文|青眼

近日，有消息称，韩妆品牌W.Lab母公司单方面与中国代理商解约，并讨要约6200万元交易价款及损失，原因是后者未完成销售目标。

而这件事既将双方拉到了对立面，也反映出美妆行业的艰难处境。

销售额未达预期，品牌解约、讨贷款

根据公开消息，纠纷双方为W.Lab品牌母公司Wow Ventures（株）哇呜环球有限公司与上海娅进国际贸易有限公司（下称：上海娅进）。就此，青眼第一时间联系上海娅进与W.Lab品牌在华责任企业上海哇鸣化妆品有限公司。

根据上海娅进相关负责人向青眼提供的文件，Wow Ventures先后于5月和7月向安徽娅恩品牌管理有限公司（下称：安徽娅恩）发送了律师函和合约解除通知。据了解，安徽娅恩为上海娅进控股子公司。

据了解，WowVentures与安徽娅恩的合作始于2021年12月30日，根据双方签署的《产品供应合同》（下称：《合同》），安徽娅恩向Wow Ventures购买相关产品，Wow Ventures同意并授权安徽娅恩在合同期限内于目标地区的目标平台流通产品。

然而，合作不到半年，在合约解除通知中，Wow Ventures指出安徽娅恩违反了《合同》约定。一是，两个月以上未达“每月目标销售额”；二是延迟支付交易价款尾款；三是未在交货日前60天，向Wow Ventures提供订单。

Wow Ventures表示，经多次催告无果，其选择解除《合同》协议，并要求安徽娅恩在收到通知的5天内，支付交易价款及相关损失，共计120亿韩元（约人民币6240万元）。

不过，安徽娅恩明确表态不认可Wow Ventures单方提前终止合同的行为。

谈及销售未达目标一事，上述负责人表示，“一是压了很多货，公司及仓库都在上海，而3-5月上海都处于封闭状态，导致销售没有顺利完成。二是安徽娅恩主要负责W.Lab的淘分销，但是今年分销行情不好，很多淘宝店的流量都不太好看。”

针对解约一事和上述人士的说法，今日青眼也联系到W.Lab品牌中国公司上海哇鸣化妆品有限公司，对方不予置评。

销售额曾破4亿

公开资料显示，W.Lab品牌于2013年创立于韩国首尔，旗下有素颜霜、妆前乳、防晒等多个细分品类产品，特别是一款素颜霜曾跻身淘系平台销量前十。据W.Lab天猫旗舰店显示，其产品价格在70-140元之间，在小红书上，有关该品牌的笔记逾1万篇。

根据青眼进一步调查，W.Lab第3类化妆品商标所属为哇呜环球有限公司，上海哇鸣化妆品有限公司是哇呜环球全资子公司，现在也是品牌在华申报责任单位，该品牌2017年前后在中国便备案/注册了化妆品。

据W.Lab品牌前代理商上海攸珂品牌管理有限公司披露的数据，2019年时，该品牌线上销售突破4亿元。同时，在当年启动线下推广，入驻了屈臣氏、泊伊美汇等多个化妆品连锁。

2021年末，安徽娅恩成为W.Lab的代理商。据公开资料，安徽娅恩于2021年成立，属于行业新兵，但其控股公司上海娅进却代理了不少韩国品牌，包括菲诗小铺、欧利芙洋(oliveyoung)、思亲肤等。上海娅进2021年度未经审计的营业收入为7851.05万元，净利润123.01万元。

事实上，品牌与代理商闹掰的情况并不少见，过去伊蒂之屋等品牌都因为没有厘清代理授权关系，出现窜货、乱价等问题，甚至中文商标被抢注，品牌被迫改名。最终结果是消耗了品牌在中国市场形象和市场份额。

另外，品牌出于战略考量，为了在激烈的竞争中立足，更换代理商也是家常便饭。譬如，2021年，法国品牌贝德玛与悠可集团合作；今年初，资生堂旗下醉象品牌基于战略调整，也更换了经销商。

某化妆品创始人告诉青眼，这种情况确实还比较常见。在国外品牌方越来越熟悉中国电商运营的情况下，有的已经采取自营，所以会存在中止现象。另有行业人士也表示，“目前，中国代理商内卷比较严重。”

美妆行业之困

代理商销售未及预期遭品牌解约，也反映出当下美妆电商代运营之困，甚至美妆市场之困。

此前，有美妆代运营商预测公司今年上半年净利润减少，行情不佳。日前，国家统计局发布的数据也显示，今年1-7月，化妆品类零售总额为2161亿元，同比下降2.1%。此外，1-7月份，全国网上零售额73224亿元，同比仅增长3.2%。

再有，青眼梳理全球12家美妆集团的半年报也发现，虽然7家企业业绩增长，但普遍增速放缓，而且中国市场对这些企业造成较大的不利影响。

可以说，“今年是最难的一年”的说法并非空穴来风。这既有疫情带来的连锁反应，多家企业都提到“物流停摆、城市封控是最直接的原因”，也是因为当下流量分流严重。

有行业人士表示，很多美妆运营商原先是以天猫为主，而今年随着超头主播消失，平台分流，品牌方在天猫的生意相对比较难，相对来说，美妆运营商的生存自然而然也比较困难。

“美妆代运营困难是必然的，”另一位资深人士也表示，“目前不少美妆运营商运作方式、方法、推广手段等，都形成了一个倒挂。代运营商想要赚取一定利润，必须要做大量推广铺设，也即是说，代运营商不能看毛利率，只能看利润额。”

无论是品牌还是代运营商，都很难再依赖单一平台去实现爆发，而是要依靠品牌和消费者之前的强纽带关系，在全渠道精耕细作，实现品效合一。