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雅诗兰黛2022财年卖了1200亿，香水大涨30%

多元化引擎助力雅诗兰黛逆势增长。

文|化妆品财经在线CBO

雅诗兰黛集团近日公布了2022全年财报，第四季度业绩远超预期，整体表现出色。在疫情和宏观经济的复杂性中，雅诗兰黛集团的多引擎增长战略被证明是无价的，美洲和EMEA地区增长强劲，香水业务飙升，化妆品业务实现了其新兴的提振承诺。

8月18日，雅诗兰黛集团公布2022财年全年业绩，截至2022年6月30日的财年总净销售额为177.4亿美元（约合人民币1203.85亿元），比上年同期的162.2亿美元（约合人民币1100.71亿元）增长9%；净利润为23.9亿美元（约合人民币162.18亿元），比上年同期的28.7亿美元（约合人民币194.76亿元）下滑16.73%。

01 香水业务大涨，Tom Ford势头强劲

财报指出，在美洲和欧洲、中东和非洲(“EMEA”)地区两位数增长的推动下，有机净销售额增长了8%，以及全球在线销售和旅游零售业务的两位数增长，包含护肤、彩妆、香水和头发护理的各项业务也均实现了增长，这在很大程度上反映了实体零售店的复苏。

具体而言，护肤销售额占比仍为最高，年度销售额为98.86亿美元（约合人民币672.86亿元），同比增长4%。在品牌方面，海蓝之谜、倩碧和芭比波朗的净销售额均取得了两位数的增长。尤其是海蓝之谜和芭比波朗，受益于中国区消费者和旅游零售业的强劲需求，取得了良好的业绩。

不过，雅诗兰黛品牌护肤线受中国区等地区疫情影响以及在财年第四季度受到公司上海分销设施暂时减产的严重影响，销售额出现下滑，抵消了其他品牌的高额增长，导致本财年护肤品仅取得个位数增长。

大多数品牌的化妆品净销售额都有所增长，这反映了西方市场的持续复苏，和去年相比较而言，使用的场合更容易增加。这一增长主要是由M·A·C和雅诗兰黛品牌彩妆线两位数的增长带动的。

在M·A·C和雅诗兰黛品牌彩妆线的带动下，彩妆品类实现了11%的增长，销售额达46.67亿元（约合人民币317.64亿元）。M·A·C的两位数净销售额增长是由明星产品推动，如Studio Fix，Stack睫毛膏的推出，以及推动化妆品复兴的社交媒体活动。雅诗兰黛两位数的净销售额增长得益于Double Wear和Futurist foundation产品线，以及Double Wear透明长效彩妆的成功推出。

此外，随着实体店的复苏、零售流量的改善以及集团有针对性的扩大消费者覆盖面，全财年，雅诗兰黛香水板块大涨30%至25.08亿美元（约合人民币170.69亿元），增长率在所有业务板块中稳居第一。

香水营业收入增加，主要是由于净销售额增加，部分抵消了支持实体商店重新开业的战略投资。祖·玛珑、Tom Ford Beauty和Le Labo均实现了强劲的两位数增长，在三者的带领下，每个地区和每个香水品牌的净销售额都有所增长。

雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda表示，“海蓝之谜、M·A·C和祖·玛珑带领9个品牌实现了两位数的有机销售增长，这本身就令人印象深刻，尤其是考虑到年底来自亚太地区新冠肺炎的巨大压力。实体店和网店都在全球范围内增长，因为我们利用重新开业的机会，扩大了我们在高增长渠道中的消费者覆盖面，并扩大了我们的全渠道能力。”

值得关注的是，Tom Ford Beauty的强劲增长反映了其签名和私人混合香水的实力，包括黑兰花和小胡桃木。Ombre皮革香水的推出也有助于增长，并帮助推动了Ombre皮革系列的特许经营。

早在8月初，据《华尔街日报》援引知情人士称，雅诗兰黛集团正在以高达30亿美元（约合人民币204.26亿元）就收购Tom Ford进行谈判。雅诗兰黛在3月份发布的截至2022年3月31日的第三季度财报中，就明确展示过Tom Ford Beauty旗下的香水味集团做出的突出贡献。从这份财报中也同样可以看出，Tom Ford Beauty的上财年雅诗兰黛香水业务大涨30%的不可或缺的功臣。

02 亚太地区营收下滑1%，美洲和EMEA地区实现两位数增长

分区域整体来看，美洲和EMEA(欧洲、中东、非洲)地区净销售额均实现了两位数的增长，而亚太地区整体营收下滑1%。其中美洲地区增长22%至46.23亿美元（约合人民币314.76亿元），EMEA地区增长11%至76.81亿美元（约合人民币522.96亿元）。

具体来看，美洲和欧洲地区的净销售额强劲增长了两位数，各地实体店均取得了不错的营收业绩，每个产品类别和几乎每个分销渠道的净销售额都有所增长。这些区域的增长主要得益于实体零售店逐渐开放，客流量逐渐复苏。

与之形成对比的是亚太地区，受中国区等地疫情影响，净销售额同比接近持平，整体销售额为54.37亿美元（约合人民币370.18亿元），2022财年上半年非常强劲的增长基本抵消了新冠肺炎限购措施增加的影响，相比去年同期仅出现了1%的下滑。在线销售仍取得了两位数的强劲增长，受益于11.11全球购物节和6.18年中购物节，雅诗兰黛品牌均取得了不错的业绩，在天猫和京东上都被评为排名第一的卓越美妆旗舰店。

尽管如此，该集团仍指望依靠中国这个世界第二大经济体来维持自己的增长势头。正如首席执行官Fabrizio Freda所言，“我们相信，当疫情消退时，我们在中国的业绩将会出现反弹，从而加速我们的发展势头。”

03 持续加码多元化增长引擎，2023财年净销售额预增3%至5%

正值创纪录的通货膨胀、供应链中断、美元走强、全球许多市场面临放缓风险以及海南2022年8月疫情的强劲逆风之际，雅诗兰黛集团仍然对全球高端美妆市场的前景和未来增长感到兴奋，并计划在这一困难的环境下投资于其业务，以支持份额增长和长期增长。凭借跨地区、品牌、产品类别和渠道的多种增长引擎，推动其产品组合的多元化增长。

针对下一财年，雅诗兰黛集团表示，随着新冠疫情限制措施开始减弱，跨品类、地区和渠道之间的增长将更加均衡，其将有针对性地扩大向零售商的分销，扩大消费者覆盖面，继续逐步恢复包括海南在内的旅游零售渠道。同时，雅诗兰黛希望通过战略性提价、组合优化和其他领域的成本节约来减轻对其业务和成本的影响。

整体而言，雅诗兰黛预计2023财年的净销售额将增长3%至5%。同时，由于2022年6月30日起集团终止对Donna Karan New York、DKNY、Michael Kors、Tommy Hilfiger和Ermenegildo Zegna的产品线许可协议，以及受俄罗斯、乌克兰等地区的负面影响，下一季度的净销售额预计将下降10%至8%。