文｜NBS新品略  吴文武

近日，一条“家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐”话题冲上热搜，一张奥特曼卡，为何有如此大的诱惑力？

01 家长花200万为娃集奥特曼卡没集齐

据多家媒体报道，在北京朝阳的一家卡游旗舰店内，一个叫樊磊（化名）的顾客，被其他顾客称为“卡王”。

“卡王”告诉记者，自儿子“入坑”奥特曼卡以来，自己已陆陆续续花了将近200万元用来抽卡了。仅200万的金额就足以惊人，但更让人惊愕的是：还没集齐。

有网友表示，贫穷的我无法理解，比集五福还难！有网友调侃称，你相信光吗？我相信钱能花光！

奥特曼，这部来自日本的经典动漫，从1966年7月首播至今风靡全球，衍生出了漫画、动画片、电视剧、电影、舞台剧等奥特曼系列形式，其中当然也包括奥特曼卡。

对80、90后来说，奥特曼是童年的记忆，对00后以及10后来说，奥特曼的吸引力只增不减。

奥特曼卡已经衍生出不同的系列，不同的形态，不同时期的奥特曼或怪兽卡片也不相同。比如，一包奥特曼卡包能开出8张奥特曼卡，卡片上印着奥特曼动画片中的角色，还附有角色的故事、技能、攻击力、防御力、身高、体重等信息。

奥特曼卡有不同等级，除了普通卡外，还有稀有度等级，分为SSR、PR、SR、R，就算相同的稀有度卡片又有不同的分类。家长可能永远搞不明白奥特曼卡到底有多少个系列和等级。

花200万元给娃集奥特曼卡只是极个别现象，不过奥特曼卡的确非常火爆。奥特曼卡的价格也千差万别，最便宜的价格10元一包，随着等级不同，价格递增，如果是稀缺卡，价值倍增。

家长们进卡游店，主要还是因为孩子喜欢。一般来说，不少家长进店一次花费几乎都在千元以上，有些家长进店一次花四五千元也很常见。

奥特曼卡除了在线上火爆外，线下卡游实体店的人气更是爆棚，比如前文媒体报道的卡游店，不仅收银处大排长龙，就算店内的自助售卡机也凝聚了大量顾客。

NBS新品略也观察到，卡游店的人气已经和泡泡玛特等盲盒店、潮玩店的人气不相上下，甚至人气更旺。

02 奥特曼卡，魅力何在？

一张小小的奥特曼卡，为何有如此大的魅力？

在NBS新品略看来，奥特曼卡的火爆，犹如近年来盲盒火爆的市场现象，在产品IP形态、消费人群、消费心理、市场大环境等方面都有着诸多相似之处。

首先，经典动漫卡片的IP效应及吸引力不减，吸引不同年代的受众喜爱。

从80、90后在小时候爱集的水浒卡、小碗熊干脆面卡，最大的吸引力就在于这些经典动漫卡的IP效应，奥特曼、火影忍者都是世界知名IP，特别是奥特曼也是现如今00后喜欢的动画片，三岁小孩都知道奥特曼打怪兽。

所以说，经典动漫IP效应仍然存在，吸引力只增不减，甚至是吸引了不同年代的受众喜爱，而且这些动漫IP都“与时俱进”。

其次，奥特曼卡有特殊的玩家人群，主要玩家是小学生以及背后的家长。

如果说盲盒的主要玩家是年轻人，以95后、00后为主，奥特曼卡的主要玩家是年龄更小的学生为主，主要是小学生，所以奥特曼卡在学校周边的商超、文具店随处可见。

当自家的孩子有了集奥特曼卡的爱好后，家长们在一定程度上还是给予支持的，特别是新一代年轻父母，在小时候也是集卡爱好者，如今和孩子一起玩，找到孩子的共同爱好，拉近亲子关系。

第三，奥特曼卡早已不是一张简单的卡片，更是被赋予了社交属性。

对一些年长的家长和人来说，现在的孩子花几百、千元的价格买盲盒，会表示很不理解，如今同样，花不少钱去买奥特曼卡也同样不会理解。

一些小学生就算舍不得买零食，也要攒钱买奥特曼卡，已经不仅仅是一个爱好，而是成为了孩子的社交产品，甚至可以说是“社交货币”，孩子们通过奥特曼卡可以融入同龄圈子，认识新朋友。

一张简单的奥特曼卡被赋予了社交属性后，自然其意义和价值就完全超越了一张卡片所标的售价。

此外，奥特曼卡的火爆还有其他市场原因，比如卡游市场火爆背后的商业行为，该部分将在下文中详细分享。再如，青少年爱玩游戏，游戏的限制，特别是盲盒式卡片和动漫卡片游戏，在一定程度上就有了替代效应。

03 奥特曼卡正疯狂吸金

奥特曼卡火爆的背后，更是撑起了一门疯狂的卡游大生意。那么，奥特曼卡火爆背后的推手和赢家有哪些？

站在C位的最大推手及最大赢家自然是相关业务的公司。

奥特曼等动漫卡火爆的最大推手和大赢家之一的应该是一家叫卡游的行业一哥，卡游在2018年才成立，主要从事动漫衍生品文创业务，而且还请了田亮代言。

卡游官网显示，云集了奥特曼、斗罗大陆、哈利波特、明星大侦探、闪耀暖暖、青春有你、迪士尼、火影忍者等合作或授权IP，每个都是经典IP。

卡游的产品遍布全国10万多个终端门店，占据了90%以上的市场份额，无论是在名创优品、711、还是在各大超市、母婴店，乃至在学校周边的小卖部等各种渠道都有卡游的奥特曼卡牌。

卡游已经做起了线下实体店生意，截至今年1月底，卡游在全国7个城市开设了13家线下直营店，盈利能力堪称“印钞机”。

卡游不仅有各种线上线下销售渠道，而且还做起了卡游赛事，还组织了全国性卡游比赛，很显然，卡游是头部玩家，构建了以动漫卡为核心业务的生态生意圈。

奥特曼卡太火爆，卡游赚得盆满钵满，而且是一直闷声发大财。

公开信息显示，卡游近两三年业务保持100%的增速，2021年或将实现30亿元营收，15亿元净利润。相比而言，泡泡玛特2021年营收25.13亿元，纯利5.91亿元，如此看来，卡游的“钞能力”力压泡泡玛特。

更引发争议的是，卡游的成本很低，一张奥特曼卡成本不到1毛钱，以超低的成本疯狂“收割”中小学人群及家长引发热议。

还有一个行业大玩家就是主营奥特曼IP的上市公司华立科技。华立科技财报显示，2021年，华立科技实现营业收入6.27亿元，同比增长47.55%；归母净利润 5253.5万元，同比增长14.06%。

奥特曼卡生意链上大大小小的玩家，特别是新玩家的入场进一步助推市场火爆。

奥特曼卡的火爆，除了体现在线上渠道外，品牌玩家线下实体店外，更多的是在于市场的大大小小的市场终端和小店铺，商家力推，大量宣传，吸引玩家，特别是小学生群体，人气旺的背后，自然是商家在发挥引导作用。

奥特曼卡生意的火爆吸引了越来越多的人入场，卡游已从8月份开始在全国范围内开放加盟，已收到了200多个加盟意向。入场的新玩家越来越多，自然推高了奥特曼卡的市场热度。

奥特曼卡火爆的背后，少不了资本的助推。

奥特曼卡的火爆，自然有投资机构瞄准其市场价值。尽管行业头部玩家卡游现金流充足，盈利能力强，根本不需要融资，但据媒体报道，红杉资本中国基金合伙人亲自上门，给出其10亿美元的超高估值，才接受了红杉资本旗下的一投资基金入股。

有了资本的助力，卡游发展步伐进一步加快，不难看出，投资机构也希望捕捉奥特曼卡独角兽。

在行业玩家、商家、平台、资本，社交效应，网络效应，乃至是被背后暗藏的黄牛等多个市场因素的推动下，奥特曼卡就成为了一门火爆的生意，正在疯狂吸金。

如果从商业角度来看，集卡的确是一门不错的大生意。

据华经产业研究院数据显示，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021-2027年复合年增长率为15.9%。

与国际市场相比，中国的集卡及卡牌游戏起步较晚，正处于一片蓝海市场。由此可见，奥特曼卡火爆的背后却是一门火爆的生意，每一个玩家都想赚一波。

04 奥特曼卡火爆也有B面

奥特曼卡在一片火爆之下，也暗藏着B面。

除了近日家长花200万为娃集卡没集齐上热搜外，与奥特曼卡火热，特别是在小学校及学校周边火热相关的负面新闻也越来越多。

2021年10月，《1818黄金眼》就报道了一起奇葩的事儿，一名小学生偷家里的钱，购买了数百张奥特曼卡。家长得知后，要求学校外的小卖部退钱，还痛斥商家“你的良心不会痛吗？”另有媒体报道，河南驻马店十岁男孩，10天花费9800元购卡，用的还是老人的过年钱。

奥特曼卡正在风靡全国，上演了一场集换卡牌的热潮，成为了不少小学男生的“标配”，更有“10个男生，9个班玩奥特曼卡”的场景，这些孩子难以抵挡稀有奥特曼卡的诱惑。

如果超出正常爱好范围，反而成了儿童卡牌的“氪金”游戏，动辄上千元，甚至是数千元，显然已经变味，成为了畸形消费现象。

不可否认，集换卡牌及游戏是一门市场消费经济，从行业发展角度来看，值得鼓励发展，但也需要规范。

正如近年来十分火爆的盲盒市场，其乱象也存在，相关部门及地方市场监管机构也都不断出台了市场监管规范与措施。

而更为重要的是，对于小学生及孩子而言，兴趣归兴趣，爱好归爱好，学校的老师，以及家长们都应该重视，给予孩子理性引导。