5%。

批发及其他渠道销售净额为1.31亿欧元（约合人民币9.01亿元），占总比31.49%，按固定汇率计算，同比增长52.2%。主要原因是大部分国内和国际旅游出现反弹，导致连锁批发商、分销和旅游零售的强劲增长。

截至6月30日，欧舒丹集团自营零售店总数为1375间，今年年初至今，共关闭115间门店，其中有110间门店位于俄罗斯。

在上一份年报中，欧舒丹提到中国内地市场对集团整体增长贡献最多，为欧舒丹最大的市场，同时对中国内地市场前景做出展望，积极布局线下门店。但由于疫情原因，中国内地市场在2023财年第一季度表现欠妥。但随着疫情的逐步控制，相信会迎来转机。