记者 | 黄姗

编辑 | 楼婍沁

丹麦珠宝品牌潘多拉Pandora在日前发布的2022第二财季报告中宣布，将率先在美国和加拿大市场投放全新人工培育钻石系列产品“Diamonds by Pandora”，上市时间为2022年8月25日。

潘多拉于2021年宣布计划进入培育钻领域，在推出培育钻产品的同时停止在产品中使用矿产的天然钻石。潘多拉计划在全球市场推广全新人工培育钻石系列产品，北美作为当前“全球最大培育钻消费市场”，因此成为新产品上市的第一个市场。潘多拉说，2021年在英国市场“成功测试”这批培育钻饰品。

按照规划，位于美国和加拿大的269家潘多拉门店，及线上渠道将同时上线这批产品。首个Diamonds by Pandora培育钻系列产品将包含33件珠宝作品，包括镶培育钻搭配925纯银、14K金和14K白金制成的戒指、手镯、项链和耳环，而这些培育钻的钻石净度为“VS+”。

值得注意的是，根据钻石鉴定机构GIA介绍，“VS”钻石指的是钻石净度为“轻微内含级”，相较“VVS”级别的钻石纯净度差些。这两种钻石之间的价格差异可能高达30%。

潘多拉全新培育钻系列产品定价在300美元以上，镶嵌培育钻在0.15至1克拉不等。潘多拉在财报中表示，该系列产品“是推动收入增长的独特机会，随着时间的推移，它有可能成为潘多拉一个有意义的全新平台。”

截至2022财年第二财季末，潘多拉75%的营收来自主要业务板块“瞬间（Moments）”，该业务板块涵盖了潘多拉入门级饰品，以及漫威、迪士尼等多个跨界合作系列。这个业务板块的首饰以合金、人造水晶和彩色石头等普通材质，配合品牌独有的设计作为卖点。

同时，另外26%营收来自潘多拉的“风格（style）”板块。这个板块的产品运用到更多925纯银、14K金和14K白金等价格相对更高的材质，其中就包括以钻石镶嵌为卖点的“Diamonds by Pandora”系列，因此该板块产品在潘多拉内部定位轻奢，也是品牌为提高定位、吸引购买力更强的消费者所做出的努力。

不过，镶嵌天然钻石的“Diamonds by Pandora”系列在潘多拉并不成功，由于在市场上缺乏影响力，该系列为品牌贡献的收入也不多。但是钻石镶嵌市场这两年快速增长，已经成为各大珠宝品牌增长的重点，潘多拉也不例外。

根据全球管理咨询机构贝恩公司发布的《2021-2022全球钻石产业（The Global Diamond Industry 2021-22）》报告，2021年全球钻石珠宝市场规模同比增长29%至高达840亿美元（约合5692亿元人民币），这些钻石珠宝分布在高级和奢侈品这两个档次的珠宝市场。贝恩公司指出，出色的增长归功于以中国为主的亚洲和美国市场的出色表现。

以往定位轻奢的潘多拉在2020年疫情爆发以后受到冲击巨大，其恢复速度显著缓慢于服务于富裕人群的高级珠宝品牌，因此提升品牌定位来改善营收状况是潘多拉在2021年提出长期战略“凤凰计划”的关键之一。

如今，随着消费级别培育钻零售市场的发展，潘多拉计划通过实验室培育钻来切入钻石镶嵌市场，以定价更低，但成色几乎相同的培育钻石来争取有不错购买力，但又未能支付高级珠宝品牌产品的年轻消费者。

贝恩公司在研究中发现，全球消费市场对培育钻首饰的需求持续增长，同时培育钻饰品的价格相较天然钻石也在下滑，后者主要归功于实验室培育钻的产量上涨，以及培育钻技术越发先进。2021年，成品培育钻的平均零售价为成品天然钻的30%，其平均批发价为成品天然钻的14%。但在2020年，相关数据分别为35%和20%，这意味着成品培育钻和天然培育钻的价差进一步扩大。

对于品牌而言这意味毛利率进一步扩大，同时也能以更低成本来改变品牌定位。

“我们基本上可以以非常非常不同的价格，创造出与天然钻相同的东西。”2021年5月，潘多拉首席执行官Alexander Lacik接受英国广播公司BBC采访时表示，成品培育钻的制造成本只有“我们从地下挖出的东西（注：矿产天然钻）的三分之一。”

对于潘多拉而言，培育钻消费市场仍然是一片新兴市场，头部玩家还未形成，是其抢得先机实现品牌转型的关键。潘多拉希望通过成品培育钻把钻石消费变成一种日常消费，“如果你愿意，你可以每天佩戴培育钻首饰。”

美国和中国均为潘多拉的战略核心市场，但疫情之后潘多拉在美国市场的表现总体优于中国市场。截至2022第二财季末，潘多拉实现全球营收同比增长3%，较2019年同期增长17%。

报告期内，虽然潘多拉在美国市场营收同比下滑12%，但较2019年有机增长高达59%。相反，中国市场营收较2019年和2021年同期双双下滑，保持了此前多个季度的低迷表现。潘多拉在中国调整产品供给策略更为迫切，但由于疫情等不确定因素，潘多拉此前曾表示暂时停止对中国市场改革的投入。