文|电子商务研究中心 王双双

编辑|十九

一、罗永浩重现交个朋友直播间

没有了罗永浩的交个朋友业绩严重下滑，被东方甄选后来者居上，夺走了抖音“带货一哥”的地位。面对压力罗永浩回归并带来创新模式“综艺带货”，然而在抖音火爆出圈的东方甄选却准备自立门户，另有打算。

在8月23日晚的一场直播中，罗永浩以答题节目主持人的身份，回到了交个朋友直播间，用一场答题式的综艺直播，将带货玩出了新花样儿。

新腕统计了上周（8月15日至8月21日）抖音直播带货榜单排名，没有了交个朋友的身影。贾乃亮、东方甄选、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、衣哥、疯狂小杨哥直播带货GMV均过亿，对应的GMV分别是1.56亿、1.5亿、1.5亿、1.32亿和1.1亿。

不难看出，罗永浩之所以在淡出两个月后，再次回到交个朋友直播间，大概就是因为交个朋友直播间离开了罗永浩，面临着巨大的下滑压力。

数据显示，仅两个月交个朋友的抖音粉丝减少了4.8万，目前为1954.2万；而俞敏洪的东方甄选，近两个月抖音粉丝增加了518.8万，目前为2467.2万。

在过去的两个月，交个朋友直播间，新增直播175场，累计直播销售额6.5亿元；东方甄选直播间，新增直播62场，直播销售额13.1亿元，在直播销售额方面，东方甄选已达到交个朋友的两倍。

可以看出，现阶段的交个朋友粉丝数和销售额，都落后于东方甄选，其“抖音带货一哥”的位置也被东方甄选后来者居上了。

在罗永浩“隐退”后，交个朋友数据的直线下滑，为了从东方甄选手上，重夺“抖音带货一哥”称号，罗永浩此次才会再次现身交个朋友，撑下场子。此外，或许也正是因为看到了东方甄选“内容直播”带货模式的成功，罗永浩才会不走寻常路，在直播形式上谋求“综艺带货”的创新。

然而，交个朋友努力追赶的东方甄选，似乎无意竞争，有了另一番打算。

二、东方甄选上线独立App

凭借颇具特色的带货模式和出色的质量，吸引了大量的流量，在抖音直播间爆火出圈的东方甄选，现在或许打算单干了。

8月24日，东方甄选App已在各大平台应用商店上线，该平台提供一站式购物体验，依旧以食品为核心，少部分商品有“限时折扣”。独立App可以方便粉丝在东方甄选购物，有利于开展营销活动，打造私域流量，同时能降低经营成本，做到利润最大化。独立App还能减少对平台的依赖，提前留好后路。

依托抖音大火的东方甄选，为何会舍弃拥有庞大流量的抖音平台选择自立门户？背后原因可以追溯到新东方创办人俞敏洪于8月15日在微信公众号“老俞闲话”上发布的一篇文章。俞敏洪在文章中表示，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性“。俞敏洪和东方甄选都认识到，要实现长期发展，光靠第三方平台的流量是不够的，必须打好自己的根基。

俞敏洪的文章发出的当晚，“东方甄选”的直播人数就掉到了八万，而带货榜排名则下滑到了第十名。很多人都在质疑，东方甄选直播间是否被抖音限流。

虽然抖音和东方甄选都否认了限制流量的说法，流量被平台把控的带货模式，也是事实。这大概也是俞敏洪在东方甄选走红后，急于打造自营平台的主要原因。

三、新东方：多条腿走路

去年12月28日，“东方甄选”直播平台正式在抖音上线，初期主要以销售精选农产品为主，主打不收坑位费，只赚取佣金的合作模式。在东方甄选上线后，俞敏洪曾多次出现在直播间里，然后成效不佳，长期处于不温不火的状态。

今年6月，凭借独树一帜的知识带货、双语直播风格以及长相颇具辨识度的主播董宇辉，东方甄选火上热搜，吸引了无数抖音观众驻足逗留。此后的短短20天的时间里，东方甄选涨粉近2000万，6月销售额6.81亿元名列带货榜首位。

相比于罗永浩在抖音上的“冷启动”，以及与抖音的独家签约，东方甄选在节目开播之初，就在其他平台上开设了自己的账号，并且在视频号、快手、小红书、微博等流量平台上同步分发。

在其它的网络平台上，东方甄选也早已着手准备。东方甄选在入驻抖音的同时，还在京东、天猫开设了“东方甄选”旗舰店，并开设了“东方甄选会员”“东方甄选Plus”等小程序购物平台。

另外，在抖音平台上，除了“东方甄选”这个主帐号，还推出了“东方甄选之图书”“东方甄选美丽生活”等细分账号，并且董宇辉等知名主播，也纷纷开通了自己的专属 IP帐号，以此来吸引更多的粉丝。

可以看出，俞敏洪在从新东方转型，上线东方甄选直播带货项目开始，就已经做好了不过分依赖某个流量平台的打算。