文｜霞光社 金鄞

编辑｜麻吉

“如果你觉得天然钻石是营销‘骗局’，那么培育钻石可能也是。”

1993年，钻石业巨头戴比尔斯（De Beers）寻求进入中国市场，征集“A diamond is forever”的中文翻译，最终一位大学老师的“钻石恒久远，一颗永流传”入选。

这句人尽皆知的广告语成为戴比尔斯进入中国市场的敲门砖，钻石迅速成为象征爱情的信物，攻占了不少女性消费者的心智。但也因为其高昂的价格，成了一些伴侣们情路上的绊脚石。

培育钻石的出现，似乎让囊中羞涩的男士找到了不错的平替。作为一种人造钻石，培育钻石和天然钻石具有一样的化学成分和外观，价格却只有后者的三分之一。即便是专业人士，也不可能通过肉眼分辨出两者间的区别，况且培育钻石同样可以获得专业鉴定机构的证书。

随着近几年理性消费风潮渐起，有些消费者开始反思“钻石到底是不是最大的营销骗局”，培育钻石能成为“揭穿谎言”的“试金石”吗？

真爱也有“优惠价”

培育钻石在本质上与天然钻石无异。

天然钻石由碳单质在地壳岩层深处经过漫长时间的高温高压形成，并被火山爆发等熔岩活动带到浅层地表。培育钻石则是实验室的产物，属于人造金刚石。

但培育钻石又不同于莫桑石和锆石等钻石仿制品，它的晶体结构、物理、化学和光学性质和天然钻石完全相同。简言之，培育钻石就是“真钻石”。

更关键的是，钻石的价格取决于其大小、颜色、净度、切工，也就是业内常说的“4C标准”。同样顶级的培育钻石，价格只有天然钻石的三分之一，而且钻石越大，培育钻石的价格优势就越明显。

同样是一克拉的重量，天然钻石的平均售价在6至8万元左右，大品牌的顶级钻石甚至会超过10万元，而一克拉培育钻石的售价约在1至3万元之间。

钻石4C标准。图源：GIA官网

正在筹备婚礼的Jack对霞光社说，未婚妻看上了Harry Winston一款1.2克拉的钻戒，价格超过15万元，尽管两个人收入不低，但对他来说还是感到“肉疼”。最终，他还是被未婚妻“这样的花销一生只有一次”说服。

不过，愿意花十几万买钻戒的情侣是极少数，对于价格高昂的钻石，多数人还是望而却步。

“学生时代可能是看了很多偶像剧，对于爱情抱有不切实际的幻想，但工作之后变得更加现实，既然决定在一起，就不想给男朋友太多压力。”已经结婚的小文说。

虽然她认为钻戒并不“那么重要”，但当霞光社向她介绍了培育钻石后，她觉得如果花一两万就能买一枚钻戒，也是个不错的选择。

显而易见，价格是决定消费者购买行为的最主要因素。那么，天然钻石为什么可以买得这么贵？

数据显示，天然金刚石全球年产量约为1亿克拉。以戴比尔斯为例，目前约40%的钻石开采和贸易由其控制，毛坯钻石的开采成本逐年缓慢下降，近几年维持在每克拉40至60美元。而毛坯钻石的售价约为150美元/克拉，看起来并不贵。

不过，金刚石矿中多数含有杂质，有些矿藏由于质地太差，只能用于工业用途。其中，可以用作珠宝的天然金刚石占比约20%，而净度高的天然金刚石占比不到5%。

一位从事珠宝生意的业内人士告诉霞光社，钻石原石看起来并不起眼，样子和日常生活中的冰块或冰糖类似。真正让钻石闪耀的决定性因素是切工，这个环节中，原石打磨剖光中较高的损耗，也会被计入成本。

知名珠宝“非洲之星”重530克拉，它的原石库里南重量为3106克拉，号称世界第一大钻石原石。

1905年库里南被发现时，宝石界行家就对其估价75亿美元。当时南非属于英国殖民地，因此原石被赠给英国皇室，之后交给一家美国公司切割。据说设计方案就耗时六个月，最终原石被分成九颗大钻石和96颗小钻石，分别作为王冠、权杖及其它装饰。这105颗钻石总重量1063.65克拉，仅为库里南原重量的34.25%。

仅对比生产环节，培育钻石的成本优势就已经十分明显。

据A股上市公司力量钻石披露的数据，高温高压法（HPHT）生产钻石的周期约一到两周，毛坯钻石生产成本已经降低至90.43元/克拉，即便销售价格为630元/克拉，生产方还有八成左右的毛利。

而且对生产方来说，只要有足够的六面顶压机，理论上产能还可以无限扩张。

技术不断成熟，是培育钻石终端销售价格持续下降，并受到市场关注的根本原因。

高价钻石背后的秘密

其实，不管是开采还是切割打磨，对于天然钻石成本的影响都不算大。真正决定钻石价格的，是营销和品牌溢价。

早在19世纪后期，钻石还只能在巴西丛林或印度的河床中被发现，每年产量只有几磅重。但到了1870年，南非奥兰治河附近发现了巨大的钻石矿，随着成吨的钻石被开采，市场上充斥着大量钻石，投资南非的英国金融家开始意识到，钻石的稀缺性受到巨大威胁。

因此，几大钻石商在1888年联合成立了戴比尔斯公司，从源头控制钻石产量，并逐渐掌握了全球钻石贸易的话语权，并首创了毛坯钻石的交易机制。

1934 年，钻石交易公司成立，总部设在伦敦。钻石交易公司每年会组织10 次看货会，全球仅有约 100 家特约看货商可以参与并采购。这些看货商在购买钻石后，可以自己切割销售，也可以转手。但没有看货资质的企业，只能从特约看货商处购买毛坯钻石。

配货和交割条件都由卖方决定，这一抬高交易门槛并削弱买方议价能力的制度，使得钻石行业上游对价格的掌控力要高于一般的资源行业。即使后来，俄罗斯钻石巨头埃罗沙产量迅速提升，戴比尔斯的市场份额下降，这一制度也并未改变。

更厉害的手段还在营销层面，围绕钻石永恒的情感价值和象征忠贞不渝的爱情观念，戴比尔斯把钻石戒指打造成了订婚的传统。

1946年，戴比尔斯一口气在125份全国性报纸上做了整整一周的好莱坞明星私人物品专栏，描述她们佩戴的钻石饰品。

此外，戴比尔斯持续不断鼓励媒体，在名人报道中将钻石作为浪漫爱情的象征进行展示。1947年，戴比尔斯聘请的广告代理公司N.W. Aye的职员在一张纸上写下了后来广为流传的"A Diamond is forever"。随着钻石营销的深入人心，几十年后，这句广告语被提名为“20世纪最佳广告”。

这或许就是一些人认为“钻石是20世纪最成功的营销骗局”的原因。但抬高行业准入门槛，通过塑造品牌价值获得超额利润的行为，似乎在钻石培育领域也并不少见。

2018年7月，美国联邦贸易委员会（FTC）正式将培育钻石纳入钻石大类。2019年，欧亚经济联盟、比利时“钻石高阶层会议”（HRD）、美国宝石研究院（GIA）、中国珠宝玉石首饰行业协会、世界珠宝联合会等全球珠宝行业的重要组织、机构，纷纷以各自的方式承认“培育钻石”属于钻石。

培育钻石有了“合法”身份之后，珠宝巨头也纷纷入场。2018年，戴尔比斯、施华洛世奇建立了自己的培育钻石子品牌。

大型珠宝公司的入局，给培育钻石带来了更多关注，但巨头们似乎有自己的盘算。

以戴比尔斯旗下的培育钻石品牌Lightbox为例，统一定价为800美元/克拉。对戴比尔斯来说，培育钻石这么便宜的定价可谓“一石二鸟”：第一，通过低价策略抢占市场，打击其他培育钻石竞争对手；第二，给购买培育钻石的消费者一种“培育钻石很廉价”的印象，以确保天然钻石至高无上的地位。另外，目前Lightbox主要在美国和加大拿销售，中国的官网长期处于无货的状态。这让Lightbox看起来更像个噱头。

除了国际大品牌，一些国内培育钻石品牌也已经出现。其中，Light Mark（小白光）已经在全国开出十几家门店。但电商平台上，小白光一克拉的裸钻也要2万元左右，这个价格显然没有想象的那么低。

钻石自由可期？

从理论上分析，随着培育钻石产能不断提升，更大的产量可能会进一步压低生产成本。接受培育钻石的“等等党”，或许可以期待能在未来实现“钻石自由”。

目前培育钻石有两大技术路线，高温高压法（HPHT）和化学气相沉积法（CVD）。

高温高压法模拟天然钻石形成过程，可以达到无色，但由于生产过程中加入金属粉末作为催化剂，可能含有少量杂质，影响其净度。而化学气相沉积法则因为在环境中注入惰性气体，原石成品需要改色处理。

目前全球的培育钻石市场格局呈现三足鼎立的局面。在产业链上游，中国占据了全球超过四成的培育钻石市场份额，其中HPHT法占据90%。像力量钻石这样的高毛利也进一步刺激的生产端扩大产能。此前，多家A股上市公司披露了扩产计划。

在中游的毛坯加工、切割、打磨、镶嵌环节，印度占据了九成以上的市场。但前述业内人士认为，钻石的切割设计基本沿袭了传统的十几种样式，比如人们常说的鸽子蛋属于椭圆形切割。整个中游环节属于劳动力密集型，其议价能力、附加价值和毛利都比较低。

而在下游消费环节，美国已经成为最大的培育钻石消费市场，占全球份额的80%。而中国市场虽然只占全球培育钻石消费市场的约10%份额，但增速很快。据魔镜市场情报统计，在中国电商平台上，培育钻石今年7月销售额为0.74亿元，同比增长149%，增速较6月及二季度有明显提升。

今年以来，培育钻石生产企业的订单量持续火爆。据央视财经报道，河南省商丘市的一家培育钻石生产企业，今年上半年销售额接近2.5亿元，是去年同期的2.8倍；河南省许昌市的另一家培育钻石企业则称，公司明年元旦前的全部订单已经预订完毕。

不可否认，培育钻石的出现给天然钻石市场造成了一波“低价”冲击。而且从大趋势上看，培育钻石的价格正在逐渐下降。

2020年，同样1克拉达到GVS品级的裸钻，培育钻石的价格只有天然钻石的35%。而在四年之前，这个数字还是80%。批发价下降更为明显，培育钻石相对天然钻石的价格从70%下降到14%。

值得注意的是，一些天然钻石品牌的态度却值得玩味。周大生曾发出公告，认为培育钻石毕竟是工业产物，随着技术提升，价格会往下走，而消费者购买珠宝是希望保值增值。因此公司只做天然钻石，暂无培育钻石方面的计划。

尽管培育钻石似乎在传统钻石商眼里有些“不入流”，但随着培育钻石获认证成为“真正的钻石”，并享受着璀璨夺目的品牌光环，在消费市场中，品牌方依然有很强的议价能力。

从这个角度来说，即便以后培育钻石的产量再高，降价的趋势不会一直持续。阻止降价的原动力或许就是“品牌”的力量，毕竟钻石在消费者眼中一直都是珍贵的代名词。简言之，产量上升带来的成本下降，只不过是给品牌方创造了更大的利润空间，消费者未必会感受到明显降价。

因此钻石和爱情之间的等价连接不会因为培育钻石的出现而改变。如果说天然钻石是一个成功的营销“骗局”，那么人造钻石显然并不是揭穿骗局的方法。

参考资料：

[1]《培育钻石：契机已至，向新而动》，华金证券