文|消金界
8月17日晚，金融壹账通（06638.HK）发布了2022年半年报，这是壹账通回港双重上市后的首份财报。
财报显示，撇除在港重新上市开支的影响，2022年上半年，壹账通调整后的经营亏损为人民币5.64亿元，经营利润率为-26.2%。
发布财报的同时，壹账通还发布了董事长变更的公告，董事兼董事长叶望春因家庭原因不再担任董事长职务，由执行董事兼首席执行官沈崇锋接任。
金融壹账通仍处于亏损状态，且对平安系的依赖有增无减，从董事长继任人选来看，壹账通正在谋求转型升级，而零售银行业务仍是其发力的重点。
01 平安依赖症越来越重
7月4日，金融壹账通通过介绍方式在港交所正式挂牌上市，成为首家在美、港股双重上市的金融科技中概股。此时此刻的壹账通，急需在资本市场上证明自己。但登录港股之后的首份成绩单谈不上好看。
财报显示，2022年上半年，壹账通实现营收21.53亿元，同比增长20.4%，毛利润7.59亿元，同比增长24.8%。
调整后的经营亏损为人民币5.64亿元，经营利润率为-26.2%。
从历史数据上看，2017至2021年，壹账通归母净亏损分别为6.07亿元、11.96亿元、16.61亿元、13.54亿元、12.82亿元。
也就是说，截至2022年上半年，连续5年半，金融壹账通已经累计亏损了66.64亿元。
即便亏损收窄，资本市场对壹账通的盈利能力，短期内也仍会有疑问。
从营收的来源结构看，2022年上半年壹账通的营收，12.31亿元来自平安集团，2.36亿元来自陆金所，6.85亿元来自第三方客户。平安系业务的营收占比已达68.16%。
2021年，壹账通56.1%的营收来自平安集团，10.4%的营收来自陆金所，33.6%的营收来自第三方客户。平安系营收占比为66.5%。
2019年12月在美纽交所上市，至今已经快三年的时间，壹账通对平安系内部业务的依赖程度一直在加深，到了2022年上半年，居然达到了68.16%，将近7成的营收来自平安系内部。
那么从另一个角度讲，上市以来，至少从业务营收占比上来看，壹账通第三方客户的发展是停滞不前甚至是有所减少的。
而在第三方客户上的营收及利润，恐怕才是金融壹账通盈利能力的真正成色。
02 换帅谋求升级
如果壹账通不能在第三方客户业务上证明自己，那么也就很难让资本市场相信其长远的盈利能力。
而从这一点，我们也就能看到，接下来金融壹账通发力的重点了。
发布财报的同时，壹账通还发布了董事长变更的公告，叶望春卸任董事长，由沈崇峰继任。
52岁的沈崇峰去年10月加入金融壹账通，任职执行董事兼首席执行官，全面统筹壹账通的经营管理，推进战略升级、产品开发、市场拓展等各项重点工作。
此前，沈崇锋曾任金蝶软件高级副总裁、总裁及轮值总裁，历经了金蝶三次转型变革，其中包括向云服务和SaaS化的转型。
金融壹账通董事会对其评价是：“在SaaS软件领域拥有超过20年的成功经验，非常契合公司发展二阶段的“客户深耕”战略，是带领公司实现升级转型的最佳人选。”
从沈崇锋过往的职业经验以及董事会的评价看，金融壹账通将升级转型的希望寄托于二阶段的“客户深耕”战略。
据悉，在所谓的战略二阶段，金融壹账通聚焦打造“数字化银行”、“数字化保险”和“加马平台”的三大端到端整合产品。
在财报解读时，壹账通首席财务官罗永涛透露，过去一年壹账通产品的升级迭代聚焦两个方面：一是完善标准功能，确保产品能提供更完备的营销、更全面的风控、更广泛的运营场景、更智能的分析能力。二是加强架构的灵活度和适配性，通过低代码开发、流程引擎配置等方式，让产品部署及配置“更轻、更快、更简单”。
而在客户端，银行仍然是金融壹账通发力的重点领域。
金融壹账通表示，其数字银行解决方案用户已经涵盖了股份制银行、城市商业银行和农村银行。
在零售银行业务方面，华东地区规模达万亿元的城市商业银行和华南地区超过5000亿元资产的农商银行进行了深度合作。与两家银行的合作从零售银行数字化转型、关系经理管理开始，逐步扩展到涵盖营销推广、销售管理、财富管理的综合解决方案。
新孵化的Gamma平台的产品——AI客户服务——也表现出了强劲的势头。截至2022年上半年，AI客服产品已被多家第三方客户采用，包括万亿资产的全国性股份制银行和监管生态系统客户。
对于急需盈利的金融壹账通来说，第二阶段的战略重点，就是平安系以外的以银行为主的金融机构。
罗永涛介绍，目前国内100%的国有行和股份行、98%的城商行、63%的财产险公司及49%的人身险公司已使用至少一种金融壹账通产品。
这样看话，从覆盖面上来讲，壹账通已经算是铺开了。这就可以理解为何提出“客户深耕”的战略。其实就是要做转化，转化成能带来真正利润的第三方客户。
换帅是金融壹账做出的关键一步，但通过换帅能否真正推动第三方业务，减轻壹账通的平安依赖症，从而实现盈利，那就是另外一个问题了，也是我们接下来关注的重点。
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