文|娱乐资本论 雪夜枫鳞

“哈利波特和好利来联动的月饼真的好戳我，虽然快600元的价格看着有点贵，但真的好心动。”

“跟周生生联名又跟好利来联名现在又跟海马体联名，哈利波特真有你的呀！韭菜还有生长周期呢，你就不能等我缓缓吗？”

（图源来自好利来官博）

进入2022年，预言家周围喜欢《哈利波特》的小伙伴们赫然发现，《哈利波特》IP联名周边产品开始变得越来越多，而联动的产品品类也从原来的服饰和食品，扩展到了文具、保温杯、主题写真，甚至还有工商银行的机关章。

哈迷们对这些周边产品的评价是参差不齐的，但在他们眼中，能够有如此之多的哈利波特周边出现还是非常开心的。因此只要质量没有问题，他们都愿意支持自己喜欢的IP。

为何会有如此之多的《哈利波特》IP联名产品？带着这一问题，预言家游报对话了多家品牌主，发现电影版《哈利波特》20周年纪念是这些品牌进行合作的主要契机。从年初的剧组重聚开始，华纳就一直在着力扩展哈利波特IP边界，对于中国市场而言更是如此。

与此同时，品牌主们借助与国民级IP联动的机会，希望能够拉近与用户之间的距离。通过海马体照相馆等一系列品牌主的反馈来看，品牌与《哈利波特》IP的联动不仅回应了粉丝的期许，还成功地实现了新一波的获客和引流。

01 新品牌涌入魔法世界，皆因电影版20周年

在《哈利波特：魔法觉醒》和北京环球影城开张之前，中国的哈迷想给《哈利波特》花钱其实是比较困难的。除了《哈利波特》相关电影之外，主流市场上和《哈利波特》IP官方授权的周边产品其实是少之又少的。因此，今年出现哈利波特联动潮，还是受到了哈迷们的广泛认可。

根据预言家统计，2022年截至目前为止，已经有8家品牌推出了哈利波特IP联名产品。其中只有极少数品牌已经与华纳连续合作2-3年，包括了KYOUKO梗豆物语和野兽派家居。大部分品牌都是第一次与哈利波特进行联名合作。

（图源来自野兽派家居官博）

细数这些IP联名产品，价格都不便宜。得力文具是其中价位比较亲民的产品，即便和国民级IP沾上了边，套装的售价也不过99元。与此同时，其他IP联动产品，随着产品或服务精致程度的提升，价格也就水涨船高。

好利来推出的“妖怪们的妖怪书”中秋礼盒是为数不多的限量发售产品，妖怪书细节相比之前的同类产品精致了许多，受到了哈迷们的广泛关注。目前，这款限量的中秋礼盒在闲鱼上已经炒到了800元以上，官方的预售则一再表示节前不达，后续中秋节到来时价格或许还会进一步上涨。

（图源来自好利来官博）

这一次联动潮中，比较引人关注的则是海马体照相馆推出的哈利波特联名写真。

海马体品牌相关人士告诉预言家游报，海马体一直在尝试进行跨界联名合作，每次新的IP联名照上线时，就会有粉丝呼唤哈利波特主题，恰逢今年《哈利波特》电影版20周年的重要节点，海马体希望能够用摄影的体验帮助粉丝亲身体验魔法世界。

于是从今年1月开始，海马体与美国华纳进行了多次磋商，最终实现了这次合作。“我们并没有刻意去追赶20周年这一重要节点，只能说一切都是水到渠成的，”海马体方面表示。

02 线上线下全面铺开，IP延展品牌获客

和品牌沟通中预言家发现，华纳对于哈利波特IP在中国市场的发展是非常重视的，尤其是在今年电影版20周年的时间节点。围绕着节点营销，品牌IP授权无疑能够进一步扩展《哈利波特》的影响力，而品牌也能够从这一系列形成集群效应的活动中获得收益。

在和品牌方进行合作的时候，华纳都会规定具体的授权品类。比如华纳与海马体达成品牌授权，只是授权海马体摄影品类的合作。联名照中的设计都采用了四大学院的院徽、代表色系、经典场景等IP强识别度元素，这些都是自于华纳官方提供的图库。

海马体推出的哈利·波特联名照，完全遵从于《哈利波特》IP世界观的构建。比如这一期场景写真中上线了一个名为“巫师棋冒险”的风格，由于原著中其他三个学院都没有进入到巫师棋冒险的相关故事中，因此只有选择格兰芬多的用户可以拍摄这一风格。

（图源来自海马体小程序）

一直以来，《哈利波特》IP的粉丝画像都是以女性为主，喜欢的学院都集中在了格兰芬多和斯莱特林。这一用户画像得到了品牌方的验证。

海马体方面告诉预言家，拍摄哈利波特联名照的用户男女比例，女性占到了八成，男性仅占两成，差距比较明显。同时，以四个学院进行比例划分，格兰芬多加上斯莱特林占到了用户选择的70%，而赫奇帕奇和拉文克劳只占30%。

事实上，手包、鞋子、首饰、家居服饰等等品类的周边产品，瞄准的正是《哈利波特》IP的女性粉丝，能够看出华纳在选取品牌授权方时的精准考量。

为了进一步推广IP联名，品牌主们还会举行一些线下活动。比如今年8月，天美意为了推广哈利波特联名产品，分别在上海和深圳承包了一辆“魔法巴士”，向哈迷们展示天美意与哈利波特IP联动的周边产品。

（图源来自天美意官方微博）

海马体也不例外。8月14日的时候，他们与魔法部总部进行合作，在武汉举办了一场海马体美好日哈迷专场沙龙活动。海马体认为，这种沙龙形式的交流能够与用户产生更亲密的品牌联结。

海马体还向预言家透露，拿到《哈利波特》IP授权之后，未来的诸多重要节点，海马体都会持续设计更多经典的哈利波特场景。

“年轻的消费者逐渐将摄影体验变成一种生活方式、表达自己的方式，他们乐于通过这样的形式探索多元的自我。海马体希望能够通过摄影产品的不断更新，带给用户更多的新鲜体验”海马体相关人士表示。

《哈利波特》电影版20周年纪念还远远没有结束，到今年年底之前，势必会有更多《哈利波特》IP联名周边产品出炉。哈迷和品牌方的双向奔赴，似乎还要继续下去。